市場の境界線の寸法

お客様が必要な市場機会に、立ち上がりを与える市場現れる。この市場の価値は、市場の可能性を推定判断することが重要です。場合は、市場の魅力的な表示され、ストラテジストは、市場の境界delineatingの次の一歩だ。このセクションでは、市場の可能性を調べます。簡単に言うと、 市場の潜在力 特定の環境では、製品の総需要があります。市場の潜在的な5つの要素：市場規模、市場の成長性、収益性、購買決定のタイプ、および顧客の市場構造への洞察力を得るために測定されます。

最初の要素、 市場規模、最高の両方の単位とドルを分離した。ドル式で表現される歪みのため、インフレと国際通貨の変動では不十分である。また、インフレの歪みのため、新製品のコンセプトと製品ラインの拡張のための審査基準を別々に両方のユニットとドルを指定する必要があります。市場規模として表現することができますが、カスタムを介して、ほとんどの企業の市場シェアの数字を利用し、市場全体の売上や市場シェアを、潜在的な2番目の要素、 市場の成長は、業界の世俗的な傾向を反映するためのものです。再度、審査基準新製品のコンセプトと製品ラインの拡張子を指定する必要があります。基準との予測成長率の単位でベースにしてください。工業用の設定で予想はしばしば大きく可能性や機器の交換のための計画を改造に依存しています。戦略的な可能性を本評価では3番目の要素である 収益性。これは通常の貢献利益の面で表現される、または1を返す計算の家族です。ほとんどの米国企業の投資収益率（ROI）、収益の面での販売（ROS）は、純資産（ロナ）にリターンを返すの収益を表示します。資本（ROCE）就業上のリターンはしばしば、多国籍企業で計算されます。を測定する潜在的な市場については、これらの計算は誰も、別のより良い機能に表示されます。4番目の要素である 購買決定のタイプ。購入決定のための基礎かどうかの決定は、ストレートリバイ変更リバイ、または、新しいタスクが前提される必要があります。5番目と最後の要素である 顧客市場の構造。競争力のある構造体と同じ基準に基づいて、市場の需要独占として、買い手寡占、差別化競争（独占的競争）や、純粋な競争に分類することができます。

を定義する市場の境界

市場の境界線の寸法

伝統的に、市場の境界を、製品の用語で定義されている/市場のスペース。は、次の検討：市場にある企業または同一の密接に関連する製品を生産するのグループとして定義されます。。。。望ましいアプローチの製品の面では、市場を定義することです。。。 [何を意味する]の製品間の緊密な関係？財やサービスを密接にという意味では、消費者の代替と見なされるに関連している可能性がありますか、または可能性がありますが近くには、生産の各類似しているで使用される要因をいくつかの製品の一般的なクラスを使用し、市場を識別する。 1つは、ビール市場のを聞くと、ケーキミックスの市場や、たばこ市場。他の人によると、製品の市場は製品の特定のクラスを購入した個人にしてください。市場でのこれらの2つの定義は、製品の特定の種類購入する人々のクラスとしては、市場に対して密接に関連する製品のクラスとして、市場がそれを表示する2つの視点から：人のバイヤーとは何の製品です。最初の定義では、買い手は暗黙的に行動に均質であると仮定されます。 2番目の定義には、製品やブランドのカテゴリ内で簡単に識別され、交換し、問題の市場セグメントを検索することを示唆し、近年では、それに選ばれた市場向けの製品は、単に選択肢としては市場の定義の認識が不十分と考えられている。代わりに、この製品は、特定の顧客グループを特定の顧客が機能するために特定の技術の物理的な意思表示と見なされることがあります。市場の境界をして、これらの3つのディメンションに沿って選択肢によって決定される必要があります。

技術です。 特定の顧客の関数のさまざまな技術によって実行されることができます。言い換えれば、代替技術は、特定の顧客ニーズを満たすために適用することができます。を説明するために、再び家庭調理器具を検討します。燃料の観点から、されてガスや電気、近年では、技術の新しいフォーム、マイクロ波放射にも使用されている伝統的な代替技術では。他の業界では、代替技術の異なる素材を使用するに基づいている場合があります。たとえば、コンテナ、金属、ガラス、またはプラスチックから作られることがあります。市場の境界を定義するには、意思決定するかどうか、すべての関連技術やのみ、特定のテクノロジーの製品を含めることが行われる必要があります。

顧客の機能。 製品になるかは、それらが使用されている方法の面では、機能の面で考慮することができます。いくつかの調理器具で焼く、ロースト、他のフライ、沸騰;いくつかのこれらすべての機能やおそらくそれ以上を実行します。さまざまな機能を顧客の利益変化を提供します。市場の境界を確立するには、顧客の利益をスペルアウトする必要があります提供する。

お客様のグループ。

市場の境界を顧客グループは、顧客の機能の面で定義され、技術の4番目のディメンションは、生産のレベル/分布図に含まれていないので、1つのグラフの4つの寸法を表示することはできません。出展を示しています行列は、垂直軸上のお客様の団体を中心に開発し、右の軸に、顧客機能、技術の左側の軸上に。任意の3行列の次元の携帯電話市場の定義の小学校"ビルディングブロック"を構成する。商業銀行での現金引き出しの現金自動預払機（ATM）などのセルの一例です。

を再定義する市場の境界 市場が進化し、境界を修正再表示する必要があります。環境への影響"の5つのセット"の製品に影響/市場の境界。新技術が技術の変化（変位これらの影響）;市場志向型の製品開発（例えば、1つの多目的を提供するにいくつかの製品の機能を組み合わせること）;価格の変化と供給の制約（これは、代替のセット）を知覚の影響、社会、、法律や政府の動向（これは）競争のパターンの影響、そして国際貿易の競争（これは）地理的な境界を変更します。たとえば、管理、新製品、新規顧客への既存の製品の市場導入の買収を通じて、事業の多角化や事業の一部を清算し、市場の進化のプロセスを経る。市場の境界を再定義のいずれか1つまたは3つの基本的な大きさの組み合わせに基づいている場合があります。市場に新たな顧客グループの浸透を介して拡張されるかもしれませんが、関連製品、顧客の関数、または製品の開発、新技術に基づいて提供の追加。

記事は、アラン国連に提出

免責事項：弊社のウェブサイトは、この資料の内容については責任を負いません。 Webarticles無料の情報リソースです。
重要： この記事は、"市場の境界の大きさ"の自動ソフトウェアによって翻訳された。大変申し訳ございませんが発生した可能性があります任意のスペルミスを感じている。お客様のご理解いただき、ありがとうございます。