重要な環境のスキャン

組織は環境の生き物です。まさにその生存とそのすべての視点を、リソースの問題は、機会が生成され、環境にエアコン。したがって、組織の関係変化し、その環境で行われて監視することが重要であり、策定する戦略を、これらの変化に適応する。言い換えれば、組織の存続と繁栄は、ストラテジスト、重度の変更、政治、技術、社会、経済、規制環境の課題をマスターする必要があります。この広範な視点を実現するために、戦略の開発と環境制御型走査するための体系的なアプローチを実装する必要があります。率の変化量を増やすように、このスキャンの活動を強化する必要があります監督の目的は、スコープの明示的な定義によって、フォーカス。企業の努力は、これらの問題に対処するためのシステムの開発に長期的に高い感度と影響の選択肢の探索に貢献しています。この新たな科学の機会を最大化し、環境の変化を見越してのリソースを割り当てるために、より良いフレームワークを提供することを約束しています。この記事では最先端のレビューを環境制御型走査し、マーケティング戦略によって使用されることが一般的なアプローチを提案する。具体的には、資料には、スコープとスキャンの焦点を決定するための基準については、環境の動向は、特定の製品の環境動向/市場への影響を評価するためのテクニックとの関連性を調べるための手順では、環境の動向とのリンク戦略的計画のプロセスに"他の早期警戒信号"。

環境制御型走査の重要性

アカウントに関連する環境の影響を受けずに、同社の戦略を策定することを期待することはできません。これは、環境への影響は、の人気を担当されたエネルギー危機が起きていたより小さく、より燃費効率の良い自動車が少なく効率的なロータリーエンジンの崩壊をもたらした。これは、コーヒー豆の不足とは、"コーヒーセーバー氏は、コーヒーの自動ドリップコーヒーメーカー"に変更生成された幾何学的な物価上昇の環境への影響を受けました。ショッパーと商人の苦情を、以前の時代からの預金のボトルの事実上の排除に貢献し、環境団体から、最近の圧力が、しかし、その戻り余儀なくされて、低開発コストで、リサイクル可能なプラスチック製のボトル企業が求めている。もう1つの環境の動向、米国人の飽くことのない（1990年の外食の食欲不振、レストランの売上高$ 0.44 $ 1食に費やすのを占め、この数は、2000年までに0.63ドルに達すると予想されます）、クラフトなどの食品会社が心配だ。応答では、クラフト、高品質の利便性の食品を提供すること（例）食べ物をドルに戻る勝つために食べるのに便利としての料理をしようとされ、企業の悲しい物語は、一見、すべてが正しい方向にはまだ結果として競争力のある指導者を失った技術の変化も多い。デュポンCelanese社で殴られたときにバイアスプライタイヤコードナイロンポリエステルに変更。 BFグッドリッチミシュランのときに、ラジアルバイアスプライのタイヤをオーバーテイク殴られた。 NCRのエレクトロ139000000ドルを書き込み、機械的なインベントリとしたとき、の固体状態のPOS端末市場に参入するために、装置。

富士ゼロックスキヤノンは、小型複写機市場を作り出すことができます。ビュサイラス-エリーキャタピラーやDeere社の機械掘削機の市場を引き継ぐことができた。これらの企業であっても低く、低コスト生産を失った。彼らは失われたにもかかわらず、彼らが近くを顧客に。彼らにもかかわらず、市場のリーダーが失われた。理由は、新規技術への古いものから効果的な移行に失敗して失った。簡潔では、ビジネス環境からその存在を派生します。したがって、建設的に、その環境を監視する必要があります。ビジネス環境をスキャンし、継続的に企業の戦略の見直しによって、組織の環境動向の影響を組み込む、環境ダーウィンの法律でキャプチャされ、スキャンの基本となる重要性：（a）の環境までが変化する、（2）生物が能力環境の変化に適応するため、および（c）は、生物の適応はありませんが生きていけない。本当にわれは、急速に変化する世界で生きている。我々は、本日、許可も1960年代には想像されていないて多くのこと。として、我々は次の世紀に入力して、多くの"不思議"来るが存在する以上。生き残るためには繁栄、環境の変化の中で、企業の変更を自国の産業に影響を及ぼすの最前線にご滞在する必要があります。まず、それはすべての製品およびプロセスとは、1に近い性能の限界が認識する必要がありますこれらに関しては制限が多く、パフォーマンスの改善は、次の世代を絞り出すになり高価です。第二に、1つの深刻なすべての競争を取る必要があります。

