戦略的な有用性競争インテリジェンス

競合他社の情報 競合他社には、マーケティング戦略の策定において重要な入力として公に入手可能な情報、現在および将来のです。いいえ一般的に完全に敵の位置との意図を知る最初のせずに行進する軍のためだろう。同様には、競争力のある動きは、企業の競合他社の視点を意識する必要がありますことを決定する前競争的情報産業の統計と貿易のゴシップ以外の情報が含まれます。これは最高の理由とどこが弱い何をすべきかを学ぶライバルの観察が含まれます。いいえ、自己を尊重し、ビジネスの競争環境をスキャンする十分な仕事をしないように認めているが、何を離れて、単に自己の優れた企業のセットを尊重するものは、そのような深さでの競争が、そのような献身的な時計ですが、マーケティングとしてする前に、競合企業も、経営はそれについて学ぶエグゼクティブ1回は、著者に競争力のある動きに、"情報と話したに達する。''競争力のある知性の3つのタイプを識別することがあります：、受動的、防御的かつ攻撃的な知性。 防衛インテリジェンスは、その名の通り、オフにしていたことを避けるためにバランスを集めています。 Adeliberateしようとする構造化された方法での競争に関する情報を収集するためには、同社のビジネスに関連する動きを追跡するために行われます。 受動的な知性 特定の意思決定のため集まってアドホックの情報です。 Acompany例えば、競合他社の販売報酬プランの場合、独自の報酬プランを考案情報を求めることがあります。最後に、 攻撃的な知性 最も関連性の新たな機会を識別するために実施されます。戦略的な観点からは、攻撃的な知性です。

戦略的な有用性競争インテリジェンス

どのように競合のテストは、価格、配布して実行可能なマーケティング戦略の開発に長い道のりを行くことができる自社製品の宣伝をするにつれてこのような情報です。フォードモーターカンパニーは、例えば、そのコスト構造について学ぶために競合他社の製品を切断するための継続的なプログラムがあります。これらの結論に基づいて、フォードは会社の戦略的意思決定の"ミニアセンブルしないことに到着することができました。''次の例では、ほぼ同じ時間で自動皿洗い機市場に参入することを決めた2つの企業と比較します。 1つは、企業との競争がもたつい無視し、最終的には、フィールドを放棄、他の競争から、学習の優れた仕事をして上に出てきたとき、最初の会社は、英国の会社が、彼のマーケティング部門から学んだの最高経営責任者食器洗い機のための市場の成長潜在力と、現在の競合他社の株式を約について、彼は時間がない、適切なマシンの開発に設定を失った。あまり有用な情報を食器洗い機の設計に利用可能な研究開発の責任者を見つけるの基本的な仕組みを調査し、開始することを決定皿洗いを処理します。したがって、彼女は別のジェット機の構成は、洗浄性能を評価するパイロットプロジェクトの一連の設定、代替の洗浄のメリットをアームの設計と、さまざまな結果をさまざまな種類や洗剤の量別の洗濯の負荷で得。彼女は有用な知識を大量に蓄積していた今年の終わりに。

一方、流通チームはそれぞれの競合他社の販売と流通システムのアウトレット（数字は評価され、製品の可用性、およびサービスを提供）、およびフィールドのチームは競合他社の工場を調査され、労働力のコスト、供給コストの面では生産設備の評価し、工場の生産性、すべてこの調査はほとんどが1年未満だった。その時の終わりには、日本語がまだ少ない物理学とは英国のライバルよりも食器の化学的性質については、しかし、知識は、ビジネスのチームによって開発はるか先に入れてよく知っていた。 2ヵ月以上では、まだ試作品や生産プロセスの設計に基づいて30パーセントを構築するより、コストとは、競争の最良の結果を上回る製品を設計した。彼らはまた、日本国内市場に海外で撮影する前に、新しい食器洗い機を導入するためのマーケティング計画があった。この計画を持ち、ストッキングやサービスのレベルは、予想生産量を満たすために必要な条件で定義された流通システム要件は、製品の競争に相対的に配置。最後に、日本の新工場を構築するため、供給契約を確立する、詳細な計画を準備していたし、労働力の訓練、この物語の結末自分の想像：競争力のある日本メーカーの市場に2年前倒しでの新製品を持って来られるもっと伝統的な英国の製造元に心と10週間後に、計画中の市場占有率を達成しました。伝統的な企業は着実にお金を失った最終的には市場から脱落した。上記の逸話が示すように、競争力の分析の3つの主要な目的があります：

1。それはあなたとの比較優位性のあなたの競争相手のポジションを比較優位のあなたの立場を理解することができます。

2。それはあなたの競合他社の戦略を理解することができます-現在、そしてそれらが将来的にされる可能性がある過去の。

3。それは戦略の選択の重要な基準は、あなたの戦略を生きている現実の世界になったかのような要素です。

記事は、アーノルドスコット提出

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