La concorrenza sul mercato

Il grado di concorrenza in un mercato dipende dalle mosse e contromosse delle varie aziende attive sul mercato. Si comincia di solito con uno studio cercando di ottenere una posizione favorevole grazie al perseguimento di strategie appropriate. Perché ciò che è buono per una impresa può essere dannosa per le imprese concorrenti, le imprese concorrenti rispondere con strategie di contrasto per proteggere i loro interessi. Intensa attività agonistica può o non può essere dannoso per l'industria nel suo complesso. Per esempio, mentre una guerra dei prezzi può comportare una riduzione dei profitti per tutti i membri di un settore, una battaglia di pubblicità può aumentare la domanda e realmente essere reciprocamente vantaggioso.

Potenziali opportunità Un mercato promettente è probabilmente per attrarre le imprese che cercano di capitalizzare su una possibile occasione. Come il numero di imprese interessate a condividere gli aumenti torta, aumenta il grado di rivalità. Prendete, per esempio, il mercato degli home computer. Nei primi anni 1980, tutti, dal possente IBM per incognite tali nel campo come Timex Watch Company voleva una fetta della torta del personal computer. In quanto le imprese startedjockeying per la posizione, l'intensità di una maggiore concorrenza molteplici. Anumber delle imprese, per esempio, Texas Instruments e Atari, sono stati costretti a uscire dal mercato. Allo stesso tempo, nuovi concorrenti come Dell e Compaq entrati nel mercato, minando anche IBM.

La facilità di accesso In caso di ingresso in un settore è relativamente facile, molte aziende, tra cui alcuni tra quelli marginali, sono attratti da essa. In piedi a lungo, i membri impegnati del settore, tuttavia, non vogliono "estranei''di entrare nel loro territorio. Pertanto, le imprese esistenti scoraggiare i potenziali nuovi operatori attraverso l'adozione di strategie che aumentare la concorrenza.

Natura del prodotto Quando i prodotti offerti dai concorrenti diversi sono percepiti dai clienti di essere più o meno simili, le imprese sono costrette a prezzo e, in misura minore, la concorrenza del servizio. In tali situazioni, la concorrenza può essere davvero gravi.

Barriere all'uscita Per una serie di motivi, può essere difficile per una ditta di uscire da un business particolare. Le possibili ragioni includono la relazione tra l'attività ad altre imprese della ditta, elevati investimenti in beni per i quali non vi può essere un uso vantaggiosa alternativa, il costo elevato di impegni di scarico (ad esempio, contratti di lavoro fissi e gli accordi di acquisto future), top management emozionale attaccamento al lavoro, e norme di governo che vieta l'uscita (ad esempio, l'obbligo giuridico che un programma di utilità deve servire tutti i clienti).

Homogeniety del mercato Quando tutto il mercato rappresenta una grande unità omogenea, l'intensità della concorrenza è molto maggiore rispetto a quando il mercato è segmentato. Anche se il prodotto venduto è una merce, la segmentazione del mercato è possibile. E 'possibile, per esempio, di identificare frequenti acquirenti della merce come un segmento, e occasionali acquirenti come un altro. Ma se un mercato non è adatto alla segmentazione, le imprese devono competere a servirlo in modo omogeneo, intensificando così la concorrenza.

Struttura del settore Quando il numero di imprese attive in un mercato è grande, c'è una buona probabilità che una delle imprese può aggressivo cercare una posizione vantaggiosa. Tale aggressione porta ad intensa attività concorrenziale in quanto le imprese ritorsioni. D'altra parte, se solo poche imprese costituiscono un settore, non vi è dubbio, di solito poco leadership di settore. Nelle situazioni in cui vi è un leader indiscusso del settore, la cura spesso non è tenuto a irritare il leader da una lotta che ne deriva potrebbe essere molto costoso.

Impegno per l'industria Quando un'impresa è pienamente impegnata a un business, che farà di tutto per appendere, diventando anche un cane sciolto che fa paura si muove senza preoccuparsi delle ripercussioni su entrambi l'industria o con risorse proprie. Polaroid Corporation, ad esempio, con il suo forte impegno per la fotografia immediata, deve mantenere la sua posizione in campo ad ogni costo. Un altro esempio è l'impegno di Gillette per la rasatura. Tale allegato a un settore aumenta l'attività competitiva.

Fattibilità delle innovazioni tecnologiche In settori in cui le innovazioni tecnologiche sono frequenti, ogni azienda vuole fare del suo meglio per cassa, mentre la tecnologia dura, innescando così una maggiore attività di concorrenza.

Scale EconomiesIn cui le economie realizzabili attraverso operazioni su larga scala sono sostanziali, una ditta farà tutto il possibile per conseguire economie di scala. Cerca di cogliere le economie di scala può portare una società per competere aggressivamente per le quote di mercato crescenti pressioni sulle altre imprese. Una situazione simile si verifica quando i costi fissi di un'azienda sono elevati e l'impresa deve spargerli su un volume di grandi dimensioni. Se la capacità può essere aggiunto solo in incrementi di grandi dimensioni, la capacità risultante in eccesso anche intensificare la concorrenza. Consideri il settore delle compagnie aeree. Northwest Airlines comandi il 73% del traffico a Detroit Metropolitan Wayne County Airport, e si vuole mantenere in questo modo da parte dei concorrenti scoraggiante. Ad esempio, qualche anno fa, un arrivista Spirit Airlines entrò nel mercato Detroit-Philadelphia, con tariffa di sola andata di $ 49, mentre Northwest uno medio-prezzo così è stato più di $ 170. Nord-ovest appena tagliato le proprie tariffe a Filadelfia per 49 dollari praticamente su tutti i sedili in ogni momento, e ha aggiunto i sedili del 30%. Pochi mesi dopo, lo Spirito abbandonato la rotta e Northwest ha alzato il prezzo a oltre 220 dollari.

Clima economico Nel corso depressa condizioni economiche e la crescita lenta in caso contrario, la concorrenza è molto più volatile, come ogni azienda cerca di fare il meglio da una brutta situazione.

Diversità delle imprese Le imprese attive in un campo per un lungo periodo arrivano ad acquistare una sorta di standard di comportamento. Ma non nuovi partecipanti invadere un settore necessariamente piace giocare il vecchio gioco. Abbandonando i modelli industriali, i nuovi arrivati possono avere differenti prospettive strategiche e può essere disposta ad andare a tutte le lunghezze raggiungere i loro obiettivi. Le pratiche di Miller Brewing Company di marketing non convenzionale sono un esempio calzante. Miller, nutrito e guidato da suo padre, Philip Morris, segmentato il mercato con l'introduzione di una birra leggera per un settore che fino ad allora avevano birra considerato un prodotto di base. Quando culture diverse si incontrano nel mercato, la concorrenza può essere feroce.

un articolo presentata da Arnold Scott

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