Ambientali scansione e strategia di marketing

L'impatto ambientale di scansione sulla strategia di marketing può essere illustrata con riferimento alla tecnologia videotex. Videotex tecnologia della fusione di tecnologie informatiche e della comunicazione fornisce informazioni direttamente al consumatore. Il consumatore può visualizzare immediatamente desiderato informazioni testuali e visive da banche dati on-line su schermi televisivi o altri ricevitori video premendo i pulsanti appropriati o digitando il comando corretto. Possibilità per uso aziendale e personale di videotex sono infinite, come l'immaginazione. I consumatori stanno già utilizzando videotex per lo shopping, viaggi, protezione personale, operazioni finanziarie, e di intrattenimento, in una maggiore privacy e di autonomia rispetto al passato. Con il meccanismo per fare le cose più efficiente ed economica, gli strateghi di marketing hanno cominciato a esplorare le implicazioni di videotex sulle decisioni di marketing. Videotex altererà la domanda di un certo tipo di beni e servizi e le modalità in cui i consumatori interagiscono con le attività di marketing. Per la prima volta, il consumatore medio, non solo i consumatori benestanti, possono interagire direttamente con il processo di produzione, dettando le specifiche del prodotto finale in cui il prodotto viene fabbricato. Come piccoli lotti di produzione diventa più efficacia dei costi, questo tipo di consumatore-produttore di interazione diventeranno più comuni.

A scansione ambientale PROCEDURA

Come qualsiasi altro programma nuovo, l'attività di scansione in una società si evolve nel tempo. Non vi è alcun modo per introdurre un sistema infallibile fin dall'inizio. Se le condizioni sono favorevoli, se vi è un sistema consolidato di pianificazione strategica in atto e l'amministratore delegato è interessata a uno sforzo strutturato a scansione accorcia il periodo evolutivo, naturalmente, ma lo stato dell'arte non può consentire l'introduzione di un sistema pienamente sviluppato all'inizio. Inoltre, i vincoli comportamentali e organizzative richiedono che le cose da fare per un periodo di tempo. Il livello e il tipo di scansione che una società si impegna deve essere progettato, e un sistema personalizzato richiede tempo per emergere in un sistema funzionante. Elencate di seguito e nelle pagine successive sono i passaggi procedurali che possono spiegare questa relazione.

1. Tenere una scheda su tendenze generali che figurano in un ambiente Una volta che il campo di applicazione della scansione ambientale è determinata, tendenze generali nelle zone scelte possono essere riesaminate di volta in volta. Ad esempio, nel settore della tecnologia, tendenze nell'utilizzo di energia, scienza dei materiali, la capacità di trasporto, la meccanizzazione e l'automazione, la comunicazione e l'elaborazione delle informazioni, e il controllo sulla vita naturale possono essere studiati.

2. Determinare la rilevanza di un trend ambientali Non tutto ciò che accade nell'ambiente possono essere rilevanti per una società. Pertanto, ci si debba impegnare per selezionare quelle tendenze che hanno un significato per l'azienda. Non ci può essere qualsiasi hard-and-fast regole per fare una distinzione tra rilevante e irrilevante. Consideriamo, per esempio, la scomparsa del settore della locomotiva a vapore. Management creatività e lungimiranza avrebbe svolto un ruolo importante nella capacità dell'azienda di individuare i settori interessati della preoccupazione. Descritto di seguito è un modo (per una grande azienda) di individuare le tendenze rilevanti per l'ambiente:

• Inserire una persona di alto livello incaricato di eseguire la scansione.

• Identificare un elenco di base di circa 100 pubblicazioni rilevanti a livello mondiale.

• l'assegnazione di tali pubblicazioni ai volontari all'interno della società, uno a persona. Principali pubblicazioni considerate estremamente importanti dovrebbero essere sottoposti a scansione da parte del gestore di scansione.

• Ogni storie scanner recensioni / articoli / notizie nella pubblicazione assegnato che soddisfano i criteri predeterminati sulla base degli obiettivi della società. Scanner potrebbe anche rivedere i libri, atti di convegni, conferenze e presentazioni.

• L'informazione acquisita viene assegnato un codice prestabilito. Ad esempio, un consumatore mondiale di beni società ha utilizzato i seguenti codici: soggetto (ad esempio, la politica); (ad esempio la geografia, Medio Oriente), la funzione (ad esempio, la commercializzazione), l'applicazione (ad esempio, promozione, distribuzione), e "Uniterm," o una parola chiave, per organizzare le informazioni. Un abstract è quindi preparato sulla storia.

• L'abstract, insieme con i codici, è sottoposto ad un comitato di scansione, composto di diversi gestori, per determinare la sua rilevanza in termini di effetti sulla società, SBU, e prodotto / strategia di mercato. Un codice addizionale rilevante è aggiunto in questo momento.

• I codici e l'astratto sono computerizzati.

