Competição natural e estratégico

1. Eficácia mede o sucesso de um negócio de produtos e programas em relação aos dos seus concorrentes no mercado. Eficácia geralmente é medido por itens, tais como o crescimento das vendas em comparação com o dos concorrentes ou por alterações de quota de mercado.

2. Eficiência é o resultado dos programas de uma empresa em relação aos recursos empregados na sua execução. Comum de medidas de eficiência são rentabilidade como uma percentagem das vendas e retorno sobre o investimento.

3. Adaptabilidade é o sucesso do negócio ao longo do tempo em responder às mudanças nas condições e oportunidades no ambiente. Adaptabilidade pode ser medido de várias maneiras, mas as medidas mais comuns são o número de bem sucedidos lançamentos de novos produtos em relação aos dos concorrentes e da percentagem de vendas pela introdução de produtos dentro de algum período de tempo recente.

Para assegurar a coerência das informações recebidas das unidades de negócios diferentes, vale a pena desenvolver um pro-forma da folha de listagem categorias de informação que deseja gestão corporativa. O perfil geral produzidos a partir da avaliação das informações obtidas através das folhas pro forma fornece uma imagem rápida de como as coisas estão indo bem.

Concorrência Entendimento Em uma economia de livre mercado, cada empresa tenta superar seus concorrentes. Um concorrente é uma rival. A sociedade deve saber, portanto, como ele se levanta contra cada concorrente em matéria de "armas e munições" - habilidade em manobras de oportunidades, capacidade de reagir às ameaças, e assim por diante. Para obter o conhecimento adequado sobre o concurso, uma empresa precisa de uma excelente rede de inteligência. Normalmente, quando se fala em concorrência, a ênfase é colocada em preço, qualidade do produto, prazo de entrega e as variáveis de marketing. Para os efeitos do desenvolvimento da estratégia, no entanto, é preciso ir muito além dessas táticas de marketing. Basta saber que um concorrente tem vindo a reduzir os preços, por exemplo, não é suficiente. Para além disso, é preciso saber a flexibilidade quanto a concorrente em reduzir ainda mais o preço. Implícito aqui é a necessidade de informações sobre a estrutura do concorrente de custo. Este artigo começa por examinar o significado da concorrência. A teoria da concorrência é revista, e um esquema para classificar os concorrentes é avançado. Várias fontes de inteligência competitiva são mencionados, e modelos para compreender o comportamento competitivo são discutidos. Finalmente, o impacto da concorrência na formulação da estratégia de marketing é analisado.

SIGNIFICADO DA CONCORRÊNCIA

O termo concorrência desafia qualquer definição, porque o ponto de vista da concorrência realizada por diferentes grupos (por exemplo, advogados, economistas, autoridades governamentais e empresários) varia. A maioria das empresas define concorrência em termos brutos, simplista e irreal. Algumas empresas não conseguem identificar as verdadeiras fontes de concorrência; outros subestimar as capacidades e as reações de seus concorrentes. Quando o clima de negócios é estável, uma visão superficial para a concorrência pode funcionar, mas no ambiente atual, as estratégias de negócios devem ser orientados competitivamente.

Competição natural e estratégico

Uma maneira útil para definir a concorrência é a diferenciação entre a concorrência natural e estratégico. Competição natural refere-se à sobrevivência do mais forte em um determinado ambiente. É um processo evolutivo que as ervas daninhas para fora o mais fraco dos dois rivais. Aplicado ao mundo dos negócios, isso significa que não há duas empresas que fazem negócios através da placa da mesma forma que no mesmo mercado podem coexistir sempre. Para sobreviver, cada empresa deve ter algo excepcionalmente superior ao outro. Competição natural é uma extensão do fenômeno biológico de seleção natural de Darwin. Caracteristicamente, esse tipo de concorrência - evolução por adaptação - ocorre por tentativa e erro, é altamente oportunista dia-a-dia; prossegue de crescimento para o seu próprio bem, e é muito conservadora, porque o crescimento de ensaios bem sucedidos devem prevalecer sobre a morte (ou seja, a falência,) pelo erro aleatório.

Concorrência Estratégico estudado é a implantação de recursos com base em um alto grau de esclarecimento sobre a causa e efeito sistemático nos negócios sistema ecológico. Ele tenta não deixar nada ao acaso. Competição estratégica é um fenômeno novo no mundo dos negócios que podem muito bem ter o mesmo impacto sobre a produtividade dos negócios que a revolução industrial teve sobre a produtividade individual. Concorrência Estratégico exige (a) um montante adequado de informações sobre a situação, (b) desenvolvimento de uma estrutura para compreender o sistema dinâmico interativo, (c) Adiamento do consumo atual de fornecer capital de investimento, (d) compromisso de investir os recursos mais importantes para um resultado irreversível, e (e) uma capacidade de prever as conseqüências de saída mesmo com conhecimento incompleto de insumos . A seguir, são os elementos básicos da competição estratégica:

• A capacidade de compreender a interação competitiva como um sistema completo, dinâmico, que inclui a interação de concorrentes, clientes, dinheiro, pessoas e recursos.

• A capacidade de usar esse conhecimento para prever as conseqüências de uma determinada intervenção no sistema e como que a intervenção vai resultar em novos padrões de equilíbrio.

• A disponibilidade de recursos não autorizados que podem ser dedicados a diferentes usos e efeitos no presente, mesmo que a dedicação é permanente e os benefícios serão adiadas.

• A capacidade de prever o risco e retorno com uma precisão suficiente e confiança para justificar o empenho desses recursos.

• A vontade de agir deliberadamente para fazer o compromisso.

um artigo submetido por Arnold Scott

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