Naturales y estratégicos de Competencia

1. Eficacia mide el éxito de los productos de una empresa y programas en relación con los de sus competidores en el mercado. Eficacia comúnmente se mide por partidas tales como el crecimiento de ventas en comparación con la de los competidores o por cambios en la cuota de mercado.

2. Eficiencia es el resultado de los programas de una empresa en relación con los recursos empleados en su ejecución. Acciones comunes de eficacia, rentabilidad como porcentaje de las ventas y el retorno de la inversión.

3. Adaptabilidad es el éxito de la compañía en el tiempo de responder a las cambiantes condiciones y oportunidades en el medio ambiente. Capacidad de adaptación puede ser medido en una variedad de formas, pero las medidas comunes son el número de exitosos lanzamientos de nuevos productos en relación con los de los competidores y el porcentaje de las ventas corresponde a productos introducidos en un periodo de tiempo reciente.

Para garantizar la coherencia en la información recibida de diferentes unidades de negocios, es conveniente elaborar una lista de pro-forma de la hoja de categorías de información que desea la gestión empresarial. El perfil general producido a partir de la evaluación de la información obtenida a través de las hojas de pro forma ofrece una visión rápida de lo bien que van las cosas.

Entender la competencia en una economía de libre mercado, cada empresa trata de superar a sus competidores. Un competidor es un rival. Una empresa debe saber, por tanto, cómo se pone de pie en contra de cada competidor en lo que respecta a las "armas y municiones" - la habilidad de las posibilidades de maniobras, la preparación para reaccionar a las amenazas, y así sucesivamente. Para obtener conocimientos adecuados acerca de la competencia, la empresa tiene una red de inteligencia excelente. Típicamente, cuando se habla de la competencia, se hace hincapié en el precio, la calidad del producto, tiempo de entrega, y las variables de marketing. A los efectos del desarrollo de la estrategia, sin embargo, uno tiene que ir mucho más allá de las tácticas de marketing. Simplemente saber que un competidor ha sido bajar los precios, por ejemplo, no es suficiente. Por encima de eso, hay que saber hasta qué punto la flexibilidad competidor en reducir aún más el precio. Aquí está implícito la necesidad de información sobre la estructura de costos de la competencia. Este artículo comienza examinando el significado de la competencia. La teoría de la competencia es revisado, y un sistema de clasificación de los competidores es avanzado. Varias fuentes de inteligencia competitiva se mencionan, y los modelos para comprender el comportamiento de la competencia se discuten. Por último, se analiza el impacto de la competencia en la formulación de la estrategia de marketing.

SIGNIFICADO DE LA COMPETENCIA

El término la competencia escapa a toda definición, porque el punto de vista de la competencia en poder de diferentes grupos (por ejemplo, abogados, economistas, funcionarios de gobierno y empresarios) es variable. La mayoría de las empresas de definir la competencia en términos de crudo, simplista y poco realista. Algunas empresas no logran identificar las verdaderas fuentes de la competencia, mientras que otros subestimar la capacidad y las reacciones de sus competidores. Cuando el clima empresarial es estable, una mirada profunda hacia la competencia podría funcionar, pero en el entorno actual, las estrategias de negocio debe ser competitivo orientado.

Naturales y estratégicos de Competencia

Una forma útil para definir la competencia es diferenciar entre la competencia natural y estratégico. La competencia natural se refiere a la supervivencia del más fuerte en un entorno determinado. Se trata de un proceso evolutivo que elimina el más débil de los dos rivales. Aplicado al mundo de los negocios, significa que no hay dos compañías que realizan negocios a través de la Junta de la misma manera en el mismo mercado pueden coexistir para siempre. Para sobrevivir, cada empresa debe tener algo único superior a la otra. Competencia natural es una extensión del fenómeno biológico de la selección natural darwiniana. Característicamente, este tipo de competencia - la evolución de la adaptación - se produce por ensayo y error, es tremendamente oportunista día a día; persigue el crecimiento por sí misma, y es muy conservador, porque el crecimiento de los ensayos con éxito debe prevalecer sobre la muerte (es decir, la quiebra) por error aleatorio.

La competencia estratégica Se estudió el despliegue de los recursos basados en un alto grado de conocimiento de la causa y el efecto sistemático en el negocio de los sistemas ecológicos. Se trata de no dejar nada al azar. La competencia estratégica es un fenómeno nuevo en el mundo de los negocios que bien pueden tener el mismo impacto sobre la productividad de negocios que la revolución industrial tuvo sobre la productividad individual. Competencia estratégica requiere (a) una cantidad adecuada de información acerca de la situación, (b) desarrollo de un marco para comprender el sistema dinámico e interactivo, (c) aplazamiento del consumo actual para proporcionar capital de inversión, (d) el compromiso de invertir recursos importantes para un resultado irreversible, y (e) una habilidad para predecir las consecuencias de salida aún con un conocimiento incompleto de los insumos . Los siguientes son los elementos básicos de la competencia estratégica:

• La capacidad de comprender la interacción competitiva como un sistema dinámico completo que incluye la interacción de los competidores, clientes, dinero, personas y recursos.

• La capacidad de utilizar este entendimiento para predecir las consecuencias de una intervención determinada en el sistema y la forma en que la intervención se traducirá en nuevos patrones de equilibrio.

• La disponibilidad de los recursos no comprometidos que se pueden dedicar a los diferentes usos y propósitos en el presente a pesar de que la dedicación es permanente y los beneficios serán diferidos.

• La capacidad para predecir el riesgo y regresar con suficiente precisión y confianza para justificar el compromiso de esos recursos.

• La voluntad de actuar deliberadamente para hacer el compromiso.

un artículo presentado por Arnold Scott

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