• Una newsletter è pronta a diffondere le informazioni a livello aziendale.

Manager le cui aree sono direttamente colpiti dalla informazione sono invitati a contattare il dipartimento di scansione per ulteriori analisi.

3. Studiare l'impatto di un trend ambientali su un prodotto / mercato Una tendenza ambientale può rappresentare sia una minaccia o un'opportunità per il prodotto di una società / mercato, quale risulta essere deve essere studiata. Il compito di determinare l'impatto di un cambiamento è la responsabilità del gestore SBU. In alternativa, la determinazione può essere assegnato a un altro dirigente che abbia familiarità con il prodotto / mercato. Se tutta la materia appare controversa, può essere sicuro di avere un comitato ad hoc guardare dentro, o consulenti, interno o esterno, può essere avvicinato. C'è una buona probabilità che un manager che ha partecipato con un prodotto o servizio per molti anni sarà in qualsiasi cambiamento come una minaccia. Manager che possono, pertanto, evitare il problema, dichiarando di essere l'impatto irrilevante in via preliminare. Se la miopia come si teme, forse sarebbe meglio affidarsi ad un comitato o un consulente.

4. Le previsioni la direzione di un trend ambientali del futuro Se un trend ambientali non sembrano avere significato di un prodotto / mercato, è opportuno determinare il corso che la tendenza è destinata ad adottare. In altre parole, i tentativi devono essere effettuate in previsione ambientale.

5. Analizzare la dinamica del prodotto / mercato business a fronte dell'impatto ambientale tendenza Supponendo che l'azienda non si assume alcuna azione, quale sarà la forma del prodotto / performance di mercato nel bel mezzo del trend ambientali e il suo futuro? L'impatto di un trend ambientali è in genere graduale. Mentre è utile essere il primo "a riconoscere una tendenza e di agire, non tutto è perduto, se una società aspetta di vedere in che modo l'evoluzione procede. Ma per quanto tempo si aspetta dipende dal processo di diffusione, il tasso al quale il cambiamento richiesto dalla tendenza è stata adottata. La gente non salti a sostituire i loro blackand televisore in bianco set durante la notte. Simili esempi abbondano. Una varietà di ragioni non possono vietare uno spostamento durante la notte in mercati a causa di un trend ambientali che possono fornire un nuovo prodotto o di processo. Gli alti prezzi, i tabù religiosi, le restrizioni legali, e familiarità con il prodotto o il servizio avrebbe limitato passaggio. In breve, il processo di diffusione dovrebbe essere previsto prima di arrivare a una conclusione.

6. Studiare le nuove opportunità che una tendenza ambientale sembra fornire Un trend ambientali non possono essere rilevanti per il prodotto corrente di una società / mercato, ma si può indicare promettenti nuove opportunità di business. Ad esempio, la crisi energetica previsto un facile punto di entrata per il carburante-Honda efficiente negli Stati Uniti. Tali opportunità devono essere debitamente individuati e analizzati per l'azione.

7. Correlare il risultato di una tendenza ambientale alla strategia aziendale Basata sulle tendenze ambientali e il loro impatto, una società ha bisogno di rivedere la sua strategia su due fronti: le modifiche che possono essere introdotte nei prodotti attuali / mercati e opportunità possibile che la società può abbracciare per l'azione. Anche se un trend ambientale costituisce una minaccia per una società prodotto / mercato, non è necessario per l'impresa di uscire con un prodotto nuovo in sostituzione di uno già esistente. Né è necessario che ogni concorrente ad abbracciare il cambiamento "." Anche senza sviluppare un nuovo prodotto, una società può trovare una nicchia di mercato al quale si potrebbe rispondere, nonostante l'introduzione di un nuovo prodotto da un concorrente. Il rasoio elettrico non ha fatto lame di rasoio di sicurezza obsolete. Trasmissioni automatiche non gettare la norma spostamento fuori moda. Nuovi mercati e nuovi usi si possono trovare per dare un prodotto già esistente un vantaggio, nonostante la popolarità globale di un nuovo prodotto. Sebbene fasi procedurali per la scansione l'ambiente esistono, la scansione è comunque un'arte in cui la creatività svolge un ruolo importante. Così, per studiare in modo adeguato l'evoluzione del contesto e si riferiscono per la strategia aziendale, le imprese dovrebbero inculcare l'abitudine di pensiero creativo da parte dei suoi dirigenti. L'esperienza di una compagnia di assicurazioni illustra il punto: al fine di "aprire" manager di linea alle nuove idee e per incoraggiare l'innovazione nei loro piani, essi sono, per un po ', ritirati dall'organizzazione linea per servire la gente del personale. In posizioni di staff, sono concessi una notevole libertà di azione, che rafforza la loro capacità di gestire creativamente quando ritornano alle loro posizioni di gestione.

un articolo presentato da Allan U.

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