Servido Mercado Alternativas

Anteriormente en este artículo, se concluyó que la tarea de los importes límite para la definición del mercado que agrupa a un conjunto de celdas de mercado, cada uno definido en términos de tres dimensiones: los grupos de clientes, las funciones de los clientes, y las tecnologías. En otras palabras, un mercado puede contener cualquier combinación de estas células. Una cuestión adicional que ahora deben ser contestadas. Si una unidad de negocio de servir a todo el mercado o se limita a servir sólo una parte de ella? Si bien es concebible que una unidad de negocio podrá decidir para servir el mercado total, por lo general el mercado servido

es considerablemente menor en el ámbito de aplicación y de menor tamaño que el mercado total. La decisión sobre qué mercado para servir se basa en factores tales como las siguientes:

1. Las percepciones de que la función del producto y las agrupaciones mejor tecnología se puede proteger y dominados.

2. Las limitaciones de recursos internos que obligan a centrar la atención.

3. Prueba acumulativa-y-error que ha experimentado en reaccionar a las amenazas y oportunidades.

4. Competencias inusuales derivados del acceso a los escasos recursos o los mercados protegidos.

I. La amplitud de la Línea de Producto A. Especializado en términos de tecnología, amplia gama de usos de productos B. Especializada en términos de usos de productos, múltiples tecnologías C. Especializados en una sola tecnología, reducida gama de producto utiliza D. Amplia gama de (relacionadas) las tecnologías y los usos E. Frente amplio rango estrecho de la calidad / precio de los niveles II. Tipos de clientes A. Segmento de clientes individuales B. Segmentos de clientes múltiples 1. El tratamiento indiferenciado 2. Disociados de trato III. Ámbito geográfico A. B. locales o regionales Nacional C. IV multinacionales. Nivel de producción / distribución de A. Primas o materiales semielaborados o componentes de B. Productos acabados C. Distribución al por mayor o al por menor

Un ejemplo de un mercado en el

La elección de mercado servido puede ilustrarse con referencia a la entrada de una compañía en el negocio de motos de nieve. La gestión de esta empresa consideró motos de nieve de un mercado atractivo en términos de potencial de ventas. Los límites de este mercado son amplias. Por ejemplo, en términos de tecnología, una moto de nieve pueden ser alimentados a gas, combustible diesel, o electricidad. Una moto de nieve puede cumplir funciones de cliente como la entrega, la recreación y transporte de emergencia. Grupos de clientes incluye a los consumidores domésticos, los compradores industriales, y los militares. Dado que la empresa no pudo cubrir el total del mercado, ha tenido que definir la matriz de mercado del mercado. La empresa podría utilizar cualquier tecnología de la gasolina, diesel o eléctrico y que podría diseñar una moto de nieve para cualquiera de los tres grupos de clientes: consumo, industrial o militar.

Servido Mercado Alternativas En el ejemplo anterior, la empresa se decidió en una definición demasiado estrecha del mercado servido. Podría, sin embargo, ampliar el alcance del mercado servido a medida que gana experiencia y oportunidades en otras partes del mercado parecen atractivos. El siguiente es un resumen de las alternativas de mercado sirve a disposición de un negocio similar a este.

1. / Concentración del mercado de productos se compone de la compañía estrategia de nicho propio en tan sólo una parte del mercado. En el ejemplo anterior, el nicho de la empresa estaba haciendo sólo diesel impulsado por las motos de nieve para los compradores industriales.

2. De especialización de productos se compone de la empresa de decidir para producir sólo dieseldriven motos de nieve para todos los grupos de clientes.

3. La especialización del mercado consiste en la empresa de decidir realizar una gran variedad de motos de nieve que sirven a las diversas necesidades de un grupo de clientes particulares, como los compradores industriales.

4. Selectiva consiste en la especialización de la compañía entrar en varios mercados de productos que no tienen relación entre sí, excepto que cada uno ofrece una oportunidad atractiva de forma individual.

5. Cobertura completa de la empresa consiste en hacer una completa gama de motos de nieve para servir a todos los segmentos del mercado.

un artículo presentado por Allan U.

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