Naturelles et stratégiques de la concurrence

1. Efficacité mesure le succès des produits d'une entreprise et des programmes par rapport à ceux de ses concurrents sur le marché. L'efficacité est généralement mesurée par des éléments tels que la croissance des ventes en comparaison avec celui des concurrents ou des variations de parts de marché.

2. Efficacité est le résultat des programmes d'une entreprise par rapport aux moyens mis en oeuvre dans leur application. Des mesures communes de l'efficacité sont la rentabilité en pourcentage du chiffre d'affaires et un retour sur investissement.

3. Adaptabilité est la réussite de l'entreprise au fil du temps à répondre à l'évolution des conditions et des possibilités dans l'environnement. Capacité d'adaptation peut être mesurée de différentes façons, mais des mesures communes sont le nombre d'introductions de nouveaux produits à succès par rapport à ceux des concurrents et le pourcentage des ventes que représentent les produits introduits dans une certaine période récente.

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Comprendre la concurrence dans une économie de libre marché, chaque entreprise cherche à surpasser ses concurrents. Un concurrent est un rival. Une entreprise doit donc savoir comment il se dresse contre chaque concurrent à l'égard de «armes et munitions" - Niveau des possibilités de manoeuvre, la préparation à réagir aux menaces, et ainsi de suite. Pour obtenir des connaissances suffisantes sur la compétition, une entreprise a besoin d'un excellent réseau de renseignement. En général, quand on parle de la concurrence, l'accent est mis sur les prix, la qualité du produit, délais de livraison, et les variables de marketing. Aux fins de l'élaboration de stratégies, cependant, on doit aller bien au-delà de ces tactiques de marketing. Sachant simplement qu'un concurrent a fait baisser les prix, par exemple, n'est pas suffisant. En plus de cela, il faut savoir combien la flexibilité du concurrent a à réduire encore davantage le prix. Implicite ici est la nécessité d'informations sur la structure des coûts du concurrent. Le présent article commence par examiner le sens de la concurrence. La théorie de la concurrence est revu et un système de classement des concurrents est avancée. Diverses sources de renseignements sur la concurrence sont mentionnés, et des modèles pour comprendre le comportement concurrentiel sont discutées. Enfin, l'impact de la concurrence dans la formulation de la stratégie de marketing est analysé.

SENS DE LA CONCURRENCE

Le terme la concurrence défie toute définition parce que l'avis de concours organisé par les différents groupes (par exemple, des avocats, des économistes, des responsables gouvernementaux et hommes d'affaires) est variable. La plupart des entreprises de définir la concurrence en termes crus, simpliste et irréaliste. Certaines entreprises ne parviennent pas à identifier les véritables sources de concurrence, d'autres sous-estimer les capacités et les réactions de leurs concurrents. Lorsque le climat des affaires est stable, une perspective peu profonde vers la concurrence pourrait fonctionner, mais dans le contexte actuel, les stratégies d'affaires doit être compétitive orientée.

Naturelles et stratégiques de la concurrence

Une manière utile de définir la concurrence est de distinguer entre la concurrence naturelle et stratégique. Naturelles de la concurrence se réfère à la survie des plus aptes dans un environnement donné. Il s'agit d'un processus évolutif que les mauvaises herbes les plus faibles de deux rivaux. Appliquée au monde des affaires, cela signifie qu'il n'ya pas deux entreprises qui font des affaires à travers le bord de la même façon dans le même marché peuvent jamais coexister. Pour survivre, chaque entreprise doit avoir quelque chose d'uniquement supérieure à l'autre. Compétition naturelle est une extension du phénomène biologique de la sélection naturelle darwinienne. De façon caractéristique, ce type de compétition - l'évolution par l'adaptation - se fait par essais et erreurs; est follement opportunistes jour en jour, poursuit sa croissance pour elle-même, et elle est très prudente, car la croissance des essais couronnés de succès doivent prévaloir sur les décès (par exemple, faillite) par erreur aléatoire.

Stratégique de la concurrence est le déploiement a étudié des ressources fondées sur un degré élevé de compréhension sur la cause et l'effet systématique de l'activité systèmes écologiques. Il essaie de ne rien laisser au hasard. Stratégique de la concurrence est un phénomène nouveau dans le monde des affaires que mai fort bien avoir le même impact sur la productivité des entreprises que la révolution industrielle avait sur la productivité individuelle. Concurrence stratégique exige (a) une quantité suffisante d'informations sur la situation, (b) développement d'une cadre permettant de comprendre le système interactif dynamique (c) le report de la consommation actuelle de fournir des capitaux d'investissement, (d) l'engagement d'investir des ressources importantes pour un résultat irréversible, et (e) d'une capacité de prédire les conséquences de sortie, même avec une connaissance incomplète des intrants . Voici les éléments de base de la compétition stratégique:

• La capacité de comprendre les interactions concurrentielles comme un système dynamique complet qui inclut l'interaction des concurrents, des clients, l'argent, les gens et les ressources.

• La possibilité d'utiliser cette connaissance pour prévoir les conséquences d'une intervention particulière dans le système et comment cette intervention se traduira par de nouveaux modèles d'équilibre.

• La disponibilité des ressources non engagées qui peuvent être consacrées à des utilisations et des buts différents dans le présent, même si l'engagement est permanent et les bénéfices seront reportés.

• La capacité à prédire le risque et le retour avec une précision et une confiance suffisantes pour justifier l'engagement de ces ressources.

• La volonté d'agir délibérément de prendre cet engagement.

un article présenté par Scott Arnold

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