Dimensões do Mercado Boundaries

Necessidade do cliente dá origem a uma oportunidade de mercado, e um mercado emerge. Para julgar o valor deste mercado, uma estimativa do potencial de mercado é importante. Se o mercado parece atraente, o estrategista dá o passo seguinte de delinear a fronteira de mercado. Esta seção examina o potencial do mercado. Simplesmente, potencial de mercado é a demanda total de um produto em um determinado ambiente. Potencial de mercado é medido para obter insights sobre os cinco elementos: tamanho do mercado, o crescimento do mercado, a rentabilidade, o tipo de decisão de compra, e estrutura de mercado do cliente.

O primeiro elemento, tamanho do mercado, É melhor expressa em ambas as unidades e dólares. Dólar expressão de forma isolada é insuficiente, devido a distorção da inflação e das flutuações de moeda internacional. Também, por causa das distorções inflacionárias, os critérios de seleção para os conceitos de novos produtos e extensões de linha de produto devem especificar separadamente ambas as unidades e dólares. A dimensão do mercado pode ser expresso como vendas totais no mercado potencial ou quota de mercado da empresa, embora a maioria das empresas através de costume utilizar quotas de mercado. O segundo elemento, crescimento do mercado, Destina-se a reflectir a tendência secular da indústria. Novamente, os critérios de seleção deve ser especificado para conceitos de novos produtos e extensões de linha de produtos. Os critérios e as projecções devem ser baseados em percentuais de crescimento em unidades. Projeções em ambientes industriais, muitas vezes são fortemente dependentes do retrofit possibilidades e planos para a substituição de equipamentos. O terceiro elemento nesta avaliação do potencial estratégico é rentabilidade. É geralmente expressa em termos de margem de contribuição ou de um membro da família dos cálculos de retorno. A maioria das empresas E.U. vista a rentabilidade em termos de retorno sobre o investimento (ROI), retorno sobre vendas (ROS), ou retorno sobre ativos líquidos (RONA). Retorno sobre o capital empregado (ROCE) é frequentemente calculado em empresas multinacionais. Para medir o potencial do mercado, não um desses cálculos, parece funcionar melhor do que outro. O quarto elemento é a tipo de decisão de compra. A base para uma decisão de compra deve ser baseado em saber se a decisão é uma recompra direta, uma recompra modificada, ou uma nova tarefa. O quinto e último elemento é o estrutura de mercado de clientes. Com base nos mesmos critérios como estrutura competitiva, o mercado pode ser classificado como monopsônio, oligopsônio, competição diferenciada (concorrência de comprador único), ou a concorrência pura.

DEFININDO LIMITES DO MERCADO

Dimensões do Mercado Boundaries

Tradicionalmente, as fronteiras do mercado foram definidas em termos de produto / espaço do mercado. Considere o seguinte: Um mercado é por vezes definida como um grupo de empresas que fabricam produtos idênticos ou afins. . . . A abordagem é preferível para definir os mercados em termos de produtos.. . . [O que se entende por] uma relação estreita entre os produtos? Bens e serviços podem estar intimamente relacionados no sentido de que eles são considerados como substitutos dos consumidores, ou eles podem estar próximos em que os factores de produção utilizados em cada um são semelhantes. Alguns identificar um mercado com uma classe de medicamentos genéricos de produtos. Ouve-se do mercado da cerveja, o mercado de mistura de bolo, ou o mercado de cigarros. Segundo outros, os mercados de produtos referem-se aos indivíduos que tenham adquirido uma determinada classe de produtos. Estas duas definições de mercado no mercado como uma classe de produtos intimamente relacionados versus o mercado como uma classe de pessoas que compram um determinado tipo de produto vê-lo a partir de duas perspectivas: quem são os compradores e quais são os produtos. Na primeira definição, os compradores são implicitamente ser homogêneo em seu comportamento. A segunda definição sugere que os produtos e marcas dentro de uma categoria são facilmente identificados e intercambiáveis e que o problema é a busca de segmentos de mercado. Nos últimos anos, tem sido considerado inadequado para perceber a definição do mercado como simplesmente uma escolha de produtos para os mercados escolhidos . Em vez disso, o produto pode ser considerado uma manifestação física de uma tecnologia específica para uma função de determinado cliente para um determinado grupo de clientes. Os limites do mercado deve então ser determinada pelas escolhas ao longo destas três dimensões.

