Organisation for Competitive Intelligence

RECHERCHE D'UN AVANTAGE CONCURRENTIELPour surpasser les concurrents et à croître malgré eux, une entreprise doit comprendre pourquoi la concurrence existe, pourquoi les entreprises attaque, et comment les entreprises réagissent. Insights into perspectives des concurrents peut être acquise en réalisant deux types d'analyse: l'industrie et de l'analyse comparative. Analyse de l'industrie évalue l'attrait d'un marché en fonction de sa structure économique. Analyse comparative indique dans quelle mesure chaque entreprise dans un marché donné est susceptible de remplir, étant donné la structure de l'industrie.

Analyse de l'industrie

Toutefois, le poids de commercialisation de mammouth de ces géants emballé les entreprises de produits ont également suscité la crainte. Procter & Gamble ont acheté Noxell Corporation, producteur de Cover Girl et Clarion maquillage, ce qui en fait l'agent de commercialisation de produits cosmétiques haut dans les points de marché de masse. Unilever a acquis Fabergé et Elizabeth Arden. Ces modifications ont rendu la concurrence dans l'industrie féroce. Bien que l'investissement de capitaux dans l'industrie est faible, les stocks et les coûts de distribution sont extrêmement élevés, en partie en raison du nombre de nuances et de textures nécessaires dans chaque gamme de produits. Par exemple, vernis à ongles, rouge à lèvres doivent être disponibles dans plus de 50 teintes différentes. L'industrie des cosmétiques a connu une évolution spectaculaire depuis les années 1980. En ces jours, le succès dans l'industrie dépend d'avoir un produit glamour. Comme cela a été observé, Revlon a du rouge à lèvres de fabrication dans ses usines, mais il vendait des jolies lèvres. Aujourd'hui, cependant, le succès repose sur nutsand ces questions de positionnement des boulons comme pointue pour servir un segment nettement définis et garantir la distribution d'atteindre des objectifs spécifiques dans les ventes, le profit et parts de marché. D'inventaire de base et les contrôles financiers, de budgétisation et de planification sont maintenant utilisées dans toute la mesure de réduire les coûts et les déchets: «Par contraste avec le luxueux, le monde intuitive des cosmétiques, Unilever et P & G sont les habitats des hommes de l'organisation s'adapte en gris-flanelle. Les deux sociétés s'appuient sur les études de marché approfondies. "11 Ce type de changement dans la direction et le style dans un secteur a des ramifications importantes pour la stratégie de marketing. La dynamique d'une industrie de mai être compris en considérant les facteurs suivants:

1. Portée des entreprises concurrentes »(à savoir, l'emplacement et le nombre d'industries).

2. Les nouveaux entrants dans l'industrie.

3. Autres offres actuelles et potentielles qui semblent servir des fonctions similaires ou pour satisfaire un même besoin.

4. Capacité de l'industrie à mobiliser des capitaux, attirer les gens, éviter de gouvernement de sondage, et de concurrencer efficacement l'argent des consommateurs.

5. Pratiques actuelles de l'industrie (fixation des prix, garanties, structure de distribution, service après-vente, etc.)

6. Tendances dans le volume, les coûts, les prix, et le retour sur investissement, comparé à d'autres industries.

7. Profit des industries de l'économie (les facteurs clé de détermination des bénéfices: le volume, les matériaux, la main-d'œuvre, capital investissement, la pénétration du marché, et la force détaillant).

8. La facilité d'entrée dans l'industrie, y compris les investissements en capital.

9. Relations entre la demande actuelle et future et la capacité de fabrication et ses effets probables sur les prix et les profits.

10. Effet de l'intégration, à l'avant et en arrière.

11. Effet des fluctuations cycliques dans la relation entre l'offre et la demande.

De formuler une stratégie de commercialisation, une entreprise doit déterminer la pertinence de chacun de ces facteurs dans son secteur et la position qu'il occupe par rapport aux concurrents. Il faudrait essayer de mettre en lumière la dynamique de l'entreprise dans l'environnement de l'industrie.

un article présenté par Scott Arnold

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