La concurrence sur le marché

Le degré de concurrence sur un marché dépend des transferts et de contre-attaques de diverses sociétés actives dans le marché. Elle débute généralement par une entreprise qui tente de parvenir à une position favorable en poursuivant des stratégies appropriées. Parce que ce qui est bon pour une entreprise mai être nocifs pour les entreprises concurrentes, les entreprises rivales répondre avec contre-stratégies pour protéger leurs intérêts. Intense activité concurrentielle mai mai ou ne pas être préjudiciable à l'industrie dans son ensemble. Par exemple, alors qu'une guerre des prix mai traduire par des profits plus faibles pour tous les membres d'une industrie, une bataille publicitaire mai accroître la demande et en fait être mutuellement bénéfique.

Opportunité potentielle Un marché prometteur est susceptible d'attirer des entreprises qui cherchent à capitaliser sur l'occasion disponibles. Comme le nombre d'entreprises intéressées à partager les augmentations de tarte, augmente le degré de rivalité. Prenez, par exemple, le marché de l'informatique à domicile. Au début des années 1980, tout le monde de Mighty IBM pour inconnues, dans le domaine de Timex société voulait un morceau de la tarte ordinateur personnel. Comme les entreprises startedjockeying pour la position, l'intensité de la concurrence accrue. Un certain nombre d'entreprises, par exemple, Texas Instruments et Atari, ont été contraints de quitter le marché. Dans le même temps, de nouveaux concurrents tels que Dell et Compaq entrée sur le marché, voire de remettre IBM.

Facilité d'entrée Lorsque l'entrée dans une industrie est relativement facile, de nombreuses entreprises, dont certaines sont marginales, sont attirés. La longue date, des membres dévoués de l'industrie, cependant, ne veulent pas des «outsiders''à percer dans leur territoire. Par conséquent, les entreprises existantes décourager les concurrents potentiels en adoptant des stratégies qui renforcent la concurrence.

Nature du produit Lorsque les produits offerts par les différents concurrents sont perçus par les clients d'être plus ou moins semblables, les entreprises sont contraintes à des prix et, dans une moindre mesure, la concurrence des services. Dans de telles situations, la concurrence peut être très grave.

Barrières à la sortie Pour diverses raisons, il mai être difficile pour une entreprise de sortir d'une entreprise particulière. Les raisons possibles sont les relations de l'entreprise à d'autres entreprises de l'entreprise, des investissements élevés dans les actifs pour lesquels il existe mai constituerait pas une utilisation alternative avantageuse, le coût élevé des engagements de l'exercice (par exemple, les contrats de travail fixes et d'accords d'achat à venir), Top management émotionnel attachement à l'entreprise, et la réglementation gouvernementale interdisant la sortie (par exemple, l'obligation légale qu'un utilitaire doit servir tous les clients).

Homogeniety du marché Lorsque l'ensemble du marché représente une unité homogène grande, l'intensité de la concurrence est beaucoup plus grande que lorsque le marché est segmenté. Même si le produit vendu est un produit de base, la segmentation du marché est possible. Il est possible, par exemple, d'identifier les acheteurs fréquents de la marchandise comme un seul segment, et les acheteurs occasionnels comme un autre. Mais si un marché n'est pas adaptée à la segmentation, les entreprises doivent concurrencer à la servir de façon homogène, intensifiant ainsi la concurrence.

Structure de l'industrie Lorsque le nombre d'entreprises actives dans un marché est grand, il ya de bonnes chances que l'une des entreprises de mai agressivement chercher une position avantageuse. Cette agression conduit à une activité intense de la concurrence que les entreprises des mesures de rétorsion. D'autre part, si seulement un petit nombre d'entreprises constituent une industrie, il ya généralement peu de doute sur le leadership de l'industrie. Dans les situations où il ya un leader de l'industrie clair, les soins sont souvent prises pour ne pas irriter le chef de file depuis un combat qui en résulteraient pourraient être très coûteux.

Engagement envers l'industrie Quand une entreprise a de tout coeur s'est engagée à une entreprise, il fera tout pour accrocher, devenant même un franc-tireur qui fait sans crainte se déplace sans se soucier de l'impact ni sur le secteur ou avec ses propres ressources. Polaroid Corporation, par exemple, avec son ferme attachement à la photographie instantanée, doit maintenir sa position dans le champ à n'importe quel prix. Un autre exemple est l'engagement de Gillette à l'activité de rasage. Un tel attachement à une industrie accroît l'activité concurrentielle.

Faisabilité d'innovations technologiques Dans les industries où les innovations technologiques sont fréquentes, chaque entreprise se plaît à faire de son mieux pour en espèces tandis que la technologie dure, déclenchant ainsi une plus grande activité concurrentielle.

Economies d'échelleOù les économies réalisables par le biais d'opérations à grande échelle sont importantes, une ferme volonté de faire tout son possible pour réaliser des économies d'échelle. Les tentatives pour capturer les économies d'échelle mai conduire une entreprise à une concurrence agressive de la part de marché, l'escalade des pressions sur les autres entreprises. Une situation similaire se produit lorsque les coûts fixes d'une entreprise sont élevés et l'entreprise doit les disperser sur un grand volume. Si la capacité ne peuvent être ajoutés par incréments de grande, la capacité excédentaire qui résulte également d'intensifier la concurrence. Prenons l'industrie des compagnies aériennes. Northwest Airlines commande 73% de la circulation à Detroit Metropolitan Wayne County Airport, et elle souhaite qu'il le reste par des concurrents décourageant. Par exemple, il ya quelques années, un parvenu Spirit Airlines entré dans le Détroit de marché de Philadelphie, avec un tarif moyen de 49 $, tandis que Northwest en moyenne un aller simple a été plus que 170 $. Nord-Ouest bientôt réduit ses tarifs à Philadelphie à 49 $ sur pratiquement tous les sièges en tout temps, et ajouté des places 30% de plus. Quelques mois plus tard, Spirit abandonné l'itinéraire et du Nord-Ouest a relevé son prix à plus de 220 $.

Climat économique Au cours de marasme économique et la croissance lente contraire, la concurrence est beaucoup plus volatile que chaque entreprise essaie de tirer le meilleur parti d'une mauvaise situation.

Diversité des entreprises Les entreprises actives dans un domaine sur une longue période parvenue à acquérir une sorte de norme de l'industrie du comportement. Mais les nouveaux participants envahir une industrie n'aime pas forcément jouer le vieux jeu. Délaissant les modèles de l'industrie, les nouveaux arrivants mai ont différents points de vue stratégique et de mai sera prêt à aller à tout pour atteindre leurs objectifs. Les pratiques de marketing non conventionnelles The Miller Brewing Company sont un bon exemple. Miller, nourrie et guidée par sa mère, Philip Morris, segmentation du marché par l'introduction d'une bière légère à une industrie qui était jusqu'à présent considérée comme une bière produit de base. Lorsque des cultures différentes se rencontrent sur le marché, la concurrence peut être féroce.

un article présenté par Scott Arnold

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