Aktuelle Strategie einer Produkt-oder Market

Hinsichtlich der Vermarktung ist sicherzustellen, ist die Strategie für ein Produkt mit einem oder mehreren Marketing-Mix-Variablen formuliert. Bei der Prüfung der vorliegenden Strategie vor, das Ziel ist, diese Perspektiven des Marketing-Mix, die derzeit dominieren Strategie genau zu bestimmen. Die derzeitige Strategie des Produkts kann von der Suche nach Antworten auf die folgenden zwei Fragen untersucht werden:

1. Welche Märkte haben wir?

2. Wie wird jeder Markt bedient?

Welche Märkte haben wir?

Die Beantwortung dieser Frage eine Gegenleistung umfasst mehrere Aspekte des Marktes:

1. Erkennen verschiedener Marktsegmente, in denen das Produkt verkauft wird.

2. Erstellen Sie ein grafisches Profil der einzelnen Segmente.

3. Identifizieren Sie wichtige Kunden in jedem Segment.

4. Identifizieren Sie jene Kunden, die zwar wichtig, aber auch Geschäfte mit Wettbewerbern.

5. Identifizieren Gründen jedem wichtigen Kunden haben für den Kauf der Produkte von uns. Diese Gründe können auch einen wirtschaftlichen (z. B. niedrigere Preise), funktionelle (z. B. Funktionen Produkt nicht in konkurrierenden Produkten) und psychologischen (zB "dieser Duft passt meiner individuellen Chemie").

6. Analyse der strategischen Perspektive der einzelnen wichtigen Kunden, wie sie den Kauf unserer Produkte betrifft. Diese Analyse ist in erster Linie für Geschäftskunden relevant. Beispielsweise sollte ein Aluminium-Unternehmen versuchen, die Strategie des Herstellers können so weit wie sein Aluminium-Geschäft kann betreffende Studie. Nehmen wir an, dass der Preis für Aluminium steigt kontinuierlich und immer mehr können die Hersteller ersetzen Ganz-Aluminium-Dosen mit Dosen von einer neuen Legierung aus Kunststoff und Papier. Solche strategischen Perspektiven der ein wichtiger Kunde sollte geprüft werden.

7. Betrachten Sie Veränderungen in der Perspektive des einzelnen Kunden, die möglicherweise in den nächsten Jahren auftreten. Diese Veränderungen können sich aufgrund der Verlagerung der Umgebung des Kunden erforderlich (sowohl intern als auch extern), Fähigkeiten und Ressourcen.

Wenn sie richtig analysiert, Informationen über Märkte, was ein Unternehmen hat, sollte Einblick zu verschaffen, warum Kunden kaufen die Produkte des Unternehmens und wie wahrscheinlich es ist, dass sie mit dem Unternehmen in Zukunft tun wird. Zum Beispiel, ein Papierhersteller entdeckt, dass die meisten seiner Kunden Geschäfte machten mit ihm, weil er ihrer Meinung nach waren seine Lieferabrufe flexibler als die anderer Anbieter. Die Qualität seiner Arbeit hätte überlegen auch, aber das war nicht von strategischer Bedeutung für seine Kunden.

Wie wird jeder Markt Served? Acareful Prüfung dieser Informationen wird zeigen, die aktuelle Strategie des Unternehmens nutzt, um die wichtigsten Märkte zu bedienen. Zum Beispiel die Analyse der Informationen kann sich die folgenden Fakten im Zusammenhang mit einer Cornflakes zeigen: Von den sieben verschiedenen Segmenten des Marktes, ist das Produkt sehr beliebt in zwei Segmente. Kunden kaufen das Produkt vor allem aus gesundheitlichen Gründen oder weil der Wunsch zu konsumieren "natürlichen" Lebensmitteln. Dieser Wunsch ist stark genug für den Kunden einen höheren Preis für die Ware zu bezahlen. Darüber hinaus sind die Kunden bereit, eine Reise zu einem anderen Geschäft zu machen (außer ihren regelmäßigen Lebensmittelgeschäft), um dieses Produkt zu kaufen. Verschiedene Promotion-Geräte halten Kunden bewusst, das "natürliche" Zutaten im Erzeugnis. Diese Analyse kann auf die folgende Strategie für das Produkt Nummer: Wo Strategie in der Vergangenheit nicht systematisch formuliert worden, die Anerkennung der derzeitigen Strategie wird schwieriger sein. In diesem Fall muss, die Strategie aus der Perspektive der verschiedenen Marketing-Entscheidungen abgeleitet werden.

