أبعاد حدود السوق

يحتاج العملاء إلى نشوء فرص السوق ، وسوق بازغة. الحكم على قيمة هذه السوق ، وتقدير لإمكانيات السوق المهم. إذا كانت السوق تبدو جذابة ، والاستراتيجيين يتخذ الخطوة التالية لترسيم الحدود في السوق. ويبحث هذا الفرع من إمكانات السوق. ببساطة ، إمكانات السوق غير أن إجمالي الطلب على المنتجات في بيئة معينة. السوق المحتملة يقاس لاكتساب نظرة ثاقبة خمسة عناصر هي : حجم السوق ، ونمو السوق ، والربحية ، نوع من قرار الشراء ، وهيكل السوق العملاء.

العنصر الأول ، حجم السوق، هو أفضل تعبير عن وحدات في كل من الدولارات. الدولار التعبير في عزلة غير كاف لأن من التشويه بفعل التضخم وتقلبات أسعار العملات الدولية. أيضا ، بسبب تشويه التضخمية ، وينبغي أن معايير الفرز لمفاهيم المنتجات الجديدة والتوسعات خط منتج على حدة وتحديد كل وحدات دولار. يمكن أن يكون حجم السوق وأعرب عن مبيعات السوق الإجمالية المحتملة أو الشركة حصتها في السوق ، على الرغم من أن معظم الشركات من خلال الاستفادة من الأرقام المخصصة حصتها في السوق. أما العنصر الثاني ، نمو السوق، وتهدف الى عكس الاتجاه العلماني للصناعة. مرة أخرى ، ينبغي تحديد معايير الفرز يمكن لمفاهيم المنتجات الجديدة والتمديدات خط الانتاج. وينبغي أن تكون المعايير والتوقعات على أساس نسبة النمو في وحدات. التوقعات في المواقع الصناعية في كثير من الأحيان تعتمد اعتمادا كبيرا على الإمكانيات التحديثية وخطط لاستبدال المعدات. والعنصر الثالث في هذا التقييم هو من الإمكانات الاستراتيجية الربحية. وعادة ما يتم التعبير عنه من حيث مساهمتها في الهامش أو في واحدة من الأسرة من العمليات الحسابية العودة. معظم الشركات الامريكية عرض ربحية من حيث العائد على الاستثمار) ، والعائد على المبيعات (ريوس) ، أو العائد على الموجودات الصافية (رونا). العائد على رأس المال الموظف (العائد على الرأسمال المستخدم) وغالبا ما تحسب في الشركات المتعددة الجنسيات. لقياس امكانات السوق ، أي واحد من هذه الحسابات ويبدو أن وظيفة أفضل من أخرى. والعنصر الرابع هو نوع من قرار شراء. وأساسا لاتخاذ قرار الشراء يجب أن تكون مبنية على ما اذا كان القرار هو اعادة شراء على التوالي ، لاعادة شراء تعديل ، أو مهمة جديدة ، والعنصر الخامس والأخير هو العملاء هيكل السوق. استنادا إلى نفس المعايير بنية تنافسية ، يمكن أن تصنف في السوق على النحو الاحتكار الفردي ، الاحتكار ، والمنافسة متباينة (المنافسة الاحتكارية) ، أو التنافس النقي.

* تحديد حدود السوق

أبعاد حدود السوق

تقليديا ، حدود السوق تم تعريفها من حيث الناتج / سوق الفضاء. تنظر في ما يلي : سوق تعرف أحيانا بأنها مجموعة من الشركات المنتجة مطابقة أو المنتجات المرتبطة بشكل وثيق. . . . والنهج الأفضل هو تحديد الأسواق من حيث المنتجات.. . . [ما هو المقصود] على علاقة وثيقة بين المنتجات؟ السلع والخدمات قد يكون وثيق الصلة بمعنى أنها تعتبر بدائل من قبل المستهلكين ، أو أنها قد تكون قريبة في أن عوامل الإنتاج المستخدمة في كل تتشابه بعض التعرف على السوق مع فئة عامة من المنتجات. يسمع المرء من سوق البيرة ، ومزيج الكعكة في السوق ، أو في سوق السجائر. وفقا للآخرين ، وأسواق المنتجات تشير الى الأفراد الذين اشتروا فئة معينة من المنتجات. هذين التعريفين للسوق في السوق باعتبارها فئة من المنتجات التي تتصل اتصالا وثيقا مقابل السوق باعتبارهم فئة من الناس الذين شراء نوع معين من المنتجات مشاهدته من واحد من منظورين : المشترين الذين هم وما هي المنتجات. في أول تعريف والمشترين ويفترض ضمنيا أن تكون متجانسة في سلوكهم. التعريف الثاني يشير إلى أن المنتجات والعلامات التجارية ضمن فئة من السهل التعرف وتبادل وبأن المشكلة هي للبحث عن قطاعات السوق ، وفي السنوات الأخيرة ، فقد اعتبر أن من غير كافية لتعريف السوق ينظرون اليه على أنه مجرد اختيار لمنتجات الأسواق المختارة . بدلا من ذلك ، يمكن اعتبار المنتج يكون المظهر المادي للتكنولوجيا معينة لأداء وظيفة معينة العملاء لمجموعة معينة من العملاء. وينبغي أن السوق الحدود ثم يحددها الاختيارات وفقا لهذه الأبعاد الثلاثة.

