الاستراتيجية الحالية لمنتج أو السوق

بقدر ما التسويق هي المعنية ، واستراتيجية لمنتج ما وضعت حول المتغيرات واحد أو أكثر المزيج التسويقي. في دراسة الاستراتيجية الحالية ، والغرض من ذلك هو تحديد تلك المنظورات من المزيج التسويقي التي تهيمن حاليا استراتيجية. قد والاستراتيجية الحالية للمنتج أن يفحصه نبحث عن أجوبة على السؤالين التاليين :

1. ما هي الأسواق لدينا؟

2. كيف يتم عمل كل سوق؟

أسواق ما لدينا؟

الإجابة عن هذا السؤال ينطوي على النظر في جوانب عديدة من السوق :

1. الاعتراف في مختلف قطاعات السوق التي يباع بها المنتج.

2. بناء لمحة ديمغرافية عن كل قطعة.

3. تحديد العملاء المهم في كل جزء.

4. تحديد أولئك العملاء الذين ، على الرغم من أهميتها ، كما تتعامل مع المنافسين.

5. تحديد أسباب كل زبون مهم قد يكون لشراء المنتج من قبلنا. هذه الأسباب قد تكون اقتصادية (على سبيل المثال ، وانخفاض الأسعار) ، وظيفية (على سبيل المثال ، المنتج ميزات لا تتوافر في المنتجات المنافسة) ، والنفسية (على سبيل المثال ، "هذا العطر مباريات بلدي الكيمياء الفردية").

6. تحليل من منظور استراتيجي من كل زبون مهم كما يهم لشراء منتجاتنا. هذا التحليل هو في المقام الأول ذات الصلة لزبائن القطاع التجاري. فعلى سبيل المثال ، أن شركة الالومنيوم محاولة لدراسة استراتيجية للتصنيع يمكن بقدر من الألومنيوم يمكن لقطاع الأعمال بالقلق. لنفترض أن سعر الالومنيوم باستمرار ارتفاع والمزيد والمزيد من الشركات المصنعة يمكن أن يتم استبدال جميع علب الالومنيوم مع علب من سبيكة جديدة من البلاستيك والورق. وينبغي تعميم هذه المنظورات الاستراتيجية للعميل مهم سيجري بحثها.

7. النظر في إجراء تغييرات في كل زبون المنظورات التي قد تحدث في السنوات القليلة المقبلة. هذه التغيرات قد تصبح ضرورية بسبب التغيرات في بيئة العميل (على الصعيدين الداخلي والخارجي) وقدرات وموارد.

اذا ما احسن وحلل ، ومعلومات بشأن الأسواق على ما ينبغي أن توفر الشركة لديها نظرة ثاقبة لماذا الزبائن شراء منتجات الشركة وكيف أنه من المرجح أنها لن تتعامل مع الشركة في المستقبل. على سبيل المثال ، شركة تصنيع الورق اكتشفت أن معظم زبائنه لم أعمال تجارية معه ، لأنه في رأيهم ، عن الجداول الزمنية للتسليم كان اكثر مرونة من تلك التي من موردين آخرين. نوعية ورقته قد تكون متفوقة أيضا ، ولكن هذه ليست ذات أهمية استراتيجية لزبائنه.

كيف هل كل سوق خدم؟ Acareful دراسة هذه المعلومات من شأنها أن تكشف عن الاستراتيجية الحالية للشركة ويستخدم لخدمة أسواقها الرئيسية. على سبيل المثال ، تحليل للمعلومات قد تكشف عن الحقائق التالية ذات الصلة لحبوب الافطار : من بين سبعة قطاعات مختلفة في السوق ، والمنتج هو بشعبية كبيرة في جزأين. عملاء شراء المنتج أساسا لأسباب صحية أو بسبب الرغبة في استهلاك "الأغذية الطبيعية". هذه الرغبة قوية بما يكفي للعملاء لدفع سعر أعلى للمنتج. كذلك ، والزبائن هم على استعداد للقيام برحلة إلى مخزن آخر (غير العادية على متجر للبقالة) لشراء هذا المنتج. مختلف الأجهزة الترويجية حفاظ على الزبائن واعية من المكونات "الطبيعية" في المنتج. هذا التحليل قد نقطة تجاه الاستراتيجية التالية للمنتج : أين استراتيجية في الماضي لم يتم صياغتها بشكل منهجي ، والاعتراف الاستراتيجية الحالية سيكون أكثر صعوبة. في هذه الحالة ، يجب أن تكون استراتيجية ويستدل من وجهة نظر القرارات التسويقية المختلفة.

