A concorrência no mercado

O grau de concorrência em um mercado depende de ações e reações de várias empresas activas no mercado. Geralmente começa com uma empresa tentando obter uma posição favorável, prosseguindo estratégias apropriadas. Porque o que é bom para uma empresa pode ser prejudicial para as empresas rivais, as empresas rivais responder com contra-estratégias para proteger os seus interesses. Intensa atividade competitiva pode ou não ser prejudicial para a indústria como um todo. Por exemplo, quando uma guerra de preços pode resultar em lucros menores para todos os membros de uma indústria, uma batalha a publicidade pode aumentar a procura e realmente ser mutuamente benéfica.

Oportunidade Potencial Um mercado promissor é susceptível de atrair as empresas que procuram capitalizar sobre a oportunidade disponível. Como o número de empresas interessadas em compartilhar os aumentos de pizza, aumenta o grau de rivalidade. Tomemos, por exemplo, o mercado de computadores domésticos. No início de 1980, todos da IBM poderoso para desconhecidos, como no campo como Timex Watch Company queriam um pedaço da torta do computador pessoal. Como as empresas startedjockeying para a posição, a intensidade do aumento da concorrência do bloco. Um número de empresas, por exemplo, a Texas Instruments ea Atari, foram forçados a sair do mercado. Ao mesmo tempo, novos concorrentes como a Dell ea Compaq entrou no mercado, comprometendo até mesmo a IBM.

Facilidade de entrada Quando a entrada em uma indústria é relativamente fácil, muitas empresas, incluindo alguns marginais, são atraídos para ele. O longa data, os membros comprometidos da indústria, no entanto, não querem "outsiders''invadir seu território. Portanto, as empresas existentes dissuadir potenciais candidatos através da adopção de estratégias que aumentem a concorrência.

Natureza do Produto Quando os produtos oferecidos por diferentes concorrentes são percebidos pelos clientes a ser mais ou menos semelhantes, as empresas são forçadas a preços e, em menor grau, a concorrência de serviços. Em tais situações, a competição pode ser muito grave.

Barreiras de saída Por uma série de razões, pode ser difícil para uma empresa para sair de um negócio particular. As razões possíveis incluem o relacionamento da empresa para outros negócios da empresa, alto investimento em activos para os quais não pode haver uma utilização alternativa vantajosa, alto custo de cumprimento dos compromissos (por exemplo, contratos de trabalho fixo e contratos de compra futura), top de gestão emocional apego ao negócio, e regulamentos do governo que proíbe a saída (por exemplo, a exigência legal de que um utilitário deve servir todos os clientes).

Homogeniety do Mercado Quando todo o mercado representa uma grande unidade homogênea, a intensidade da concorrência é muito maior do que quando o mercado é segmentado. Mesmo que o produto vendido é uma mercadoria, a segmentação do mercado é possível. É possível, por exemplo, para identificar freqüentes os compradores da mercadoria como um segmento, e os compradores ocasionais como outro. Mas se o mercado não é adequado para a segmentação, as empresas devem competir para servir-lo de forma homogênea, intensificando a concorrência.

Estrutura da Indústria Quando o número de empresas que operam em um mercado é grande, há uma boa chance de que uma das empresas podem buscar agressivamente uma posição vantajosa. Essa agressão leva à intensa atividade competitiva como empresas de retaliar. Por outro lado, se apenas algumas empresas constituem uma indústria, não há dúvida geralmente pouco sobre a liderança da indústria. Em situações onde há um líder claro, cuidado muitas vezes é tomado para não irritar o líder desde a luta resultante poderia ser muito caro.

Compromisso com a indústria Quando uma empresa tem todo o coração comprometeu-se a um negócio, ele vai fazer de tudo para cair sobre, até mesmo se tornar um dissidente que destemidamente faz movimentos sem se preocupar com o impacto quer na indústria ou de seus próprios recursos. Polaroid Corporation, por exemplo, com o seu forte compromisso com a fotografia instantânea, deve manter a sua posição no campo, a qualquer custo. Outro exemplo é o compromisso da Gillette para o negócio de barbear. Tal acessório uma a uma indústria reforça a actividade competitiva.

Viabilidade de Inovações Tecnológicas Em setores onde as inovações tecnológicas são freqüentes, cada empresa gosta de fazer o seu melhor em numerário, enquanto a tecnologia dura, desencadeando assim uma maior actividade competitiva.

Economias de escalaOnde as economias de realização através de operações de grande escala são substanciais, a empresa fará todo o possível para alcançar economias de escala. As tentativas de captura de economias de escala poderá levar a empresa a competir agressivamente para a quota de mercado, intensificando as pressões sobre outras empresas. Uma situação similar ocorre quando os custos fixos de uma empresa são elevados ea empresa deve espalhá-los ao longo de um grande volume. Se a capacidade só podem ser adicionados em grandes incrementos, o excesso de capacidade resultante também vai intensificar a concorrência. Considere a indústria de linhas aéreas. Northwest Airlines comandos de 73% do tráfego em Detroit Metropolitan Wayne County Airport, e quer mantê-lo assim por concorrentes desanimador. Por exemplo, alguns anos atrás, um arrivista Spirit Airlines entrou para o Detroit-Philadelphia mercado com uma tarifa maneira de US $ 49, enquanto Northwest uma tarifa média de maneira era mais do que US $ 170. Noroeste logo reduziu suas tarifas para a Filadélfia para US $ 49 em praticamente todos os lugares em todos os momentos, lugares e acrescentou mais 30%. Poucos meses depois, o Espírito abandonado a rota e Noroeste elevou a tarifa de mais de US $ 220.

Clima Económico Durante a situação económica e de crescimento lento em contrário, a concorrência é muito mais volátil que cada empresa tenta fazer o melhor de uma situação ruim.

Diversidade de empresas Empresas que operam em um campo por um longo período venha a adquirir uma espécie de padrão da indústria de comportamento. Mas não de novos participantes invadindo uma indústria não necessariamente gosta de jogar The Game idade. Abandonando os padrões da indústria, os recém-chegados podem ter diferentes perspectivas estratégicas e podem estar dispostos a ir a qualquer coisa para atingir seus objetivos. Práticas não convencionais A Miller Brewing Company's marketing são um exemplo disso. Miller, alimentada e guiada por seu pai, Philip Morris, o mercado segmentado, através da introdução de uma cerveja leve a uma indústria de cerveja que tinha até então considerado um produto do tipo commodity. Quando as culturas diferentes se encontram no mercado, a concorrência pode ser feroz.

um artigo submetido por Arnold Scott

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