La competencia en el mercado

El grado de competencia en un mercado depende de los movimientos y reacciones de varias empresas activas en el mercado. Por lo general comienza con una empresa de tratar de lograr una posición favorable mediante la aplicación de estrategias adecuadas. Porque lo que es bueno para una empresa puede ser perjudicial para las empresas rivales, las empresas rivales responder a las estrategias en contra de proteger sus intereses. Intensa actividad competitiva puede o no puede ser perjudicial para la industria en su conjunto. Por ejemplo, mientras una guerra de precios puede resultar en menores beneficios para todos los miembros de una industria, una batalla de la publicidad puede aumentar la demanda y, de hecho ser mutuamente beneficioso.

Oportunidad potencial Un mercado muy prometedor, es probable que atraiga a empresas que desean aprovechar la oportunidad disponible. Como el número de empresas interesadas en el intercambio de los aumentos de sectores, aumenta el grado de rivalidad. Tomemos, por ejemplo, el mercado de las computadoras en casa. En la década de 1980, todos de IBM poderoso para tales incógnitas en el campo como Timex Watch Company querían un pedazo de la torta de computadoras personales. Como las empresas startedjockeying de la posición, la intensidad de la competencia se han multiplicado. UnNúmero de las empresas, por ejemplo, Texas Instruments y Atari, se vieron obligados a abandonar el mercado. Al mismo tiempo, nuevos competidores como Dell y Compaq entró en el mercado, socavando incluso IBM.

Facilidad de entrada Cuando la entrada en un sector es relativamente fácil, muchas empresas, incluyendo algunos marginales, son atraídos a él. El largo, miembros comprometidos de la industria, sin embargo, no quieren "forasteros''para entrar en su territorio. Por lo tanto, las empresas existentes desalentar competidores potenciales mediante la adopción de estrategias que aumenten la competencia.

Naturaleza del producto Cuando los productos ofrecidos por los diferentes competidores son percibidos por los clientes a ser más o menos similares, las empresas están obligadas a precio y, en menor grado, la competencia de servicios. En tales situaciones, la competencia puede ser realmente grave.

Barreras de salida Por diversas razones, puede ser difícil para una empresa para salir de un negocio particular. Las razones posibles incluyen la relación de la empresa a otros negocios de la empresa, alta inversión en activos para los que no puede ser una alternativa ventajosa utilización, alto costo de cumplimiento de los compromisos (por ejemplo, contratos de trabajo fijos y contratos de compra futura), la alta gerencia emocional apego a la empresa, y las regulaciones del gobierno que prohíbe la salida (por ejemplo, el requisito legal de que la utilidad debe de servir a todos los clientes).

Homogeniety del mercado Cuando la totalidad del mercado representa una unidad homogénea grandes, la intensidad de la competencia es mucho mayor que cuando el mercado está segmentado. Incluso si el producto vendido es un producto básico, la segmentación del mercado es posible. Es posible, por ejemplo, para identificar a los compradores frecuentes de la mercancía como un segmento, y los compradores ocasionales como otro. Pero si un mercado no es adecuado para la segmentación, las empresas deben competir para servir de forma homogénea, con lo que la intensificación de la competencia.

Estructura de la industria Cuando el número de empresas activas en el mercado es grande, hay una buena probabilidad de que una de las empresas pueden buscar agresivamente una posición ventajosa. Tal agresión conduce a la actividad competitiva intensa como las empresas de tomar represalias. Por otra parte, aunque sólo unas pocas empresas constituyen una industria, no hay duda por lo general poco sobre el liderazgo de la industria. En situaciones donde hay un claro líder en la industria, la atención no es a menudo llevado a irritar el líder desde la lucha resultante podría ser muy costoso.

Compromiso con la industria Cuando una empresa se ha comprometido sin reservas a una empresa, se hará todo lo posible para aguantar, incluso llegando a ser un inconformista que hace que se mueve sin temor, sin preocuparse por el impacto en la industria o cualquiera de sus propios recursos. Polaroid Corporation, por ejemplo, con su fuerte compromiso con la fotografía instantánea, debe mantener su posición en el campo a cualquier precio. Otro ejemplo es el compromiso de Gillette de la empresa de afeitar. Este archivo adjunto a un sector aumenta la actividad competitiva.

Viabilidad de las innovaciones tecnológicas En las industrias donde las innovaciones tecnológicas son frecuentes, cada empresa le gusta hacer todo lo posible por dinero en efectivo, mientras que en la tecnología dura, desencadenando con ello una mayor actividad competitiva.

Las economías de escalaDonde las economías de realización a través de operaciones a gran escala son importantes, una firme voluntad de hacer todo lo posible para lograr economías de escala. Los intentos para capturar las economías de escala puede llevar a una empresa a competir agresivamente la cuota de mercado, aumentando la presión sobre otras empresas. Una situación similar se produce cuando los costes fijos de una empresa son elevados y la empresa debe extenderse a lo largo de un gran volumen. Si la capacidad sólo se puede añadir en grandes incrementos, el exceso de capacidad resultante también se intensificará la competencia. Consideremos la industria de las aerolíneas. Northwest Airlines comandos del 73% del tráfico en Detroit Metropolitan Wayne County Airport, y quiere que siga así por los competidores desalentador. Por ejemplo, hace unos años, un advenedizo Spirit Airlines entró en el mercado de Detroit, Filadelfia, con un precio medio de 49 dólares, mientras que Northwest es una media de viaje de ida fue más de $ 170. Noroeste pronto redujo sus tarifas a Filadelfia a $ 49 en casi todos los asientos en todo momento, y añadió asientos de un 30% más. Unos meses más tarde, el Spirit abandonó la ruta y el noroeste elevó su precio a más de $ 220.

Ambiente Económico Durante la recesión económica y el crecimiento lento de otro modo, la competencia es mucho más volátil, ya que cada empresa trata de hacer lo mejor de una mala situación.

Diversidad de las empresas de De empresas activas en un campo durante un largo período llegado a adquirir una especie de estándar de la industria de la conducta. Pero no invadir nuevos participantes en una industria necesariamente como jugar el juego de edad. Dejando de lado los patrones de la industria, los recién llegados pueden tener diferentes perspectivas estratégicas y pueden estar dispuestos a ir a cualquier extremo para lograr sus objetivos. Las prácticas de comercialización no convencionales, la Miller Brewing Company es un ejemplo de ello. Miller, nutrido y guiado por su padre, Philip Morris, segmentado el mercado mediante la introducción de una cerveza ligera a una industria que se había considerado hasta ahora la cerveza un producto-tipo de producto. Cuando diferentes culturas se reúnen en el mercado, la competencia puede ser feroz.

un artículo presentado por Arnold Scott

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