アドバンストスキャンのCANを達成する

スキャンの方法の数は急速に変化する環境に対処するための組織の能力を向上させます：

1。ではなく、競合他社に、これらを失うこれは初期の機会を組織生かすことができます。

2。この場合も事前に認識するdefusedすることができます差し迫った問題を早期に信号を提供します。

3。これは、ニーズの変化とその顧客の希望に組織の感受性。

4。これは、環境には、戦略を活用することができますに関する客観的定性的情報の基盤を提供します。

5。この戦略には意思決定に知的な刺激を提供します。

6。それが、その環境とそれに反応に敏感であることを示して、その公の場では、組織のイメージを向上させます。

7。それは戦略の開発、特にエグゼクティブのための広範な教育を継続するための手段です。

環境のコンセプト

運用、環境の5種類の異なる、政治、規制、経済、技術、識別される可能性がありますし、社会と環境の組織、SBUの企業の3つの異なるレベルでは、スキャンされる可能性がありますし、製品/市場のレベルです。スキャンの環境レベルのレベルごとに異なるの展望。企業スキャン広く、異なる環境での出来事を調べ、全社的な意味での動向に焦点を当て。例えば、IBMは、上記の競争の影響を見ることがありますし、電話業界では、以下の空室状況と長距離電話回線の料金は、顧客には、企業レベルで。重点SBUのレベルでは、ビジネスの将来の方向に影響を与える可能性のある環境では、これらの変更に焦点を当てIBM社では、SBUのパソコンを使って、パソコンの集積回路技術の新たな発展の普及率などの環境の視点を学習可能性を懸念、の登録には進行中の政治的な議論（自動車登録）個人のコンピュータの同じ製品では/市場のレベルで、スキャン時間に制限されます。たとえば、IBMパーソナルコンピュータのマーケティングマネージャーの重要性を見ることが日常的側面IBMのライバルの間で人気のある練習リベートのが、この資料の重点は、環境SBUの観点からスキャンしています。主な目的は、上の主要な戦略的決定をベースに基盤として、将来のビジネスの世界の包括的なビューを得るためです。

最先端の

スキャンは、同社の製品に影響を与える可能性がありますし、将来の市場環境の軍の早期警戒システムとして機能します。環境制御型走査は、比較的新しい開発です。伝統的に、企業の財務パフォーマンスの基礎を中心に自分自身を評価した。一般的には、環境経済予測を作る目的でのみ検討された他の環境要因のでたらめでは、すべてでは、直感的にもたらされた。近年では、しかし、ほとんどの大企業がこの分野での体系的な仕事をし始めている。スキャン環境フランシスコアギラールによって行われた上での先駆的研究は、米国およびヨーロッパで選択された化学企業の彼の調査では、彼の環境のスキャンには体系的なアプローチが見つかりました。企業が興味深いのは、発見した環境に関する情報のアギラールの異なるタイプの5つのグループに統合されています： 市場の吉報 （潜在的な市場、構造変化、競合や業界、価格、売却交渉は、顧客）; 買収リード （企業の合併、合弁会社）のリード; 技術的な吉報 （新しい製品、プロセス、技術、製品の問題、コスト、ライセンスと特許）; 幅広い問題 （一般的な条件、政治的、人口統計学的、国家的な問題に相対的な、政府の行動と政策）; 他の吉報 （サプライヤーとの原材料、資源、その他）ご利用いただけます。これらのグループの中で、市場の吉報支配的なカテゴリーであることが判明され、最も関心のある経営者に全面的にされた。

