Dimensions of Market Boundaries

Kunden müssen ergibt sich eine Marktchance, und ein Markt entsteht. Um den Wert dieses Marktes, eine Schätzung des Marktpotentials zu beurteilen ist wichtig. Wenn der Markt attraktiv erscheint, ist der Stratege, der nächste Schritt der Abgrenzung des Marktes Grenze. Dieser Abschnitt untersucht das Potenzial des Marktes. Einfach gesagt, Marktpotenzial Insgesamt ist die Nachfrage nach einem Produkt in einem bestimmten Umfeld. Marktpotential wird gemessen, um Einblicke in die fünf Elemente: Marktgröße, Wachstum, Rentabilität, die Art der Kaufentscheidung, und Marktstruktur Kunden zu gewinnen.

Das erste Element, MarktgrößeIst, am besten in beiden Einheiten und US-Dollar. Dollar Ausdruck in Isolation zum Ausdruck kommt, weil der Verzerrung unzureichend durch die Inflation und internationalen Währungsschwankungen. Auch, weil der Inflationsdruck Verzerrung sollte die Screening-Kriterien für neue Produktideen und Produkt-Line-Extensions getrennt angeben beide Einheiten und US-Dollar. Marktgröße kann wie folgt ausgedrückt werden Gesamtmarkt Umsatzpotenzial oder Unternehmen Marktanteil, obwohl die meisten Unternehmen durch benutzerdefinierte Marktanteile zu nutzen. Das zweite Element, Marktwachstum, Soll den langfristigen Trend der Branche Rechnung zu tragen. Auch hier sollte die Screening-Kriterien für neue Produktideen und Produkt-Line-Extensions angegeben werden. Die Kriterien und Prognosen sollten auf dem prozentualen Wachstum in Einheiten beruhen. Projektionen in der industriellen Einstellungen sind oft stark abhängig von Nachrüst-Möglichkeiten und Pläne für Ersatzinvestitionen. Das dritte Element in dieser Evaluierung der strategischen Potenzial ist Rentabilität. Es in der Regel in Form des Deckungsbeitrags zum Ausdruck kommt oder in einem aus der Familie der Rückkehr Berechnungen. Die meisten US-Unternehmen betrachten die Rentabilität in Bezug auf die Return on Investment (ROI), Return on Sales (ROS) oder Return on Net Assets (RONA). Return on Capital Employed (ROCE) wird häufig in multinationalen Unternehmen berechnet. Für die Messung Marktpotenzial scheint keiner dieser Berechnungen besser als eine andere Funktion. Das vierte Element ist die Art der Kaufentscheidung. Die Grundlage für eine Kaufentscheidung treffen muss, ob die Entscheidung ist eine gerade Rebuy, um ein Rebuy oder eine neue Aufgabe ausgesagt werden. Die fünfte und letzte Element ist der Kunden Marktstruktur. Basierend auf den gleichen Kriterien wie Wettbewerbsstruktur kann der Markt als Nachfragemonopol eingestuft werden, oligopsony, differenzierten Wettbewerbs (monopsonistischen Wettbewerb), oder reinen Wettbewerb.

DEFINITION Marktgrenzen

Dimensions of Market Boundaries

Traditionell wurden Marktgrenzen im Bereich der Produktentwicklung definiert Markt entstehen kann. Stellen Sie sich folgendes: Ein Markt wird manchmal als eine Gruppe von Unternehmen produziert identische oder sehr ähnliche Produkte definiert. . . . Eine bevorzugte Ansatz ist es, die Märkte in Form von Produkten zu definieren.. . . [Was ist gemeint] eine enge Beziehung zwischen den Produkten? Waren und Dienstleistungen genau in dem Sinne, dass sie als Ersatz von Verbrauchern, gelten bezogen werden oder sie können in der Nähe, dass die Faktoren der Produktion in den einzelnen Einige sind ähnlich verwendet. Ermitteln einem Markt mit einer generischen Klasse von Produkten. Man hört von den Biermarkt, der Kuchenteig Markt, oder die Zigarette Markt. Anderen Quellen zufolge Märkte beziehen sich auf Personen, die eine bestimmte Klasse von Produkten erworben haben. Diese beiden Definitionen der Markt der Markt als eine Gruppe von eng verwandten Produkte im Vergleich zu den Markt als eine Klasse von Menschen, die eine bestimmte Art von Produkt zu erwerben es sehen von einem der zwei Perspektiven: Wer sind die Käufer und was sind die Produkte. In der ersten Definition sind die Käufer implizit davon ausgegangen, dass in ihrem Verhalten homogen sein. Die zweite Definition legt nahe, dass die Produkte und Marken innerhalb einer Kategorie leicht zu erkennen und untereinander austauschbar sind und dass das Problem ist es, für unterschiedliche Marktsegmente suchen. In den letzten Jahren wurde es als nicht ausreichend zu erkennen, die Definition des Marktes so einfach eine Auswahl von Produkten für die ausgewählten Märkten . Stattdessen kann das Produkt als eine physische Manifestation einer bestimmten Technologie zu einem bestimmten Kunden-Funktion für eine bestimmte Kundengruppe. Market Grenzen sollte dann durch Entscheidungen entlang dieser drei Dimensionen bestimmt werden.