Wertentwicklung in der Vergangenheit

1. Wachstumsrate (in Prozent).

2. Rentabilität (in Prozent), das heißt, Rate of Return on Investment.

3. Marktanteil (in Prozent im Vergleich mit denen der wichtigsten Wettbewerber).

4. Cash-Flow.

Beurteilung Marketing Excellence

• Hat Ihr Unternehmen sorgfältig segmentierten den verschiedenen Segmenten des Consumer-Markt, dass es dient?

• Haben Sie regelmäßig messen die Rentabilität Ihrer wichtigsten Produkte oder Dienstleistungen in jedem dieser Segmente Consumer-Markt?

• Verwenden Sie Marktforschung auf dem Laufenden über die Bedürfnisse, Wünsche zu halten, und das Kaufverhalten der Verbraucher in jedem Segment?

• Haben Sie den Schlüssel kaufen Faktoren in jedem Segment, und wissen Sie, wie Sie Ihr Unternehmen mit seinen Wettbewerbern auf diese Faktoren vergleicht?

• Ist der Auswirkungen von Umweltfaktoren Trends (Demographische Veränderungen, Globalisierung, Lifestyle-, Regierungs-) auf Ihr Geschäft genau gemessen?

• Gibt es in Ihrem Unternehmen vorzubereiten und die Verwendung eines jährlichen Marketing-Plan?

• Ist der Begriff des "Marketing-Investitionen" zu verstehen und in Ihrem Unternehmen praktiziert?

• Ist die Ergebnisverantwortung für eine Produktlinie unter dem Senior Management-Ebene geschoben?

• Ist Ihre Organisation "sprechen" Marketing?

• Ist eine der fünf Führungskräfte in Ihrem Unternehmen über das Marketing bis kommen? Die Zahl der Ja Antworten auf diese Fragen bestimmt die Marketing-Orientierung eines Unternehmens. Zum Beispiel würde eine Punktzahl von neun oder zehn Antworten ja bedeuten, dass das Unternehmen ein starkes Marketing-Fähigkeiten hat, sechs bis acht würde bedeuten, dass das Unternehmen auf dem Weg ist, und weniger als sechs Ja Antworten möchte betonen, dass das Unternehmen die Vermarktung verwundbar ist gesinnten Konkurrenten. Im Wesentlichen wirklich Marketing-orientierten Unternehmen sind Verbraucher orientiert, einen integrierten Ansatz für die Planung zu nehmen, weiter in die Zukunft schauen, und haben hoch entwickelte Marketing-Systeme. In einem solchen Unternehmen beherrscht die Vermarktung der Unternehmenskultur. Ein Marketing-orientierte Kultur ist bei der Schaffung eines nachhaltigen Wettbewerbsvorteils von Vorteil. Es wird einer der internen Stärken eines Unternehmens besitzt, die nur schwer nachzuahmen, ist haltbarer und ist nicht transparent und übertragbar. Diese Analyse zeigt die gesamte Marketing-Effizienz des Unternehmens und weist auf die Bereiche, die schwach sind und bedürfen des Managements aus. Das Management kann geeignete Maßnahmen der Ausbildung von Führungskräften, die Reorganisation oder Installation von Maßnahmen zur Verbesserung mit oder ohne die Hilfe von Beratern Ausbeute zu nehmen. Wenn Schwächen können nicht behandelt werden, muss das Unternehmen mit ihnen zu leben, und die Marketing-Strategen sollten beachten, von ihnen nehmen in der Prozess der, in der die Unternehmen die künftige Richtung. Eine Marketing-Orientierung Perspektive eines Unternehmens spiegelt weitgehend die Vermarktung excellence.

Ein Artikel eingereicht von Allan U.

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