Servito Market Alternative

In precedenza in questo articolo, si è concluso che il compito di confine importi mercato definizione di raggruppare un insieme di cellule di mercato, ciascuno definito in termini di tre dimensioni: gruppi di clienti, le funzioni del cliente, e le tecnologie. In altre parole, un mercato può comportare una qualsiasi combinazione di queste cellule. Un'altra domanda deve ora essere risolta. Qualora una business unit servire l'intero mercato o di limitarsi a servire solo una parte di esso? Mentre è concepibile che una business unit può decidere di servire il mercato totale, di solito il mercato servito

è notevolmente ristretto e di minori dimensioni rispetto al mercato totale. La decisione su ciò che di mercato al servizio si basa su fattori quali i seguenti:

1. La percezione della funzione del prodotto che la tecnologia e le associazioni possono essere meglio protetti e dominato.

2. Limitazioni delle risorse interne che impongono un focus ristretto.

3. Cumulativi per tentativi ed esperienze di errore nel reagire alle minacce e alle opportunità.

4. Unusual competenze derivanti da accesso a risorse scarse o mercati protetti.

I. Larghezza della linea di prodotti A. Specializzata in termini di tecnologia, ampia gamma di prodotto utilizza B. Specializzata in termini di impieghi di prodotti, tecnologie multiple C. Specializzato in una singola tecnologia, ristretta gamma di prodotti usa D. Ampia gamma di (relativo), le tecnologie e gli usi E. Ampia rispetto ristretta gamma di qualità / prezzo livelli II. Tipi di clienti A. Segmento di clienti Single B. Segmenti di clientela più 1. Trattamento indifferenziato 2. Differenziato trattamento III. Ambito geografico A. Locali o regionali B. Nazionali C. Multinazionali IV. Livello di produzione / distribuzione A. Materie prime o semilavorati o componenti B. Prodotti finiti C. All'ingrosso o al dettaglio di distribuzione

Un esempio di un mercato servito

La scelta del mercato servito può essere illustrata con riferimento all'ingresso di una società nel business della motoslitta. La gestione di questa società considerata motoslitte un mercato attraente in termini di potenziale di vendita. I confini di questo mercato sono molto ampi. Ad esempio, in termini di tecnologia, una motoslitta può essere alimentata da gas, gasolio o elettricità. Una motoslitta può adempiere a funzioni come la consegna al cliente, la ricreazione, e mezzi di soccorso. Gruppi di clienti sono i consumatori domestici, gli acquirenti industriali e militari. Dato che la società non potrebbe coprire l'intero mercato, ha dovuto definire la matrice di mercato di mercato. La società potrebbe utilizzare qualsiasi tecnologia di benzina, diesel o elettrico e si potrebbe progettare una motoslitta per uno dei tre gruppi di clienti: consumatori, industriali o militari.

Servito Market Alternative Nell'esempio precedente, la società regolata su una definizione più ristretta del mercato servito. Si potrebbe, tuttavia, estendere la portata del mercato servito come si guadagna esperienza e le opportunità in altre parti del mercato appaiono interessanti. Quello che segue è una sintesi delle alternative di mercato servito a disposizione di un business simile a questo.

1. / Concentrazione del prodotto sul mercato è costituito dalla società niching stessa in una sola parte del mercato. Nell'esempio di cui sopra, di nicchia della società stava facendo solo diesel-driven motoslitte per gli acquirenti industriali.

2. Specializzazione di prodotto è costituito dalla società che decidono di produrre solo motoslitte dieseldriven per tutti i gruppi di clienti.

3. Specializzazione del mercato è costituito dalla società di decidere di fare una varietà di motoslitte che servono le diverse esigenze di un particolare gruppo di clienti, come ad esempio gli acquirenti industriali.

4. Specializzazione selettiva consiste della società entrano diversi mercati del prodotto che non hanno alcuna relazione gli uni agli altri, tranne che ogni offre la possibilità singolarmente attraente.

5. La piena copertura costituita la società sta facendo una gamma completa di moto da neve per servire tutti i segmenti di mercato.

un articolo presentato da Allan U.

Disclaimer:Il nostro sito non è responsabile per il contenuto di questo articolo. Webarticles è una risorsa gratuita di informazioni.
Importante: Questo articolo è "servito mercato Alternative" è stato tradotto da un software automatico. Ci dispiace per eventuali errori di ortografia che possono essersi verificati. Grazie per la vostra comprensione.