Bedienten Markt Alternativen

Zuvor in diesem Artikel wurde der Schluss gezogen, dass die Aufgabe der Markt-Grenze Definition beläuft sich auf Zusammenschlüsse eine Reihe von Markt-Zellen, die jeweils definiert in Bezug auf drei Dimensionen: Kundengruppen, Kunden-Funktionen und Technologien. Mit anderen Worten, ein Markt umfassen eine beliebige Kombination von diesen Zellen. Eine weitere Frage ist jetzt beantwortet werden. Sollte eine Business Unit dienen, den gesamten Markt oder beschränkt sich in den Dienst nur einen Teil davon? Es ist zwar denkbar, dass eine Business Unit beschließen, den gesamten Markt, in der Regel der bedienten Markt dienen können

ist wesentlich weniger umfangreich und kleiner als der Gesamtmarkt. Die Entscheidung darüber, was Markt zu dienen, ist auf Faktoren wie die folgenden Kriterien:

1. Perceptions, welches Produkt Funktion und Technik Gruppierungen lässt sich am besten geschützt werden und beherrscht.

2. Interne Ressourcen-Beschränkungen, die einen engen Fokus Kraft.

3. Kum trial-and-Error-Erfahrung in der Reaktion auf Bedrohungen und Chancen.

4. Außergewöhnliche Fähigkeiten, die sich aus den Zugang zu knappen Ressourcen oder geschützte Märkte.

I. Größe und Breite der Linie A. Specialized in Bezug auf Technologie, breites Produkt verwendet B. Specialized in Bezug auf Produkt verwendet, mehrere Technologien C. Spezialisiert auf eine einzige Technologie, engen Bereich von Produkt verwendet D. Breite Palette von (miteinander verbunden) Technologien und nutzt E. Broad versus engen Bereich von Qualitäts-Preis-Niveau II. Arten von Kunden, A. Single Kundensegment B. Mehrere Kundensegmente 1. Undifferenzierte Behandlung 2. Eine unterschiedliche Behandlung III. Geografischer Geltungsbereich A. Lokale oder regionale B. National C. Multinationale IV. Grad der Produktion / Vertrieb A. Rohe oder Halb-Materialien oder Komponenten B. Fertige Erzeugnisse C. Groß-oder Einzelhandel

Ein Beispiel, wie ein bedienten Markt

Die Wahl der bedienten Markt kann mit Hinweis auf die Eintragung eines Unternehmens in die Motorschlitten Unternehmen dargestellt werden. Die Verwaltung dieses Unternehmen als Motorschlitten ein attraktiver Markt im Hinblick auf die Absatzchancen. Die Grenzen dieses Marktes sind umfangreich. Zum Beispiel im Hinblick auf Technologie, mit dem Motorschlitten durch Gas, Diesel oder Strom betrieben werden. Eine Motorschlitten-Kunden können diese Funktionen mit der Lieferung, die Erholung zu erfüllen, und Notfall-Transport. Zu den Kunden gehören private Haushalte industrielle Abnehmer, und das Militär. Da das Unternehmen nicht zu der gesamten Marktes zu decken, hatte sie auf den Markt Markt-Matrix zu definieren. Das Unternehmen konnte alle Technologien Benzin, Diesel, oder elektrischer Beanspruchung, und es könnte ein Schneemobil für eine der drei Kundengruppen Design: Verbraucher-, Industrie oder des Militärs.

Bedienten Markt Alternativen Im obigen Beispiel, das Unternehmen auf eine eher eng gefassten Definition der bedienten Markt abgewickelt. Es könnte jedoch die Ausweitung des Anwendungsbereichs der bedienten Markt, wie er Erfahrung gewinnt und als Chance an anderer Stelle auf dem Markt attraktiv erscheinen. Es folgt eine Zusammenfassung der bedienten Markt Alternativen zur Verfügung, ein Unternehmen ähnlich wie diese.

1. Produkt-Markt-Konzentration besteht aus den Unternehmen Niching sich nur in einem Teil des Marktes. Im obigen Beispiel wurde das Unternehmen Nischen machen nur Diesel-driven Motorschlitten für industrielle Abnehmer.

2. Größe und Spezialisierung besteht aus der Gesellschaft entscheiden, nur dieseldriven Motorschlitten für alle Kundengruppen zu produzieren.

3. Market Spezialisierung besteht aus den Unternehmen die Entscheidung für eine Vielzahl von Motorschlitten, dass die vielfältigen Bedürfnisse einer bestimmten Kundengruppen, wie z. B. industrielle Abnehmer dienen zu machen.

4. Selektive Spezialisierung besteht aus den Unternehmen der Eingabe mehrerer Märkte, die keinen Bezug zueinander haben, außer, dass jeder ein individuell attraktive Möglichkeit zur Verfügung stellt.

5. Vollständige Abdeckung besteht aus der Gesellschaft machen eine vollständige Palette von Motorschlitten für alle Marktsegmente bedienen.

Ein Artikel eingereicht von Allan U.

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