Tecnologia. Uma função de determinado cliente pode ser realizada por diferentes tecnologias. Em outras palavras, as tecnologias alternativas podem ser aplicadas para satisfazer uma necessidade do cliente particular. Para ilustrar, considere os aparelhos de cozinha em casa novamente. Em termos de combustível, as tecnologias alternativas tradicionais têm sido de gás e electricidade. Nos últimos anos, uma nova forma de tecnologia, a radiação de microondas, também tem sido utilizado. Em outra indústria, as tecnologias alternativas podem ser baseadas na utilização de materiais diferentes. Por exemplo, os recipientes podem ser feitos de metal, vidro ou plástico. Na definição das fronteiras do mercado, uma decisão deve ser feita se os produtos de todas as tecnologias relevantes ou apenas as de uma determinada tecnologia devem ser incluídos.

Função do cliente. Os produtos podem ser considerados em termos das funções a que servem, quer em termos das formas pelas quais eles são usados. Alguns aparelhos de cozedura cozer e assar, fritar e ferver os outros, alguns desempenhar todas estas funções e talvez mais. Diferentes funções que oferecem diferentes benefícios para o cliente. Ao estabelecer as fronteiras do mercado, benefícios para o cliente para ser servido, devem ser precisadas.

Grupo de Apoio ao Cliente.

Limites de mercado são definidos em termos de grupos de clientes, as funções de clientes e tecnologias. A quarta dimensão, o nível de produção / distribuição, não está incluído no esquema, porque não é possível mostrar quatro dimensões em um único gráfico. A exposição mostra uma matriz desenvolvida em torno de grupos de clientes no eixo vertical, as funções do cliente no eixo da direita, e as tecnologias no eixo esquerdo. Qualquer célula de três dimensões na matriz constitui um elemento fundamental "da definição do mercado. Uma máquina de caixa automático (ATM) para saques em dinheiro em um banco comercial é um exemplo de uma célula.

Redefining Market Boundaries Enquanto os mercados evoluem, as fronteiras podem precisar ser atualizados. Cinco conjuntos de "influências ambientais" afetar produto / fronteiras do mercado. Estas influências são as mudanças tecnológicas (deslocamento de uma nova tecnologia); mercado orientado para o desenvolvimento do produto (por exemplo, combinando as características de vários produtos em uma oferta de multiuso); alterações de preços e restrições de oferta (que influenciam a percepção conjunto de substitutos); social, tendências legais, ou do governo (que influenciam os padrões de concorrência) e da concorrência do comércio internacional (que muda de fronteiras geográficas). Por exemplo, quando a gestão introduz um novo produto, os mercados de um produto já existente para os novos clientes, diversifica os negócios através de aquisições, ou liquidar uma parte do negócio, o mercado passa por um processo de evolução. Redefinição das fronteiras do mercado pode ser baseada em qualquer um ou uma combinação das três dimensões básicas. O mercado pode ser alargado através da penetração de novos grupos de clientes, a adição de produtos que servem as funções relacionadas ao cliente, ou o desenvolvimento de produtos baseados em novas tecnologias.

um artigo submetido por Allan U.

Isenção de responsabilidade:O nosso site não se responsabiliza pelo conteúdo deste artigo. Webarticles é uma fonte de informação livre.
Importante: Este artigo "Dimensões da Market Boundaries" foi traduzida por um software automático. Nós sentimos muito por quaisquer erros de ortografia que pode ter ocorrido. Obrigado pela sua compreensão.