Le dimensioni dei confini del mercato

Necessità del cliente dà luogo ad una opportunità di mercato, e un mercato emerge. Per giudicare il valore di questo mercato, una stima del potenziale di mercato è importante. Se il mercato appare attraente, lo stratega tiene il passo successivo di delineare i confini del mercato. Questa sezione esamina il potenziale del mercato. In parole povere, mercato potenziale è la domanda totale di un prodotto in un dato ambiente. Potenziale di mercato è misurata per ottenere intuizioni in cinque elementi: le dimensioni del mercato, la crescita del mercato, la redditività, il tipo di decisione di acquisto, e la struttura del mercato dei clienti.

Il primo elemento, dimensioni del mercato, Si esprime al meglio in entrambe le unità e di dollari. Dollar espressione in isolamento è insufficiente a causa della distorsione da parte dell'inflazione e delle fluttuazioni valutarie internazionali. Inoltre, a causa della distorsione inflazionistica, i criteri di selezione per i nuovi concetti di prodotto e di ampliamento della linea di prodotto dovrebbe specificare separatamente entrambe le unità e di dollari. Le dimensioni del mercato può essere espresso come vendite totali del mercato potenziale, ovvero la quota di mercato dell'azienda, anche se maggior parte delle aziende per consuetudine utilizzare le quote di mercato. Il secondo elemento, mercato in crescita, Ha lo scopo di riflettere la tendenza secolare del settore. Anche in questo caso, i criteri di selezione devono essere specificati per nuovi concetti di prodotto e di ampliamento della linea di prodotto. I criteri e le proiezioni dovrebbe essere basato su una crescita percentuale in unità. Proiezioni in ambienti industriali, spesso dipendono fortemente dalla possibilità di retrofit e piani per la sostituzione delle attrezzature. Il terzo elemento di questa valutazione del potenziale strategico è redditività. Di solito è espressa in termini di margine di contribuzione o di uno della famiglia dei calcoli di ritorno. Maggior parte delle aziende statunitensi vista della redditività in termini di ritorno sugli investimenti (ROI), l'utile sulle vendite (ROS), o di rendimento delle attività nette (RONA). Ritorno sul capitale investito (ROCE) è spesso calcolato in società multinazionali. Per misurare il potenziale di mercato, nessuno di questi calcoli sembra funzionare meglio di un altro. Il quarto elemento è il tipo di decisione di acquisto. La base per una decisione d'acquisto deve essere basata sulla questione se la decisione è un rebuy dritto, un rebuy modificato, o una nuova attività. Il quinto e ultimo elemento è il struttura della clientela del mercato. Sulla base dei criteri stessi struttura della concorrenza, il mercato può essere classificato come monopsonio, oligopsonio, differenziato la concorrenza (concorrenza monopsonio), o la concorrenza pura.

DEFINIZIONE DI MERCATO CONFINI

Le dimensioni dei confini del mercato

Tradizionalmente, i confini del mercato sono stati definiti in termini di prodotto / spazi di mercato. Si consideri il seguente: Un mercato è talvolta definito come un gruppo di aziende che producono prodotti identici o strettamente connessi. . . . Un approccio preferibile è quella di definire i mercati in termini di prodotti.. . . [Cosa si intende per] una stretta relazione tra i prodotti? Beni e servizi possono essere strettamente correlate, nel senso che esse siano considerate come sostituti da parte dei consumatori, o possono essere in stretta che i fattori di produzione utilizzati in ciascuna sono simili. Alcune di individuare un mercato con una classe generica di prodotti. Si sente del mercato della birra, il mercato mix torta, o il mercato delle sigarette. Secondo altri, i mercati del prodotto si riferiscono alle persone che hanno acquistato una determinata classe di prodotti. Queste due definizioni del mercato del mercato come una classe di prodotti strettamente connessi rispetto al mercato come una classe di persone che acquistano un certo tipo di prodotto vederlo da una delle due prospettive: chi sono i compratori e quali sono i prodotti. Nella prima definizione, gli acquirenti sono implicitamente assunto ad essere omogenei nel loro comportamento. La seconda definizione suggerisce che i prodotti e marchi all'interno di una categoria sono facilmente identificabili e intercambiabili e che il problema è alla ricerca di segmenti di mercato. Negli ultimi anni, si è ritenuto inadeguato a percepire la definizione del mercato come una semplice scelta di prodotti per i mercati scelti . Invece, il prodotto può essere considerato una manifestazione fisica di una particolare tecnologia per una particolare funzione del cliente per un particolare gruppo di clienti. I confini del mercato dovrebbero poi essere determinata da scelte lungo queste tre dimensioni.

