Organização para a Inteligência Competitiva

BUSCA DE VANTAGEM COMPETITIVAPara superar os concorrentes e crescer apesar deles, a empresa deve entender por que a concorrência prevaleça, por atacar as empresas, e como as empresas respondem. Insights nas perspectivas dos concorrentes pode ser adquirida pela empresa de dois tipos de análise: a indústria e análise comparativa. A análise da indústria avalia a atratividade de um mercado com base em sua estrutura econômica. Análise comparativa indica como cada empresa em um determinado mercado é susceptível de realizar, dada a estrutura da indústria.

Análise da Indústria

No entanto, a influência do marketing gigantesco desses gigantes empresas de bens embalados também provocou o medo. Procter & Gamble comprou Noxell Corporation, produtor de Cover Girl e maquiagem Clarion, tornando-se comerciante no topo de cosméticos em lojas do mercado de massas. Unilever adquiriu Faberge e Elizabeth Arden. Estas alterações feitas a concorrência na indústria feroz. Embora o investimento de capital na indústria é pequeno, inventário e os custos de distribuição são extremamente elevados, em parte devido ao número de tons e texturas necessárias em cada linha de produto. Por exemplo, unha polonês e batom deve estar disponível em mais de 50 tonalidades diferentes. A indústria de cosméticos passou por uma mudança radical desde a década de 1980. Naqueles dias, o sucesso na indústria dependia ter um produto fascinante. Como já foi observado, Revlon batom era de fabricação em suas fábricas, mas ele estava vendendo belos lábios. Hoje, no entanto, o sucesso repousa sobre nutsand tais parafusos questões como posicionamento afiada para servir um segmento perfeitamente definida e garantir a distribuição para atingir os objectivos em termos de vendas, lucro e participação de mercado. Inventário Basic e controles financeiros, orçamento e planejamento são utilizados em toda a medida para reduzir custos e desperdícios: "Em contraste com o mundo, chamativo intuitiva de cosméticos, Unilever e P & G são os habitats dos homens organização em ternos de flanela cinza. Ambas as empresas contam com extensa pesquisa de mercado. "11 Esse tipo de mudança de direção e de estilo em uma indústria tem implicações importantes para a estratégia de marketing. A dinâmica de uma indústria pode ser entendido considerando-se os seguintes fatores:

1. Âmbito das empresas concorrentes »(ou seja, localização e número de indústrias).

2. Os novos operadores no mercado.

3. Outras ofertas atuais e potenciais que parecem servir de funções similares ou satisfazer a mesma necessidade.

4. Capacidade da indústria para levantar capital, atrair as pessoas, evitar sondagem do governo, e competir de forma eficaz para dólares dos consumidores.

5. Práticas correntes da Indústria (ajuste de preço, garantias, estrutura de distribuição, serviço pós-venda, etc.)

6. Tendências no volume, custos, preços e retorno sobre o investimento, em comparação com outras indústrias.

7. Indústria de lucro da economia (os principais factores que determinam os lucros: volume, materiais, trabalho, investimento de capital, a penetração no mercado e força de concessão).

8. Facilidade de entrada na indústria, incluindo o investimento de capital.

9. Relação entre demanda atual e futura e da capacidade de produção e seus prováveis efeitos sobre os preços e lucros.

10. Efeito da integração, tanto para frente e para trás.

11. Efeito das oscilações cíclicas na relação entre oferta e demanda.

Para formular estratégia de marketing, uma empresa deve determinar a relevância de cada um desses fatores em sua indústria e da posição que ocupa em relação aos concorrentes. Uma tentativa deve ser feita para realçar a dinâmica da empresa no ambiente da indústria.

um artigo submetido por Arnold Scott

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