الاستخبارات التنافسية للمنظمة

السعي إلى انتهاز الفرص التنافسيةويمكن أن يتفوق على المنافسين وعلى الرغم من أن تنمو عليها ، يجب على الشركة نفهم لماذا يسود المنافسة ، لماذا الهجوم الشركات ، وكيفية استجابة الشركات. البصائر إلى المنافسين المنظور يمكن اكتسابها من خلال إجراء نوعين من التحليل : الصناعة والتحليل المقارن. تحليل للصناعات ويقيم مدى جاذبية سوق تستند هيكلها الاقتصادى. تحليل مقارن يدل على مدى كل شركة في سوق معينة من المرجح أن تؤدي ، نظرا لهيكل هذه الصناعة.

صناعة التحليل

ومع ذلك ، فإن تسويق النفوذ الهائل لهذه عملاق شركات السلع المعبأة ، كما اثارت الخوف. اشترت شركة بروكتر أند غامبل Noxell شركة منتجة للفتاة غلاف وكلاريون ماكياج ، مما يجعلها أعلى تسويق مستحضرات التجميل في محلات السوق الشامل. يونيليفر المكتسبة فابرجيه واليزابيث اردن ، وهذه التغييرات التي أدخلت المنافسة الشرسة في هذه الصناعة. على الرغم من استثمار رأس المال في الصناعة الصغيرة ، وقوائم الجرد وتكاليف التوزيع مرتفعة للغاية ، ويرجع ذلك جزئيا لعدد من الظلال والقوام المطلوب في كل سطر المنتج. على سبيل المثال ، يجب أن يكون طلاء الأظافر وأحمر الشفاه يكون متاحا في أكثر من 50 في ظلال مختلفة. وصناعة مستحضرات التجميل قد مرت تغييرا هائلا منذ 1980s. في تلك الأيام ، والنجاح في هذه الصناعة تعتمد على وجود منتج براقة. كما لوحظ ، ريفلون كان أحمر الشفاه التصنيع في المصانع ، ولكنه كان يبيع الشفاه الجميلة. اليوم ، ومع ذلك ، فإن النجاح يتوقف على nutsand مثل هذه المسائل ووضع مسامير حادة لخدمة شريحة محددة بدقة ، وتأمين توزيعها لتحقيق أهداف محددة في مجال المبيعات والأرباح والحصة السوقية. المخزون الأساسي والضوابط المالية ، ووضع الميزانيات ، والتخطيط الآن الاستفادة الى أقصى حد لخفض التكاليف والنفايات : "وعلى النقيض من براقة ، العالم بديهية من مستحضرات التجميل ، وشركة يونيليفر وشركة بروكتر آند جامبل هي الموائل من الرجال في تنظيم بدلات رمادية الفانيلا. كل من الشركات تعتمد على أبحاث مكثفة في السوق. "(11) وهذا النوع من التحول في اتجاه وأسلوب في صناعة له تداعيات مهمة على استراتيجية التسويق ، وديناميات صناعة يمكن أن يفهم من خلال النظر في العوامل التالية :

1. نطاق المنافسين الشركات (أي موقع ، وعدد من الصناعات).

2. الداخلين الجدد في هذه الصناعة.

3. العروض الحالية والمحتملة الأخرى التي يبدو أنها تؤدي وظائف مماثلة أو تلبية الحاجة نفسها.

4. قدرة الصناعة على زيادة رأس المال ، وجذب الناس ، وتجنب الحكومة التحقيق ، والتنافس بفعالية دولار للمستهلك.

5. الصناعة والممارسات الحالية (تحديد الأسعار ، والضمانات ، وهيكل التوزيع ، وخدمات ما بعد البيع ، إلخ).

6. الاتجاهات في الحجم والتكاليف ، والأسعار ، والعائد على الاستثمار ، بالمقارنة مع غيرها من الصناعات.

7. الصناعة والاقتصاد الربح (العوامل الرئيسية لتحديد الأرباح : حجم والمواد والعمالة ، والاستثمار الرأسمالي ، والنفاذ إلى الأسواق ، وقوة تاجر).

8. سهولة الدخول إلى هذه الصناعة ، بما في ذلك رأس المال الاستثماري.

9. العلاقة بين الطلب الحالية والمستقبلية والقدرات التصنيعية وآثارها المحتملة على الأسعار والأرباح.

10. أثر التكامل ، على حد سواء إلى الأمام والخلف.

11. تأثير التقلبات الدورية في العلاقة بين العرض والطلب.

لصياغة استراتيجية للتسويق ، وينبغي على الشركة تحديد مدى أهمية كل عامل من هذه العوامل في صناعتها ، والمركز الذي يشغله مع الاحترام للمنافسين. وينبغي بذل محاولة لتسليط الضوء على دينامية للشركة في بيئة الصناعة.

مقال مقدم من سكوت ارنولد

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "منظمة الاستخبارات التنافسية" وترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.