La Organización para la Inteligencia Competitiva

BÚSQUEDA DE VENTAJAS COMPETITIVASPara superar a los competidores y crecer a pesar de ellos, la empresa debe entender por qué la competencia prevalece, ¿por qué las empresas de ataque, y cómo las empresas responden. Insights en las perspectivas de los competidores puede ser adquirida mediante la realización de dos tipos de análisis: la industria y el análisis comparativo. Análisis de la industria evalúa el atractivo de un mercado basado en su estructura económica. Análisis comparativo indica cómo cada empresa en un mercado particular, es probable que para llevar a cabo, dada la estructura de la industria.

Análisis de Industria

Sin embargo, la influencia de marketing de mamut de estos gigantes de bienes empacados empresas también provocó el miedo. Procter & Gamble compró Noxell Corporation, fabricante de maquillaje Cover Girl y Clarion, lo que es el comercializador de cosméticos en la parte superior de salidas en el mercado de masas. Unilever adquirió Fabergé y Elizabeth Arden. Estos cambios introducidos en la industria de la competencia feroz. Aunque la inversión de capital en la industria es pequeña, el inventario y los costes de distribución son muy altas, en parte por el número de tonos y texturas requeridas en cada línea de producto. Por ejemplo, el esmalte de uñas y lápiz labial debe estar disponible en más de 50 tonos diferentes. La industria de los cosméticos ha experimentado un enorme cambio desde la década de 1980. En aquellos días, el éxito en la industria dependía de tener un producto atractivo. Como se ha señalado, Revlon lápiz de labios de fabricación fue en sus fábricas, pero que estaba vendiendo los labios hermosos. Hoy, sin embargo, el éxito se basa en nutsand pernos de cuestiones tales como el posicionamiento fuerte que sirve a un segmento claramente definidos y garantizar la distribución para lograr objetivos específicos en las ventas, beneficios y cuota de mercado. Inventario de base y los controles financieros, la presupuestación y planificación se utilizan ahora en la mayor medida para reducir los costos y de los residuos: "En contraste con el lujoso mundo, intuitiva de la cosmética, Unilever y P & G son el hábitat de los hombres de la organización en trajes de franela gris. Ambas compañías confían en extensas investigaciones de mercado. "11 Este tipo de cambio en la dirección y el estilo en una industria que tiene ramificaciones importantes para la estrategia de comercialización. La dinámica de una industria puede ser entendido considerando los siguientes factores:

1. Ámbito de aplicación de las empresas de los competidores (es decir, la ubicación y el número de industrias).

2. Los nuevos operadores en la industria.

3. Otras ofertas actuales y potenciales que no parecen ser de funciones similares o satisfacer una misma necesidad.

4. Capacidad de la industria para reunir capital, atraer a la gente, evitar el gobierno de sondeo, y competir eficazmente por los dólares de los consumidores.

5. Prácticas actuales de la Industria (fijación de precios, garantías, la estructura de distribución, servicio posventa, etc.)

6. Tendencias en el volumen, costos, precios y rentabilidad de la inversión, en comparación con otras industrias.

7. Economía beneficios de la industria (los factores clave que determinan los beneficios: volumen, materiales, mano de obra, inversión de capital, la penetración de mercado, y la fuerza de distribuidor).

8. La facilidad de entrada en la industria, incluyendo la inversión de capital.

9. Relación entre la demanda actual y futura y la capacidad de fabricación y sus probables efectos sobre los precios y los beneficios.

10. Efecto de la integración, tanto hacia adelante y hacia atrás.

11. Efecto de las fluctuaciones cíclicas en la relación entre la oferta y la demanda.

Para formular la estrategia de marketing, una empresa debe determinar la pertinencia de cada uno de estos factores en la industria y la posición que ocupa con respecto a los competidores. Se debe intentar, para destacar la dinámica de la empresa en el entorno de la industria.

un artículo presentado por Arnold Scott

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