خدم السوق بدائل

فى وقت سابق من هذه المادة ، فقد خلص إلى أن كميات مهمة من الحدود لتعريف السوق تجمع معا مجموعة من الخلايا السوق ، وتعريف كل منهما من حيث ثلاثة أبعاد : مجموعات العملاء ، وظائف العملاء ، والتكنولوجيات. وبعبارة أخرى ، يمكن أن تشكل سوقا أي مزيج من هذه الخلايا. وهناك مسألة أخرى يجب أن تكون الإجابة الآن. وينبغي أن تخدم وحدة الأعمال التجارية في السوق بأكمله أو أن يقتصر على خدمة مجرد جزء من ذلك؟ في حين أنه من المتصور أن وحدة الأعمال التجارية قد تقرر لخدمة اجمالي السوق ، وعادة ما يخدم السوق

هو إلى حد كبير في أضيق نطاق وأصغر في الحجم من اجمالي السوق. قرار حول ما هو لخدمة السوق على أساس عوامل مثل ما يلي :

1. التصورات التي وظيفة المنتج والتجمعات التكنولوجيا يمكن أن تكون أفضل المحمية وتهيمن.

2. محدودية الموارد الداخلية ان قوة التركيز الضيق.

3. محاكمة التراكمية والخطأ الخبرة في الرد على التهديدات والفرص.

4. الكفاءات غير العادية الناجمة عن الوصول إلى الموارد الشحيحة أو الأسواق المحمية.

أولا اتساع نطاق خط الانتاج A. المتخصصة في مجال التكنولوجيا ، مجموعة واسعة من المنتجات يستخدم B. المتخصصة في مجال استخدامات المنتج ، وتكنولوجيات متعددة C. المتخصصة في تقنية واحدة ، مجموعة محدودة من المنتج يستخدم D. طائفة واسعة من (ذات الصلة) ويستخدم التكنولوجيات E. واسع النطاق في مقابل نطاق ضيق من نوعية / مستويات الأسعار الثاني. أنواع العملاء A. احد الزبائن الجزء باء. شرائح العملاء متعددة 1. غير متمايز العلاج 2. ثالثا على معاملة تفضيلية. النطاق الجغرافي A. محلية أو إقليمية B. الوطنية C. رابعا المتعددة الجنسيات. مستوى الإنتاج / التوزيع A. الخام أو شبه مواد أو مكونات B. المنتجات النهائية C. الجملة أو التجزئة التوزيع

مثال على السوق خدم

ويمكن الاختيار من خدم السوق يمكن توضيحه مع الإشارة إلى شركة واحدة على دخول رجال الأعمال الثلج. إدارة هذه الشركة تعتبر سنووموبيل سوقا جذابة من حيث المبيعات المحتملة. حدود هذه السوق الواسعة. على سبيل المثال ، من حيث التكنولوجيا ، والثلج قد يكون مدعوم من الغاز ووقود الديزل ، أو الكهرباء. والثلج قد يؤدي وظائف العملاء مثل التسليم ، والترفيه ، والنقل في حالات الطوارئ. جماعات المستهلكين المنزلية تشمل العملاء والمشترين الصناعية والعسكرية. وبما أن الشركة لم تتمكن من تغطية اجمالي السوق ، كان عليها أن تحدد السوق السوق المصفوفة. الشركة يمكن استخدام أي تكنولوجيا البنزين والديزل ، أو الكهربائية ، وأنه يمكن تصميم الثلج عن أي واحدة من ثلاث مجموعات العملاء : الاستهلاكية والصناعية ، أو العسكرية.

خدم السوق بدائل في المثال السابق ، الشركة استقرت على التعريف الضيق للعمل في السوق. ويمكن ، مع ذلك ، وتوسيع نطاق السوق بمثابة مكاسب من حيث الخبرة والفرص في أماكن أخرى من السوق يبدو جذابا. وفيما يلي ملخص للعمل في السوق البدائل المتاحة لرجال الأعمال مشابهة لهذه واحدة.

1. المنتج / السوق يتكون من تركيز الشركة يضع في المكان نفسه في جزء واحد فقط من السوق. في المثال أعلاه ، الشركة المتخصصة في صنع وقود الديزل فقط يحركها سنووموبيل للمشترين الصناعية.

2. التخصص في المنتجات يتكون من قرار الشركة الوحيدة لانتاج عربات الثلوج dieseldriven لجميع فئات العملاء.

3. التخصص السوق يتكون من قرار الشركة لتقديم مجموعة متنوعة من عربات الثلوج التي تخدم الاحتياجات المتنوعة للعملاء مجموعة معينة ، مثل بائعي الصناعية.

4. التخصص الانتقائي يتكون من الشركة دخول العديد من أسواق المنتجات التي لا علاقة لبعضها البعض إلا أن كل فرصة جذابة بشكل فردي.

5. التغطية الكاملة ويتكون من شركة تقوم بتصنيع تشكيلة كاملة من عربات الثلوج لخدمة جميع قطاعات السوق.

مقال مقدم من ألان U.

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "خدم سوق بدائل" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.