長所とビジネスの弱点

Abusinessも事故で実行されません。これは、人や環境との相互作用は、その強みを生かし、事業の事務を監督と基本的な弱点を排除良いパフォーマンスが発生します。言い換えれば、正常に変化する環境では、事業は、将来の目標や戦略を回避計画する必要が動作するように、その長所と軽視する動きは、その弱点に重くのしかかる。したがって、強さの評価と弱みの戦略的なプロセスに不可欠な作業となるこの記事では、フレームワークを識別し、ビジネスの長所と短所を記述するために提示されます。フレームワークは、パフォーマンスおよびビジネスのマーケティング側の戦略的な動きを客観的に評価のための体系的なスキームを提供します。マーケティング機能の評価は伝統的には、現在の問題の見直しを強調するマーケティング監査の形で進められている。ビューの戦略的な観点から見るよりも、将来を含めるに行く必要があります。強みとマーケティングの文脈で弱点を相対的な現象である。強み本日の弱点明日と逆になることがあります。この理由は、ビジネスのマーケティングプログラムのさまざまな側面で貫通見えるが不可欠です。この記事は、これらの機会を探して終了し、それらを悪用し、弱点を識別すると、それらが除去される可能性のある方法の手段に向けている。

強みと弱みの意味

強み競争優位性およびその他の特有の能力を参照するには、会社は、市場で発揮することができます。アンドリュースメモ組織は、"独特の能力は何ができるか以上のもの、それは特によく何ができるのです。"1 弱点制約は、特定の方向に動きを妨げている。たとえば、ビジネスの現金を、大規模な宣伝攻勢に出るわけにはいかない短い。マーケティング戦略、ビジネス、他のもののうち、深く、そのスキルや能力を、これらの能力に基づき、今後のチャートに掘って開発します。

例として、多くの企業では、サービスのスピード、効率性、個人的な関心は、市場のレバレッジを得ることに決定的な違いは、企業はその点、サービスのカテゴリーで、ライバルよりも高く、真の競争力がある。マクドナルドの街で最高の場所のすべての人の考えで食事をすることはできませんが、そのレベルでは、マクドナルドのサービスは、業界の羨望の的であるの品質を提供します。マクドナルドでは、農村社会のかどうかは、大きな都市の繁華街では、顧客と正確に同じサービスを取得します。すべてのマクドナルドの従業員を厳密にルールに従うことになっています。調理師、フリップはないハンバーガーを1回転する必要があります、決して二、一度に。もし購入されていないが、ビッグマックの調理された後、10分、破棄しなければならない;フランス語フライドポテト7分後。レジ係のすべての顧客ではと笑顔目に連絡を取る必要があります。同様に、ディズニーの世界への訪問者のホームの清潔さ、丁寧さとスタッフの能力に感心ています。ディズニーワールドの管理は、14,200円、従業員などに記載されていることを確認するのは難しい作品 フォーチュン 記事では、人健康に良いの期待に応え、"人々は、常に笑みを浮かべて、いつも温かく、永遠に彼らのアプローチに積極的"2

勉強強みと弱み：最先端の

と短所長所を分析するための非系統的なスキームはまだ胚の形式になります。 1つの長所と短所は、件名にいくつかの学術的な動作を検出します。件名に興味深い研究スティーブンソン氏は6社が調査によって行われた。彼の強みと戦略的計画のコンテキスト内での弱点を定義するプロセスに興味があった。彼はその会社で調べるの属性は、長所と短所を識別、測定の定義の過程で、雇用者は、組織の範囲は、基準を脱力からの強さを区別するため、使用情報を使用されるソース企業は対象としなければならない心配していた努力の強みや弱点を特定します。これは決して簡単なプロセスから、しかしです。多くの企業、特に大規模なものは、自然と彼らが持つことになる能力の程度しかvaguest概念があります。生産段階の薄い多重度とは、製品ライン間で重複する1つの製品ラインの競争力の強さの明確な評価を妨げる。

このような問題にもかかわらず、競争戦略の開発を強みと弱点に関する完全な視点を持つに依存します。成功を楽しみに最高の足入れが必要です。ユニークな強みは、ビジネスのさまざまな分野にあるかもしれないし、会社全体への影響があります。スティーブンソン、適切な定義の基準に基づいて契約書の一般的な不足を見つけ、情報の長所と短所を測定するために使用されます。手続き上の困難経営者たちの試みの強みと弱み、状況の分析のための必要な措置に直面して加えて、自衛のための必要性を保護、意欲を維持するため、現状と定義し、プロセスの複雑な計算能力の問題。スティーブンソンの長所と短所を定義するのは、プロセスの改善のため、次の提案を行います。管理する必要があります：

