Organization for Competitive Intelligence

CERCA DI VANTAGGIO COMPETITIVOA superare i concorrenti e di crescere, nonostante loro, una società deve capire perché la concorrenza prevale, perché le imprese di attacco, e come le imprese di rispondere. Insights into prospettive concorrenti 'può essere acquisita da un'impresa due tipi di analisi: l'industria e l'analisi comparativa. Industry Analysis valuta l'attrattività di un mercato basato sulla sua struttura economica. Analisi comparativa indica come ogni impresa in un mercato particolare, è probabile che per eseguire, data la struttura del settore.

Industry Analysis

Tuttavia, il peso mammut commercializzazione di questi giganti-aziende di beni confezionati anche suscitato la paura. Procter & Gamble ha acquistato Noxell Corporation, produttore di Cover Girl e trucco Clarion, il che rende il marketing top di cosmetici nei punti vendita del mercato di massa. Unilever acquisito Fabergé e Elizabeth Arden. Tali modifiche apportate la concorrenza nel settore feroce. Anche se gli investimenti di capitale nel settore è di piccole dimensioni, costi di inventario e di distribuzione sono estremamente alti, anche a causa del numero di sfumature e consistenze richiesti in ogni linea di prodotto. Per esempio, smalto e rossetto deve essere disponibile in oltre 50 diverse tonalità. L'industria dei cosmetici ha subito una netta inversione di tendenza dopo il 1980. In quei giorni, il successo nel settore dipendeva da avere un prodotto alla moda. Come è stato osservato, Revlon è stato rossetto di produzione nei suoi stabilimenti, ma era di vendita belle labbra. Oggi, però, il successo si basa sulla nutsand tali bulloni questioni come il posizionamento forte per servire un segmento ben definito e assicurare la distribuzione per raggiungere obiettivi specifici delle vendite, profitti e quota di mercato. Inventario di base e dei controlli finanziari, budgeting e pianificazione sono ora utilizzati nella massima misura possibile per ridurre i costi ei rifiuti: "In contrasto con la sfavillante mondo intuitiva di cosmetici, Unilever e P & G sono gli habitat di organizzazione di uomini in grigio-abiti di flanella. Entrambe le aziende si affidano a ricerche di mercato. "11 Questo tipo di cambiamento di direzione e di stile in un settore ha importanti implicazioni per la strategia di marketing. Le dinamiche di un settore può essere inteso considerando i seguenti fattori:

1. Ambito di applicazione delle imprese concorrenti '(vale a dire, l'ubicazione e il numero delle industrie).

2. I nuovi entranti nel settore.

3. Altre offerte attuali e potenziali che sembrano svolgono funzioni simili o soddisfare il bisogno stesso.

4. La capacità dell'industria di raccogliere capitali, spingere le persone, evitare di governo sondare, e competere in maniera efficace per i consumatori di dollari.

5. Pratiche correnti Industry's (fissazione dei prezzi, garanzie, la struttura di distribuzione, servizio post-vendita, ecc.)

6. Tendenze nel volume, i costi, prezzi, e il rendimento degli investimenti, rispetto ad altre industrie.

7. L'economia del settore senza scopo di lucro (i fattori chiave che determinano i profitti: volumi, materiali, lavoro, investimenti di capitale, la penetrazione del mercato, e la forza di concessionari).

8. La facilità di ingresso nel settore, compresi gli investimenti di capitale.

9. Rapporto tra la domanda attuale e futura e la capacità di produzione e dei suoi probabili effetti sui prezzi e sui profitti.

10. Effetto di integrazione, sia in avanti che all'indietro.

11. Effetto di oscillazioni cicliche nel rapporto tra domanda e offerta.

Di formulare la strategia di marketing, una società dovrebbe determinare la rilevanza di ciascuno di questi fattori nella sua industria e la posizione che occupa rispetto ai concorrenti. Un tentativo dovrebbe essere fatto per evidenziare le dinamiche della società nel settore industriale.

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