التكنولوجيا. يمكن الحصول على وظيفة خاصة للعملاء أن يؤديها التكنولوجيات المختلفة. وبعبارة أخرى ، يمكن تطبيق تكنولوجيات بديلة يمكن لتلبية حاجة العملاء خاصة. لتوضيح ، والنظر في أجهزة الطهي المنزل مرة أخرى. اما بالنسبة للوقود ، والتكنولوجيات البديلة التقليدية قد الغاز والكهرباء ، وفي السنوات الأخيرة ، وهو شكل جديد من التكنولوجيا ، واشعاع الميكروويف ، كما تم استخدامها. في صناعة أخرى ، قد يكون البديل التكنولوجيات القائمة على استخدام مواد مختلفة. على سبيل المثال ، قد جعل الحاويات يكون من المعدن والزجاج ، أو البلاستيك. في تحديد حدود السوق ، يجب أن يتخذ قرارا ما اذا كان يمكن لجميع منتجات التكنولوجيات ذات الصلة أو فقط تلك التي لتكنولوجيا معينة ليتم تضمينه.

وظيفة خدمة العملاء. ويمكن أن تعتبر المنتجات من حيث المهام التي تخدمها ، أو من حيث الطرق التي تستخدم فيها. بعض أجهزة طهي والخبز المحمص ، والبعض الآخر زريعة والغليان ؛ بعض أداء جميع هذه الوظائف ، وربما أكثر. توفير وظائف مختلفة بدرجات الفوائد للعملاء. في إقامة الحدود في السوق ، والفوائد للعملاء الحصول على الخدمة يجب توضيحها.

عملاء المجموعة.

يتم تعريف حدود السوق من حيث فئات العملاء والزبائن وظائف ، والتكنولوجيات ، والبعد الرابع ، ومستوى الإنتاج / التوزيع ، ليست مدرجة في الرسم البياني لأنه ليس من الممكن أن تظهر أربعة أبعاد في مخطط واحد. ويظهر المعرض على المصفوفة التي أعدت حول مجموعات العملاء على المحور الرأسي ، وظائف العملاء على محور الحق ، والتكنولوجيات على المحور الأيمن. أي ثلاثة الابعاد خلية في المصفوفة يشكل الابتدائية "لبنة" لتعريف السوق. لماكينات الصراف الالى (صراف آلي) لسحب النقود في المصارف التجارية هو مثال على مثل هذه الخلية.

إعادة تعريف السوق الحدود كما تتطور الأسواق ، قد حدود حاجة الى اعادة ذكره. خمس مجموعات من "التأثيرات البيئية" تؤثر على المنتج / حدود السوق. هذه التأثيرات والتغيرات التكنولوجية (التشريد ، عن طريق تقنية جديدة) ؛ الموجهة نحو السوق وتطوير المنتجات (على سبيل المثال ، يجمع بين خصائص العديد من المنتجات التي تقدم في واحدة متعددة الأغراض) ؛ التغيرات في الأسعار والقيود المفروضة على العرض (التي تؤثر في تصور مجموعة من البدائل) ؛ الاجتماعية ، القانونية ، أو الاتجاهات الحكومة (التي تؤثر في أنماط المنافسة) ؛ التجارة الدولية والمنافسة (التي تغير حدود جغرافية). على سبيل المثال ، عندما يدخل لإدارة منتج جديد ، وأسواق لمنتج موجود لعملاء جدد ، وينوع في الأعمال التجارية من خلال شراء ، أو تصفي جزءا من الأعمال التجارية ، والسوق يخضع لعملية التطور. وقد وضع تعريف جديد للحدود السوق على أساس أي واحد أو مجموعة من الأبعاد الثلاثة الأساسية. ويمكن أن يمتد إلى الأسواق من خلال اختراق مجموعات جديدة من العملاء ، وبالإضافة إلى ذلك من المنتجات التي تخدم العملاء وظائف ذات الصلة ، أو تطوير منتجات تستند إلى التكنولوجيات الجديدة.

مقال مقدم من ألان U.

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "الأبعاد من السوق الحدود" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.