La estrategia actual de un producto o mercado

En lo que se refiere a la comercialización, la estrategia de un producto se formula en torno a una o más variables del marketing mix. Al examinar la estrategia actual, el objetivo es precisar las perspectivas de la mezcla de marketing que actualmente dominan la estrategia. La estrategia actual de un producto puede ser examinada por la búsqueda de respuestas a las siguientes dos preguntas:

1. ¿Qué mercados tenemos?

2. ¿Cómo se sirve cada mercado?

¿Qué mercados tenemos?

Responder esta pregunta implica la consideración de diversos aspectos del mercado:

1. Reconocer diferentes segmentos de mercado en el que se vende el producto.

2. Construir un perfil demográfico de cada segmento.

3. Identificar a los clientes importantes en cada segmento.

4. Identificar a los clientes que, aunque importante, también hace negocios con los competidores.

5. Identificar las razones de cada cliente importante puede tener para comprar el producto de nosotros. Estas razones pueden ser económicas (por ejemplo, precios más bajos), funcional (por ejemplo, características del producto no está disponible en productos de la competencia), y psicológicos (por ejemplo, "este perfume coincide con la química de mi persona").

6. Analizar la perspectiva estratégica de cada cliente importante, ya que se refiere a la compra de nuestro producto. Este análisis es pertinente sobre todo para clientes empresariales. Por ejemplo, una empresa de aluminio debe tratar de estudiar la estrategia de un fabricante puede en cuanto a su lata de aluminio se refiere a los negocios. Supongamos que el precio del aluminio es constante aumento y más y más pueden los fabricantes están reemplazando todas las latas de aluminio de latas de una nueva aleación de plástico y papel. Tales perspectivas estratégicas de un cliente importante, debe ser examinado.

7. Considere la posibilidad de cambios en las perspectivas de cada cliente que puede ocurrir en los próximos años. Estos cambios pueden ser necesarios debido a los cambios en el entorno del cliente (tanto internos como externos), las habilidades y recursos.

Si bien analizada, la información relativa a lo que comercializa una empresa debe proporcionar información sobre por qué los clientes compran los productos de la empresa y qué tan probable es que van a hacer negocios con la empresa en el futuro. Por ejemplo, un fabricante de papel descubrió que la mayoría de sus clientes hizo negocios con él, porque, en su opinión, sus plazos de entrega son más flexibles que las de otros proveedores. La calidad de su documento podría haber sido superior, también, pero esto no era de importancia estratégica a sus clientes.

¿Cómo es cada mercado servido? Acareful examen de esta información revela la estrategia actual de la empresa utiliza para servir a sus principales mercados. Por ejemplo, el análisis de la información puede poner de manifiesto los siguientes hechos relativos a un cereal de desayuno: De los siete sectores diferentes en el mercado, el producto es extremadamente popular en dos segmentos. Los clientes compran el producto, principalmente por razones de salud o por un deseo de consumir "natural" de los alimentos. Este deseo es lo suficientemente fuerte como para que los clientes a pagar un precio elevado para el producto. Además, los clientes están dispuestos a hacer un viaje a otra tienda (aparte de su tienda habitual del supermercado) para comprar este producto. Diferentes dispositivos de promoción que los clientes estén conscientes de los ingredientes "naturales" en el producto. Este análisis puede apuntar hacia la siguiente estrategia para el producto: En caso de estrategia en el pasado no se ha formulado de forma sistemática, el reconocimiento de la actual estrategia será más difícil. En este caso, la estrategia debe deducirse de las perspectivas de las decisiones de marketing.

Past Performance

1. Tasa de crecimiento (porcentaje).

2. Rentabilidad (porcentaje), es decir, la tasa de retorno sobre la inversión.

3. Cuota de mercado (porcentaje en comparación con la de los competidores principales).

4. El flujo de caja.

Valoración de Mercadeo de

• ¿Su compañía ha segmentado cuidadosamente los diversos segmentos del mercado de consumo que sirve?

• ¿rutinaria medir la rentabilidad de sus productos o servicios clave en cada uno de estos segmentos de consumidores del mercado?

• ¿Utiliza la investigación de mercado para mantenerse al tanto de las necesidades, preferencias y hábitos de compra de los consumidores en cada segmento?

• ¿Se han identificado los factores clave en la compra de cada segmento, y ¿sabes cómo su empresa se compara con sus competidores en estos factores?

• ¿Es el impacto de las tendencias del medio ambiente (demográficas, la competencia, el estilo de vida, no gubernamentales) en su negocio cuidadosamente calibrada?

• ¿Tiene su empresa preparar y utilizar un plan de marketing anual?

• ¿Es el concepto de "inversión de marketing" entiende y se practica en su empresa?

• Es responsabilidad de ganancias para una línea de producto encontrado por debajo del nivel de alta dirección?

• ¿Tiene su organización "hablar" de marketing?

• ¿uno de los cinco principales ejecutivos de su empresa son a través de la comercialización? El número de sí las respuestas a estas preguntas determina la orientación de marketing de una empresa. Por ejemplo, una puntuación de nueve o diez años si las respuestas que significaría que la empresa tiene una fuerte capacidad de comercialización; seis a ocho indicaría que la empresa está en el camino, y menos de seis respuestas sí hace hincapié en que la empresa es vulnerable a la comercialización competidores con ideas afines. En esencia, verdaderamente marketing orientadas a las empresas están orientadas al consumidor, adoptar un enfoque integrado a la planificación, mirar hacia el futuro, y tienen muy desarrollados los sistemas de comercialización. En estas empresas, la comercialización domina la cultura corporativa. Una cultura orientada a la comercialización es beneficiosa en la creación de ventaja competitiva sostenible. Se convierte en una de las fortalezas internas de una organización que posee es difícil de imitar, es más duradera, y no es transparente ni transferible. Este análisis revela la eficacia global de marketing de la empresa y destaca las áreas que son débiles y requieren medidas de gestión. De Administración podrá adoptar las oportunas medidas de gestión de la formación, reorganización, o la instalación de medidas destinadas a las mejoras de rendimiento, con o sin la ayuda de consultores. Si las deficiencias no se pueden abordar, la empresa tiene que vivir con ellos, y el estratega de marketing deberán tomar nota de ellas en el proceso de delinear la futura dirección de la empresa. Una perspectiva de la orientación de marketing de una empresa refleja en gran medida de su excelencia en el mercadeo.

un artículo presentado por Allan U.

Descargo de responsabilidad:Nuestro sitio web no es responsable por el contenido de este artículo. Webarticles es un recurso de información gratuito.
Importante: Este artículo "La estrategia actual de un producto o mercado", fue traducida por un software automático. Sentimos pena por los errores de ortografía que pueda haber ocurrido. Gracias por su comprensión.