Technology. Eine besondere Kunden-Funktion kann von verschiedenen Technologien durchgeführt werden. Mit anderen Worten, alternative Technologien angewandt werden, um einen bestimmten Kunden zu befriedigen. Um zu illustrieren, betrachten Hausmannskost Geräte wieder. In Bezug auf Kraftstoff, der traditionellen alternative Technologien wurden Gas und Strom. In den letzten Jahren hat eine neue Form von Technologie-, Mikrowellen-Strahlung, auch verwendet wurde. In einer anderen Branche können alternative Technologien, die auf die Verwendung von unterschiedlichen Materialien beruhen. Zum Beispiel können Behälter aus Metall, Glas oder Kunststoff bestehen. Bei der Festlegung von Grenzen Markt muss eine Entscheidung getroffen werden, ob die Produkte aus allen relevanten Technologien oder nur die einer bestimmten Technologie sind unbedingt zu berücksichtigen.

Customer-Funktion. Die Produkte können im Hinblick auf die Aufgaben, die sie bedienen oder in Bezug auf die Art und Weise, in der sie verwendet werden, in Betracht gezogen werden. Einige Kochgeräte backen und braten, andere braten und kochen, einige führen alle diese Funktionen und vielleicht auch mehr. Verschiedene Funktionen bieten unterschiedliche Vorteile für den Kunden. Bei der Festlegung von Grenzen zu Markt, Kundennutzen serviert werden sollte festgelegt sein.

Kundengruppe.

Market Grenzen in Bezug auf Kundengruppen, Kunden-Funktionen definiert, und Technologien. Die vierte Dimension, das Niveau der Produktion / Distribution, ist in der Grafik nicht enthalten, da es nicht möglich ist, vier Dimensionen in einem einzigen Diagramm anzuzeigen. Die Ausstellung zeigt eine Matrix entwickelt, um Kunden-Gruppen auf der vertikalen Achse, Kunden-Funktionen auf der rechten Achse und Technologien auf die linke Achse. Jede dreidimensionale Zelle in der Matrix stellt einen elementaren "Baustein" der Marktdefinition. An Geldautomaten (ATM) für Barabhebungen an eine Geschäftsbank ist ein Beispiel für eine solche Zelle.

Redefining Market Boundaries Da die Märkte sich entwickeln, kann Grenzen müssen angepasst werden. Fünf Sätze von "Umwelt-Einflüsse" beeinträchtigt Produkt / Markt in Grenzen. Diese Einflüsse sind die technologische Veränderung (Verschiebung durch eine neue Technologie); marktorientierte Produkt-Entwicklung (zB kombiniert die Eigenschaften von mehreren Produkten in ein Mehrzweck-Angebot); Preisänderungen sowie Beschaffungsknappheit (die wahrgenommene Einfluss von Ersatzstoffen set); Sozial-, Rechts-, Quiz-und Regierungschefs (die Muster des Wettbewerbs zu beeinflussen) und internationalen Wettbewerb (die geografischen Grenzen Änderungen). Zum Beispiel, wenn das Management ein neues Produkt, Märkte ein bestehendes Produkt, um neue Kunden bringt, diversifiziert das Unternehmen durch den Erwerb oder liquidiert ein Teil des Geschäfts, durchläuft der Markt einen Prozess der Evolution. Neudefinition der Grenzen Markt kann auf eine oder eine Kombination der drei grundlegenden Dimensionen basieren. Der Markt kann durch die Erschließung neuer Kundengruppen erweitert werden, der Zusatz von Produkten dienen für den Kunden-Funktionen oder der Entwicklung von Produkten basierend auf neuen Technologien.

Ein Artikel eingereicht von Allan U.

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