الاستراتيجية فائدة الاستخبارات التنافسية

الاستخبارات التنافسية هي المعلومات المتاحة للجمهور على المنافسين ، الحالية والمحتملة ، التي تخدم كمدخل هام في صياغة استراتيجية للتسويق. عموما لا سيأمر الجيش لمسيرة الأولى بالكامل دون معرفة موقف العدو ونواياه. وبالمثل ، قبل البت في أي تحركات لجعل المنافسة ، يجب على الشركة أن تكون على علم وجهات نظر منافسيها. الاستخبارات التنافسية يتضمن معلومات تتجاوز إحصاءات الصناعة والتجارة القيل والقال. أنه ينطوي على مراقبة وثيقة من المنافسين لمعرفة ما تفعله أفضل ولماذا وأين هم ضعفاء. لا تحترم نفسها ويعترف رجال الأعمال لعدم القيام بعمل كاف من المسح الضوئي للبيئة تنافسية ، ولكن ما يميز الشركات المعلقة وبصرف النظر عن النفس فقط ، منها احترام هو أنهم يشاهدون المنافسة في العمق وبتفان أنه ، نتيجة لتسويق لاحظ التنفيذية مرة واحدة لصاحب البلاغ ، "إن المعلومات عن التحركات التنافسية حتى تصل إليهم من قبل إدارة الشركة المتنافسة يتعلم عن ذلك.'' هناك ثلاثة أنواع من المخابرات تنافسية ويمكن التمييز بين : الدفاعية ، وسلبي ، والهجوم الاستخبارات. الاستخبارات الدفاعية، وكما يوحي اسمها ، هي تجمع لتجنب الوقوع في حالة عدم توازن. Adeliberate هو محاولة تبذل لجمع المعلومات عن المنافسة بأسلوب منظم وتتبع التحركات التي هي ذات الصلة إلى الشركة التجارية. السلبي الاستخبارات هي مخصصة المعلومات التي تم جمعها لاتخاذ قرار معين. Acompany يجوز ، على سبيل المثال ، التماس المعلومات عن منافس للمبيعات خطة التعويض عند وضع خطة التعويض الخاصة. وأخيرا ، الاستخبارات الهجومية يجري التعرف على فرص جديدة. ومن منظور استراتيجي ، والاستخبارات الهجوم هو الأكثر أهمية.

الاستراتيجية فائدة الاستخبارات التنافسية

المعلومات مثل كيفية جعل المنافسين ، واختبار ، وتوزيع ، والأسعار ، والترويج لمنتجاتها ويمكن أن تقطع شوطا طويلا في وضع استراتيجية تسويقية قابلة للحياة. شركة فورد للسيارات ، على سبيل المثال ، لديه برنامج مستمر لتمزيق منتجات منافسة للتعرف على هيكل التكاليف. استنادا إلى هذه الاستنتاجات ، فورد كان قادرا على التوصل إلى قرار الشركة الاستراتيجي ليس لتجميع ميني ".'' المثال التالي يقارن بين الشركات التي قررت دخول سوق غسالة أوتوماتيكية في نفس الوقت تقريبا. واحدة من الشركات تجاهلت المنافسة ، وتعثرت ، وتخلى في نهاية المطاف في الميدان ، والآخر قام بعمل أفضل من التعلم من المنافسة ، وجاءت في المقدمة ، وعندما قال الرئيس التنفيذي للشركة الأولى ، وهي شركة بريطانية ، وعلم من إدارة التسويق عن نمو السوق المحتملة لالصحون ، وحول المنافسة الحالية 'سهم ، وقال انه لم يضيع وقت يحدد لتطوير آلة مناسبة. العثور على القليل من المعلومات المفيدة المتاحة على تصميم غسالة الصحون ، ومدير البحث والتطوير وقررت أن تبدأ من خلال التحقيق في الميكانيكا الأساسية عملية غسل الاطباق. تبعا لذلك ، أقامت سلسلة من المشاريع الرائدة لتقييم أداء التنظيف نفاثة من تكوينات مختلفة ، ومزايا غسل البديلة تصاميم الذراع ، والنتائج التي تم الحصول عليها بدرجات مع مختلف أنواع وكميات من المنظفات في غسل الأحمال المختلفة. في نهاية العام كانت قد جمعت قدرا كبيرا من المعارف المفيدة.

وفي الوقت نفسه ، تم توزيع فريق تقييم كل منافس للمبيعات ونظام التوزيع (عدد المنافذ ، وتوافر المنتجات ، والخدمة المقدمة) ، وكان فريق ميداني التحقيق المنافسين المصانع وتقييم لمرافق الإنتاج من حيث تكلفة العمالة ، تكلفة لوازم ، وإنتاجية النبات. كل هذا التحقيق استغرق أقل قليلا من عام. في نهاية تلك الفترة ، واليابانية لا تزال أقل يعرف الكثير عن الفيزياء والكيمياء لغسل الاواني من منافسيه البريطانيين ، ولكن المعرفة التي وضعتها فرقهم التجارية قد وضعت لهم متقدما بفارق كبير. في أكثر من شهرين كانت قد صممت المنتجات التي تفوقت أفضل من المنافسة ، وسيكون بعد أقل من 30 في المئة من حيث التكلفة لبناء ، استنادا إلى النموذج الأولي قبل الإنتاج والإنتاج عملية التصميم. كما كان لديه خطة تسويقية لعرضه غسالة صحون جديدة إلى السوق المحلية اليابانية قبل الاستيلاء عليها في الخارج. هذا وضع خطة للمنتج بالنسبة إلى المنافسة ، وتحديد التوزيع متطلبات النظام من ناحية تخزين ومستويات الخدمة اللازمة لتلبية معدل الإنتاج المتوقع. وأخيرا ، كان اليابانيون قد أعدت خططا مفصلة لبناء مصنع جديد ، وإنشاء عقود التوريد ، وتدريب القوى العاملة ، وخاتمة لهذا المقال هو ما قد يتوقع المرء : الصانع الياباني جلبت التنافسية للمنتج جديد إلى السوق قبل عامين من أكثر من ذوي التفكير التقليدي الصانع البريطاني وحققت حصة السوق المخطط لها 10 أسابيع في وقت لاحق. الشركة التقليدية باطراد فقدت المال وانخفض في نهاية المطاف على الخروج من السوق. وكما يظهر من الحكاية أعلاه ، وتحليل تنافسية تقوم على ثلاثة أهداف رئيسية هي :

1. فإنه يسمح لك أن نفهم موقفكم من ميزة نسبية ومنافسيك مواقف ذات الميزة النسبية.

2. فإنه يسمح لك أن نفهم منافسيك استراتيجيات -- في الماضي والحاضر ، وأنها من المرجح أن تكون في المستقبل.

3. بل هو المعيار الرئيسي لاختيار الاستراتيجية ، والعناصر التي تجعل الاستراتيجيات الخاصة بك يأتي على قيد الحياة في العالم الحقيقي.

مقال مقدم من سكوت ارنولد

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "الاستراتيجية فائدة الاستخبارات التنافسية" وترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.