Dimensions des limites du marché

Les besoins des clients donne lieu à une opportunité de marché et un marché émerge. Pour juger de la valeur de ce marché, une estimation du marché potentiel est important. Si le marché semble attrayante, le stratège prend la prochaine étape de fixer les limites du marché. Le présent article examine le potentiel du marché. En termes simples, marché potentiel est la demande totale d'un produit dans un environnement donné. Marché potentiel est mesuré pour mieux comprendre les cinq éléments: la taille du marché, la croissance du marché, la rentabilité, le type de décision d'achat, et la structure du marché à la clientèle.

Le premier élément, La taille du marché, Est le mieux exprimé dans les deux unités et en dollars. Dollar expression dans l'isolement est insuffisante en raison de la distorsion par l'inflation et des fluctuations monétaires internationales. Aussi, en raison des distorsions inflationnistes, les critères de sélection pour les nouveaux concepts de produits et extensions de lignes de produits devrait spécifier séparément les deux unités et en dollars. La taille du marché peut être exprimée en chiffre d'affaires total du marché potentiel ou la part de marché entreprise, même si la plupart des entreprises par la coutume d'utiliser chiffres de parts de marché. Le second élément, marché de croissance, Est censé refléter la tendance séculaire de l'industrie. Encore une fois, les critères de sélection doivent être précisées pour nouveaux concepts de produits et extensions de lignes de produits. Les critères et les prévisions devraient être fondées sur le pourcentage de croissance en unités. Projections dans les milieux industriels sont souvent fortement tributaires des possibilités d'amélioration éconergétique et les plans de remplacement de matériel. Le troisième élément de cette évaluation du potentiel stratégique est rentabilité. Elle est généralement exprimée en termes de marge de contribution ou de l'un de la famille des calculs de retour. La plupart des compagnies américaines considèrent la rentabilité en termes de retour sur investissement (ROI), retour sur les ventes (ROS), ou le rendement de l'actif net (RONA). Retour sur capitaux employés (ROCE) est souvent calculé dans les entreprises multinationales. Pour mesurer le potentiel du marché, aucune de ces calculs semble fonctionner mieux qu'un autre. Le quatrième élément est la type de décision d'achat. La base d'une décision d'achat doit être fondée sur de savoir si la décision est une recave droite, un rachat de modification, ou une nouvelle tâche. La cinquième et dernière composante est le client la structure du marché. Sur la base des mêmes critères que structure de la concurrence, le marché peut être qualifié de monopsone, oligopsone, la concurrence différenciée (concurrence monopsone), ou de la concurrence pure.

DÉFINITION DU MARCHÉ DES LIMITES

Dimensions des limites du marché

Traditionnellement, les limites du marché ont été définies en termes de produit / marché de l'espace. Considérez ce qui suit: Un marché est parfois définie comme un groupe d'entreprises fabriquant des produits identiques ou voisines. . . . Une approche est préférable de définir les marchés en termes de produits.. . . [Qu'est-ce qu'on entend par] une relation étroite entre les produits? Biens et services mai être étroitement liés en ce sens qu'ils sont considérés comme substituables par les consommateurs, ou qu'ils mai être proche en ce que les facteurs de production utilisés dans chaque cas sont similaires. Certains d'identifier un marché avec une classe de médicaments génériques de produits. On entend parler de marché de la bière, le mélange à gâteau du marché, ou le marché des cigarettes. Selon d'autres, les marchés de produits se réfèrent aux personnes qui ont acheté une classe donnée de produits. Ces deux définitions du marché sur le marché comme une classe de produits connexes par rapport au marché en tant que catégorie de personnes qui achètent un certain type de produit le voir de l'un des deux points de vue: qui sont les acheteurs et quels sont les produits. Dans la première définition, les acheteurs sont implicitement supposées homogènes dans leur comportement. La deuxième définition suggère que les produits et les marques d'une catégorie sont facilement identifiés et interchangeables et que le problème est de rechercher des segments de marché. Ces dernières années, il a été jugé insuffisant pour percevoir la définition du marché comme un simple choix de produits pour des marchés choisis . Au lieu de cela, le produit mai être considéré comme une manifestation physique d'une technologie particulière à une fonction de la clientèle particulière pour un groupe de clients particulier. Les limites du marché devrait alors être déterminée par les choix le long de ces trois dimensions.

Technologie. Une fonction de client particulier peut être réalisée par différentes technologies. En d'autres termes, les technologies de substitution peuvent être utilisés pour satisfaire un besoin client particulier. Pour illustrer ceci, voici les appareils de cuisson à la maison. En termes de carburant, les autres technologies traditionnelles ont été le gaz et l'électricité. Ces dernières années, une nouvelle forme de technologie, le rayonnement micro-ondes, a aussi été utilisé. Dans une autre industrie, les technologies alternatives mai être fondée sur l'utilisation de différents matériaux. Par exemple, les conteneurs mai être fabriqués de métal, de verre ou de plastique. En définissant les limites du marché, une décision doit être prise si les produits de toutes les technologies pertinentes, ou seulement ceux d'une technologie en particulier doivent être inclus.

Fonction client. Les produits peuvent être considérées en termes de fonctions qu'ils servent ou en termes de moyens par lesquels ils sont utilisés. Certains appareils de cuisson et cuire le rôti, d'autres frire et faire bouillir les uns accomplir toutes ces fonctions et peut-être plus. Différentes fonctions offrent différents avantages pour le client. En établissant des limites du marché, les prestations client d'être servi »doit être précisé.

Client Group.

Les limites du marché sont définies en termes de groupes de clients, les fonctions client et de technologies. La quatrième dimension, le niveau de production / distribution, n'est pas inclus dans le schéma, car il n'est pas possible de dégager quatre dimensions dans un graphique unique. L'exposition montre une matrice développée autour de groupes de clients sur l'axe vertical, les fonctions client sur l'axe de droite, et les technologies sur l'axe gauche. Toute cellule à trois dimensions dans la matrice constitue un «bloc élémentaire de construction» de définition du marché. Un guichet automatique (ATM) pour les retraits d'espèces dans une banque commerciale est un exemple d'une telle cellule.

Redéfinir les limites du marché Comme les marchés évoluent, les limites mai besoin d'être retraitées. Cinq ensembles de «influences de l'environnement" affecter un produit / limites du marché. Ces influences sont l'évolution technologique (déplacement par une nouvelle technologie); marché axée sur le développement de produits (par exemple, en combinant les caractéristiques de plusieurs produits en une seule gamme polyvalente); changements de prix et des contraintes d'approvisionnement (qui influence la perception ensemble de substituts); sociale, les tendances juridiques, ou du gouvernement (qui affectent les habitudes de la concurrence), et la concurrence du commerce international (qui change les frontières géographiques). Par exemple, lorsque la direction lance un nouveau produit, commercialise un produit existant à de nouveaux clients, l'entreprise se diversifie grâce à l'acquisition, ou liquide une partie de l'entreprise, le marché subit un processus d'évolution. Redéfinition des limites du marché, mai se fonder sur un ou une combinaison des trois dimensions de base. Le marché de mai être prolongée par la pénétration de nouveaux groupes de clients, l'ajout de produits qui servent les fonctions liées à la clientèle, ou le développement de produits basés sur les nouvelles technologies.

un article présenté par Allan U.

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