Organisation für Competitive Intelligence

SEEKING WETTBEWERBSVORTEILUm Konkurrenten übertreffen und obwohl sie wachsen, muss ein Unternehmen zu verstehen, warum Wettbewerb herrscht, warum Unternehmen anzugreifen, und wie Firmen reagieren. Einblicke in die Perspektiven der Konkurrenz durch Unternehmen zwei Arten der Analyse: Industrie und vergleichende Analyse gewonnen werden. Industrie-Analyse bewertet die Attraktivität eines Marktes auf die wirtschaftliche Struktur. Vergleichende Analyse gibt an, wie jedes Unternehmen in einem bestimmten Markt dürfte zu erfüllen, da die Struktur der Branche.

Industry Analysis

Doch das Mammut Marketing-Schlagkraft dieser Riesen-verpackten Waren Unternehmen auch Angst ausgelöst. Procter & Gamble gekauft Noxell Corporation, Hersteller von Cover Girl und Clarion Make-up, damit der Top-Vermarkter von Kosmetika in der Masse Absatzmöglichkeiten. Unilever erworbenen Faberge und Elizabeth Arden. Diese Änderungen vorgenommen Wettbewerb in der Branche heftig. Obwohl Investitionen in der Branche ist klein, Aufgaben und Kosten sind sehr hoch, weil die Zahl der Schatten und Texturen für jedes Produkt sein muss. Zum Beispiel muss, Nagellack und Lippenstift werden in mehr als 50 verschiedenen Farben erhältlich. Die Kosmetikindustrie hat durch einen tiefgreifenden Wandel seit den 1980er Jahren fort. In jenen Tagen, abhängig Erfolg in der Branche mit einem glamourösen Produkt. Wie bereits beobachtet, Revlon Herstellung von Lippenstift war in seinen Werken, aber es war der Verkauf von schönen Lippen. Heute jedoch liegt dieser Erfolg auf nutsand-Bolzen Fragen wie scharfe Positionierung zu einem klar umrissenen Bereich zu dienen und die Verteilung auf bestimmte Ziele bei Umsatz, Gewinn zu erzielen Sicherung und Marktanteil. Basic Inventar und finanzielle Kontrolle, Budgetierung und Planung sind nun in vollem Umfang genutzt, um Kosten und Abfälle Cut: "Im Gegensatz zu den schillernden, intuitive Welt der Kosmetik, Unilever und P & G sind die Lebensräume der Organisation Männer in grauen Flanell-Anzügen. Beide Unternehmen setzen auf umfangreiche Marktforschung. "11. Diese Art der Verschiebung in Richtung und Stil in einer Branche, hat wichtige Auswirkungen für die Marketing-Strategie. Die Dynamik einer Branche, kann unter Berücksichtigung der folgenden Faktoren verstanden werden:

1. Geltungsbereich der Unternehmen von Wettbewerbern (z. B. Lage und Anzahl der Branchen).

2. Neue Anbieter in der Branche.

3. Weitere aktuelle und potenzielle Opfer, die ähnliche Funktionen dienen oder das gleiche Bedürfnis zu erfüllen scheinen.

4. Industrie Kapital zu erhöhen, ziehen die Menschen, zu vermeiden Regierung Sondieren, wirksam und Verbraucher-Dollar zu konkurrieren.

5. Industrie die gegenwärtigen Praktiken (Preisfestsetzung, Gewährleistungen, Vertriebsstruktur, After-Sales-Service, etc.).

6. Trends in Volumen, Kosten, Preise und Return on Investment, verglichen mit anderen Branchen.

7. Industrie profitieren Wirtschaftswissenschaften (der wichtigsten Faktoren, die Gewinne: Volumen, Material-, Arbeits-, Kapital-Investitionen, Marktdurchdringung und Händler Stärke).

8. Einfache Einreise in die Industrie, einschließlich der Investitionen.

9. Verbindungen zwischen den derzeitigen und künftigen Nachfrage und Produktionskapazitäten und ihre wahrscheinlichen Auswirkungen auf die Preise und Gewinne.

10. Auswirkung der Integration, sowohl vorwärts als auch rückwärts.

11. Wirkung der zyklischen Schwankungen im Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage.

Um die Marketing-Strategie zu formulieren, sollte ein Unternehmen die Relevanz der einzelnen dieser Faktoren in seiner Branche zu ermitteln und die Position einnimmt in Bezug auf die Wettbewerber. Es sollte versucht werden, um die Dynamik der Unternehmen in der Branche Umwelt bestehen.

Ein Artikel eingereicht von Arnold Scott

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