Servi marché Alternatives

Plus tôt dans cet article, il a été conclu que la tâche de définition des limites des montants du marché à regrouper un ensemble de cellules de marché, chacun étant défini en fonction de trois dimensions: les groupes de clients, les fonctions client et de technologies. En d'autres termes, un marché de mai comprend une combinaison de ces cellules. Une autre question doit maintenant répondre. Si une unité d'affaires servent l'ensemble du marché ou se limiter à servir juste une partie de celui-ci? S'il est concevable que d'une unité commerciale mai décident de servir l'ensemble du marché, généralement le marché desservi

est beaucoup plus restreinte dans sa portée et de taille plus réduite que celle du marché total. La décision sur ce marché de servir est fondée sur des facteurs tels que les suivants:

1. Perceptions de la fonction des produits et des regroupements de technologie peuvent être mieux protégées et dominées.

2. Limitations des ressources internes qui forcent un ciblage étroit.

3. Cumulatif essai-erreur de l'expérience dans la réaction aux menaces et opportunités.

4. Inhabituelle de compétences résultant de l'accès à des ressources rares ou des marchés protégés.

I. L'étendue de produits la ligne A. Spécialisé en termes de technologie, large gamme de produits utilise B. Spécialisé en termes d'usages de produits, de multiples technologies de C. Spécialisée dans une seule technologie, gamme étroite de produits utilise D. Large gamme d'(liés) technologies et des usages E. Broad versus gamme étroite de la qualité et le niveau des prix II. Types de clients A. Unique segment de clientèle B. Segments de clients multiples 1. Indifférenciée de traitement 2. Un traitement différencié III. Portée géographique A. Locale ou régionale B. National C. Multinationales IV. Niveau de production / distribution A. Premières ou de matériaux semi-finis ou de composants B. Produits finis C. Vente en gros ou au détail de distribution

Un exemple d'un marché desservi

Le choix du marché desservi mai être illustrée par référence à l'inscription par une société donnée dans l'entreprise de motoneige. La gestion de cette entreprise considérée motoneiges un marché intéressant en termes de ventes potentielles. Les limites de ce marché sont considérables. Par exemple, en termes de technologie, une motoneige mai être alimenté par le gaz, le carburant diesel ou l'électricité. Une motoneige mai remplir des fonctions telles que les livraisons à la clientèle, les loisirs et le transport d'urgence. Des groupes de la clientèle des ménages sont les consommateurs, les acheteurs industriels, et les militaires. Depuis que l'entreprise ne pouvait pas couvrir l'ensemble du marché, il fallait définir la matrice de marché de marché. L'entreprise peut utiliser n'importe quelle technologie de l'essence, le diesel ou électriques, et il pourrait concevoir une motoneige pour l'un des trois groupes de clients: grand public, industriels ou militaires.

Servi marché Alternatives Dans l'exemple précédent, la Société a réglé sur une définition assez étroite du marché desservi. Il pourrait, toutefois, étendre la portée du marché desservi comme il acquiert de l'expérience et des opportunités ailleurs dans le marché semblent attrayantes. Ce qui suit est un résumé des solutions de rechange marché desservi la disposition d'une entreprise semblable à celui-ci.

1. / Concentration du marché de produits comprend la société elle-même ruches dans une seule partie du marché. Dans l'exemple ci-dessus, le créneau de l'entreprise ne faisait que des motoneiges à moteur diesel pour les acheteurs industriels.

2. La spécialisation consiste en la société qui décide de ne produire que des motoneiges dieseldriven pour tous les groupes de clients.

3. Marché se compose de la spécialisation de l'entreprise de décider de rendre une variété de motoneige qui répondent aux besoins variés d'un groupe de clients particuliers, tels que les acheteurs industriels.

4. Spécialisation sélective consiste en la compagnie d'entrer plusieurs marchés de produits qui n'ont aucun rapport les uns aux autres, sauf que chacun offre une occasion individuel attrayant.

5. La couverture complète se compose de la société faisant une gamme complète de motoneiges pour servir tous les segments de marché.

un article présenté par Allan U.

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