الأداء الماضي

1. معدل النمو (نسبة مئوية).

2. الربحية (نسبة مئوية) ، أي أن معدل العائد على الاستثمار.

3. حصة السوق (نسبة مئوية بالمقارنة مع أن المنافسين الرئيسيين).

4. التدفق النقدي.

تقييم والتسويق التميز

• هل شركتك بعناية مجزأة في مختلف قطاعات السوق الاستهلاكية أنه يخدم؟

• هل روتيني قياس ربحية المنتجات الرئيسية الخاصة بك أو الخدمات في كل قطاعات هذه السوق الاستهلاكية؟

• هل استخدام بحوث السوق لمواكبة الاحتياجات والتفضيلات والعادات الشرائية للمستهلكين في كل جزء؟

• هل تم تحديد العوامل الرئيسية في شراء كل قطعة ، وهل تعرف كيف تقارن شركتكم مع منافسيها على هذه العوامل؟

• هل أثر الاتجاهات البيئية (الديموغرافية والتنافسية ونمط الحياة ، والحكومية) على عملك بدقة قياسه؟

• هل لشركتكم إعداد واستخدام سنوي خطة التسويق؟

• هل مفهوم "الاستثمار والتسويق" يفهم ويمارس في شركتك؟

• هل الربح المسؤولية عن خط المنتج دفعت أقل من مستوى الإدارة العليا؟

• هل لمنظمتكم "الحديث" للتسويق؟

• هل واحد من خمسة من كبار المسؤولين التنفيذيين في الشركة يأتي من خلال التسويق؟ وعدد من نعم الأجوبة على هذه الأسئلة تحدد اتجاه التسويق للشركة. على سبيل المثال ، سيكون على درجة من تسعة او عشرة نعم إجابات يعني أن الشركة لديها القدرة على تسويق قوية ؛ ستة الى ثمانية من شأنه أن يشير إلى أن الشركة هي في الطريق ، وأقل من ستة نعم الأجوبة أن أشدد على أن الشركة هي عرضة للتسويق التفكير المنافسين. أساسا ، حقا التسويق الموجهة للشركات والمستهلكين المنحى ، واتخاذ نهج متكامل لتخطيط وتطلع إلى المستقبل ، وعلى درجة عالية من تطوير نظم التسويق. في مثل هذه الشركات ، والتسويق ، يهيمن على ثقافة الشركات. وتسويق ثقافة موجهة نحو مفيد في خلق ميزة تنافسية مستدامة. أن تصبح واحدة من نقاط القوة الداخلية للمنظمة التي تمتلك من الصعب تقليدها ، هي أكثر دواما ، وليس شفافا ولا قابلة للتحويل ، وهذا يكشف التحليل الشامل للفعالية التسويق في الشركة ، ويسلط الضوء على المجالات التي ما زالت ضعيفة وتحتاج إلى إجراءات إدارية. إدارة يجوز اتخاذ الإجراءات المناسبة لإدارة التدريب ، وإعادة التنظيم ، أو التثبيت من التدابير الرامية إلى تحقق تحسينات مع أو بدون مساعدة من الخبراء الاستشاريين ، وإذا ضعف لا يمكن معالجتها ، يجب على الشركة ان نعيش معهم ، والتسويق الاستراتيجي ينبغي أن يأخذ علما بها في عملية رسم الخطوط العريضة لرجال الأعمال في اتجاه المستقبل. وهناك اتجاه منظور التسويق لشركة يعكس إلى حد كبير على امتياز التسويق.

---

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "الاستراتيجية الحالية للمنتج معين أو سوق" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.

---