•認識することと短所長所を定義するプロセスは、主に彼または彼女の仕事の成果では、個々のマネージャへの支援です。

•その責任と個々の管理者の権限に合わせて、検査のための重要な領域のリストを開発する。

•長所と短所を明示的な評価のように経営者の共通フレームワークに対してその評価を行うことができます使用するための措置の基準を確認します。

•認識を定義する重要な戦略的役割と効率性や有効性に反対する属性です。

•理解する識別力の使用の違いを識別弱点。

芸術の原始的な状態にもかかわらず、今日の多くの企業が自分たちの強みと戦略的計画を10年以上前にやったの開発プロセスでの弱点を確認します。長所と短所は、ビジネスの機能の分野で見つけることができる、またはそれらの機能のいくつかの異常な相互作用から生じることがあります。次の例の長所と短所の学びの機会を、それ以外考案されていない可能性を発見することを示しています。全国酒造やウィスキーのマーケティング担当者、自然商品の取引で洗練された穀物の購入手続きに関連付けられたような強みを持つことができる複雑な倉庫手続きや在庫管理の知識、能力との接続状態の政治構造（すなわち、状態の酒店、処理に関連付けられてライセンス代理店、など）;マーケティングの経験が多様な卸や小売店に関連付けられて、そしてブランドイメージを作成するに広告が発生します。もし、これらの強みを正しく多角化の機会を求めて表示すると分析され、それは酒造が正常にフローリングや羽目板と組成ボードなどの建材製品の販売の事業を入力するためのユニークな能力を持つが表示されます。商品取引で酒造の経験を取引して、木材に転送することができます;政治団体への対応で、その経験のコードを受諾を構築するために使用することができます、そして、マーケティングの経験を卸売業者に（例えば、ハードウェアの店舗を適用することができるか自分でできる製品の開発の中心）。

その一方でのXYZ社の場合、それを慎重に長所と短所。XYZ社は考慮されませんどのように会社のゴタゴタに巻き込まれることを示してノースフィールド、イリノイ州、同社は、流行していた事業に多角化のための傾向となった株式市場。までロリ株式会社として1985年に改組され、それは次の事業をされていた：オフィスのコピー機、携帯、家庭、宝石、高速ボートや遊覧船、コンピュータ、ビデオ録画システム、小型バス。いくつかの魅力的な分野への参入にもかかわらず、XYZ社の成長と利益のいくつかのこれらのフィールドの他の企業が達成を共有していない。ため、XYZ社の基本的なスキルと能力への移動に関することなく、新しい、多様な事業をしたからだ。たとえば、プロセスのコピーを開発するという事実は、最初の会社である、ゼロックス前であっても、そのプロセスの開発にもかかわらず、1984年にコピー機や物資のすべてのタイプのため、その合計の市場シェアも3％の下にあった。 XYZの企業の技術改善もインストールするマシンは、複写機、ビジネスに不可欠な能力上のサービスと歩調を合わせることができなかった。また、そういう訳で、経営のコントロールが不十分にレンダリングされた。同社は最終的にすべての外に出た自体を広げ過ぎ、その トレンディ 企業や、1985年に設計に改組され、製造、コスチュームジュエリー、ファッション、ジュエリーを配布し、ファッションアクセサリー。 1990年に始まり、同社の所有者のためにお金を作り始めた。

系統的測定長所と短所

長所とビジネスの弱点は、組織内のさまざまなレベルで測定することができます：企業のSBUの、製品/市場のレベルです。この記事の推力を強みとSBUのレベルで弱点を測定しています。しかし、長所とSBUの弱み強みを、さまざまな製品の弱点をコンポジット/市場では、議論の主要な部分がされるマーケティングの強みや製品の弱点は、測定に専念/市場。これらの要因に加え、競争力の視点で、強さとは、製品の脆弱性について説明します。

現在の戦略的な姿勢 現在の戦略的な姿勢を今後の戦略の開発に非常に重要な変数を構成します。は難しいが、痛みを伴う場合、正式な計画は、過去に行われていない現在の戦略を理解しようとする、それは相当の努力を戦略的計画の良いスタートを達成するため、現在の戦略を検証する。重点をここでの研究をしています製品の現在の戦略/市場。このような研究事業前に、しかし、そのような疑問を提起し、全社的な視点を評価することが望ましい：

1。何を、当社の成功の基礎となるビジネスの指定された競合他社のパターン？

2。何かの特徴と特性を定期的に尾行されていますか？

3。鉛か戦略的な姿勢をするには、これらの特性と特性のですか？

4。あれは何の戦略の成功に影響を与える可能性がある重要な要因ですか？

5。どの程度の重要な要因の変化を受ける可能性が高いですか？どのような変化の方向があります？

これらの質問は完全に客観的に答えることができない、彼らの創造の応答を呼び出します。管理者はしばしば、さまざまな問題に反対する。たとえば、最近の売上は、この投資の重要な成功要因であると考え、練習中に重い投資を行っていた同社のマーケティング担当副社長。彼はよく訓練された営業スタッフは、新規ビジネスの開発が重要だと思った。一方、金融担当副社長だけを訓練への投資はオーバーヘッドが増加したのが見えた。しかし、この種の意見の相違は避けられないが、現在の戦略の見直しが非常に重要です。全体の企業は以下の通りの観点から現在の戦略を研究するための運用方式を重宝されている。

1。企業活動の実際の現在のスコープの識別を開始します。顧客の描写/製品/市場重視と集中、同社は現在されている会社のどのような種類の指示を与える。

2。現在のスコープの分析、実際の過去と、既存のリソースの展開のパターンの識別が続くことがあります。この説明は偉大な経営が強調される場所の強度の最大の源は現在うそは、機能や活動が表示されます。

3。スコープと展開のパターンを識別しようと考えるのが、同社の競合されている実際の基礎を推測するなされるべきである。このような競争優位性や特徴的な能力を現在のパフォーマンスと将来の機会の中心的なコアを表します。

4。次に、鍵の管理担当者の観察に基づいて、実際のパフォーマンス基準（仕様）、重視し、優先順位は、過去に決定されるべき戦略的な選択肢に準拠している。

記事は、アラン国連に提出

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