アギラール情報も表示するための4つのパターン識別： 無向表示 特定目的なし（露出）、 閲覧エアコン （監督の暴露が、アクティブな検索を行っなし）、 非公式の検索 非公式な方法でpurposeoriented（情報の収集）、および 正式な検索 指定された目的のために特定の情報収集のため（構造化されたプロセス）。両方の内部および外部の情報源は、この情報を求めて使用された。外部の両方の個人的な情報源（顧客、サプライヤー、構成され、銀行、コンサルタント、その他の有識者）と非人称のソース（様々な出版物、会議、見本市、展示会、など）。内部の個人的な情報源同僚、上司、部下に含まれます。内部の非人格的なソースとスケジュールされた会議を定期的かつ一般的なレポートに含まれます。アギラールの調査中のプロセスは簡単ではないが、同社の戦略開発のための環境制御型走査活動を体系化することができます結論づけた。アギラールのフレームワークは、コカコーラ社を参照して説明することがあります。同社の環境での分析は、一連のだ。企業レベルでは、かなりの情報を、社会的、経済的および政治的要因は、ビジネスに影響を与えるとは、米国および海外の両方での競争上で収集されます。企業のオフィスにも、特別な研究に関与するとなるときは、その環境のいくつかの側面の特別な注意を必要と感じている。たとえば、1980年代、ペプシの主張は、そのコーラの味が優れていたの経営トップの関心がコカコーラ、同社はどのように自分たちの消費者の心の中で進んでいた何が理解するために調査を実施自体に対処するためを探している。どのようにコカコーラの消費量がコカコーラは、消費者のライフスタイルに関連する値を設定すると、自分のニーズには？

いくつかのスキャンの情報を調べてみることはないかもしれない、いくつかの分析であることを理解し、格納されます。できるだけ早くは、業界でも有数の企業環境の変化に応答して、特定の問題に戦略的な動き、おそらくになります、第3期の会社に反応するために、指導者の足跡を、次の簡単です。たとえば、水平線上の問題を理解しますが、戦略的なリードを取るのをためらう場合、清涼飲料用段ボールペットボトルの使用を不表示され、フェーズ3社。場合は、大手企業段ボールペットボトルを使って実験することを決定、3社をすばやく種のフェーズに対応いたします。言い換えれば、フェーズ3社が、その管理や問題を回避するための機会を活用する手順を最初にすることに消極的されている問題や将来のことを保持する機会を理解します。フェーズ3社主要な競争相手のために道を開くのを待ちます。同社は第4段階では、積極的な位相、プラクティス、活力と熱意をもってスキャン、構造化された努力を採用し、環境。慎重に審査された領域をスキャンする努力を焦点を当てて重要な検討した。時間を適切な方法論を確立するため、スキャンされた情報を広める、撮影され、戦略に組み込む。第4段階のスキャンの特徴はマクロとミクロのスキャンの間の区別はありません。

マクロをスキャン

関心のある企業全体をスキャンすることを参照し、企業レベルで実施されます。

マイクロスキャン 多くの製品で実践されて/市場やSBUのレベルです。企業全体のスキャンシステムは、マクロを確保するため、お互いを補完する走査型マイクロ作成されます。システムの努力と情報の重複を避けるために、異なるマイクロスキャナの間のオープンなコミュニケーションを提供するように設計されます。件名に多国籍企業研究では、環境制御型走査の戦略的計画プロセスでの本格的な正式な手順になるため、その途中にいると結論づけた。スキャン環境部環境乱流の認識と意志の計画プロセスに関連する変更点に直面するによって引き起こされているこの取り組み。約束はさておき、まだありません受け入れ、環境をスキャンするため効果的な方法論です。

記事は、アラン国連に提出

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