Tecnologia. Una funzione particolare del cliente può essere effettuata con tecnologie diverse. In altre parole, le tecnologie alternative possono essere applicate per soddisfare una particolare esigenza del cliente. Per illustrare, in considerazione apparecchi di cottura di nuovo a casa. In termini di combustibile, le tecnologie tradizionali alternative sono state di gas e di elettricità. Negli ultimi anni, una nuova forma di tecnologia, le radiazioni a microonde, è stata utilizzata anche. In un altro settore, le tecnologie alternative può essere basata su l'uso di materiali diversi. Per esempio, i contenitori possono essere in metallo, vetro o plastica. Nel definire i confini del mercato, una decisione deve essere fatta se i prodotti di tutte le tecnologie pertinenti o solo quelli di una particolare tecnologia devono essere incluse.

Funzione del cliente. Prodotti possono essere considerati in termini di funzioni che servono o in termini di modi in cui sono utilizzati. Alcuni apparecchi di cottura e cuocere al forno, altri friggere e far bollire; alcuni svolgere tutte queste funzioni, e forse di più. Funzioni differenti forniscono diversi vantaggi per il cliente. Nel definire i confini del mercato, vantaggi per il cliente per essere servito, deve essere precisata.

Clienti del Gruppo.

I confini del mercato sono definite in termini di gruppi di clienti, le funzioni del cliente, e le tecnologie. La quarta dimensione, il livello di produzione / distribuzione, non è incluso nel diagramma perché non è possibile mostrare quattro dimensioni in un singolo grafico. La mostra si presenta con un matrice sviluppata attorno gruppi di clienti lungo l'asse verticale, le funzioni del cliente sull'asse destra, e le tecnologie per l'asse a sinistra. Ogni tre-dimensionale delle cellule della matrice costituisce un elementare "building block" della definizione del mercato. Uno sportello automatico (ATM) per i prelievi di contanti in una banca commerciale, è un esempio di una cella.

La ridefinizione del mercato Boundaries Mentre i mercati si evolvono, i confini possono deve essere riaffermato. Cinque serie di "fattori ambientali" contaminare un prodotto / i confini del mercato. Queste influenze sono il cambiamento tecnologico (spostamento da una nuova tecnologia);-mercato di prodotti orientati allo sviluppo (ad esempio, che combina le caratteristiche dei vari prodotti in un'unica offerta multiuso); variazioni di prezzo e le limitazioni dell'offerta (che influenzano la percezione serie di sostituti); sociale, tendenze giuridiche, o di governo (che influenzano i modelli della concorrenza), e la concorrenza del commercio internazionale (che cambia i confini geografici). Ad esempio, quando la gestione presenta un nuovo prodotto, i mercati un prodotto già esistente per i nuovi clienti, diversifica il business attraverso l'acquisizione, o liquidi, con una parte del business, il mercato subisce un processo di evoluzione. Ridefinizione dei confini di mercato può essere basata su uno o una combinazione delle tre dimensioni di base. Il mercato può essere estesa attraverso la penetrazione di nuovi gruppi di clienti, l'aggiunta di prodotti che funzioni con i relativi clienti, o lo sviluppo di prodotti basati sulle nuove tecnologie.

un articolo presentato da Allan U.

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