Servido Mercado Alternativas

Anteriormente neste artigo, conclui-se que a tarefa de definição do mercado de valores limite para agrupar um conjunto de células de mercado, cada uma definida em termos de três dimensões: grupos de clientes, as funções de clientes e tecnologias. Em outras palavras, um mercado pode incluir qualquer combinação destas células. Uma questão adicional deve agora ser respondidas. No caso de uma unidade de negócios de servir a todo o mercado ou se limita a cumprir apenas uma parte dele? Embora seja concebível que uma unidade de negócios pode decidir a servir o mercado total, normalmente o mercado servido

é consideravelmente menor alcance e menor em tamanho do mercado total. A decisão sobre o mercado de servir é baseada em fatores como os seguintes:

1. Percepções de que a função do produto e os agrupamentos de tecnologia podem ser melhor protegidos e dominados.

2. Limitações de recursos internos que forçam um foco estreito.

3. Julgamento cum-e-erro experiência em reagir a ameaças e oportunidades.

4. Insólito competências decorrentes do acesso a recursos escassos ou mercados protegidos.

I. Largura de Linha de Produtos A. Especializada em termos de tecnologia, a vasta gama de utilizações do produto B. Especializada em termos de usos do produto, várias tecnologias C. Especializada em uma tecnologia única, estreita faixa de produto utiliza D. Ampla gama de (relativo) e usa tecnologias E. Broad versus estreita faixa de qualidade / preço de níveis II. Tipos de Clientes A. Único segmento de cliente B. Múltiplos segmentos de clientes 1. Indiferenciado tratamento 2. Diferenciadas de tratamento III. Âmbito Geográfico A. B. local ou regional Nacional C. IV Multinacional. Nível de produção / A. Distribuição Matérias-primas ou semi-acabados ou componentes B. Acabados C. A distribuição por grosso ou a retalho

Um exemplo de um mercado Served

A escolha do mercado servido pode ser ilustrada com referência à entrada de uma empresa no negócio snowmobile. A gestão desta empresa snowmobiles considerado um mercado atraente em termos de potencial de vendas. Os limites deste mercado são extensas. Por exemplo, em termos de tecnologia, um barco pode ser movido a gás, óleo diesel, ou eletricidade. A snowmobile pode cumprir as funções de clientes, como a entrega, recreação e transporte de emergência. Grupos de clientes inclui os consumidores domésticos, compradores industriais e os militares. Dado que a empresa não poderia cobrir o total do mercado, tinha de definir a matriz de mercado de mercado. A empresa pode usar qualquer tecnologia de gasolina, diesel ou elétrico e que poderia projetar um barco para qualquer um dos três grupos de clientes: consumidores, industriais ou militares.

Servido Mercado Alternativas No exemplo anterior, a empresa chegou a uma definição bastante limitada do mercado servido. Poderia, no entanto, alargar o âmbito do mercado servido como ele ganha experiência e as oportunidades em outras partes do mercado parecem atraentes. O que se segue é um resumo das alternativas de mercado disponível para servido um negócio similar a este.

1. Produto concentração do mercado / consiste na empresa niching-se em apenas uma parte do mercado. No exemplo acima, nicho da empresa foi tomada apenas com motor diesel neve para os compradores industriais.

2. Especialização de produto consiste na empresa decidir produzir apenas snowmobiles dieseldriven para todos os grupos de clientes.

3. Especialização do mercado consiste na empresa decidir fazer uma grande variedade de motos que atendem às diversas necessidades de um determinado grupo de clientes, como os compradores industriais.

4. Especialização seletiva consiste na empresa entrar vários mercados de produtos que não têm relação entre si, exceto que cada um oferece uma oportunidade atraente individualmente.

5. A cobertura total consiste em a empresa está fazendo uma ampla gama de motos para servir todos os segmentos do mercado.

um artigo submetido por Allan U.

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