資源とマーケティング戦略

会社のリソースをその特徴的な機能と強みです。資源の自然の中で、相対は、常に競争を参照して測定する必要があります。資源の財務力、人的資源、原材料の確保、エンジニアリング、生産、経営全体として分類されることができ、マーケティングの強さ。マーケティング戦略だけでなく、マーケティングのリソースを考慮するだけでなく、企業の資源を全面的に必要がある。たとえば、価格設定、マーケティング戦略の一環場合は、事務所として急速に当然ながら成長するが、まだそれは、会社の財務体質のコンテキスト内で考慮する必要があります。これは、売上高利益率、配当政策と組み合わせることで、資金の額は、企業内部で生成することを決定する明白である。これは、それほどうまくは同じ場合はtrue、企業が競合他社よりも多くの負債を使用して以下の配当を支払うことは、利益率の減少による成長のためのより多くの資金を生成することを理解しています。従って、戦略の開発に重要なことはすべての企業のリソースを完全に真に統合された方法で活用されます。そのリソース会社を使用しない完全には-たとえ後者の少ないリソースを持って会社のためのターゲットです。リソースの完全と巧みな活用企業が個別の競争力を与えることができます。

資源とマーケティング戦略

同社は、以下のリソースを考えます：

1。一方で（金融強度）十分な現金だった。

2。主要な経営陣の平均年齢は42歳（ヒューマンリソース）です。

3。引当金の優れた原料成分（原料準備）があります。

4。部品は、最終製品（プラントおよび装置）は、同社の独自の設備を使用してください製造。

5。同社の製品の場合、正常にインストールされ、定期的にサービスを提供、（技術的能力）が使用されている間停止することはありません。

6。食料品チェーン（マーケティング力）とのビジネスでの知識と密接な関係は、専門知識があります。

プロクターアンドギャンブル食料品店チャネルへの対応で、その優れた強度を知られている。という事実は、この強さのプロクター＆ギャンブル務めてもほとんど言及される必要があります。何よりも、マーケティング力プロクター＆ギャンブル成功した新製品の導入で、既存の大企業と競争することができました。簡単に言えば、会社のリソースを確立し、市場での自体の維持を助ける。これは、もちろんですが、リソースのために必要な客観的に評価されるため。これはウォルマートなどの大手小売業者のマーケティング力であるウォルマートは、彼らと今後の問題を事前にコピーを共有する雑誌の出版社を強制します。場合は、特定の問題を自分たちの店で販売される予定はして決定します。たとえば、ウォルマートの店舗を1997年4月発行禁止 バイブ、同誌は、ラップ音楽や都市文化には、そのカバーの初期印刷表示、あまりにも際どいとみなして後に当てています。同様に、ウィン-ディキシースーパーマーケット（1,186店のチェーン）の1997年3月発行を運ぶことを拒否 コスモポリタン なぜならそれは、顧客の多くが不快になる材料含まれていると判断した（国の最高の売店の売上の面で）の月刊誌を販売。

測定用の 会社別のエンティティの各変数は、パフォーマンスに影響を与える数を持つ大手企業です。どのくらい遠くまで、これらの変数へのストラテジスト、プローブは、会社のリソースを指定することですか？すべてのこれらの要素のすべてのビジネスにとって重要である;注目それらが成功した場合は、特定の企業の失敗の重要な役割を果たすことに集中する必要があります。したがって、リソースを指定する最初のステップは、ビジネスのさまざまな領域のリストを介して移動し、これらの変数は、彼らの成功のための戦略と考える特定の幹部がすることです。次に、各戦略的要因のいずれかを定性的または定量的に評価されることがあります。評価を行う1つの方法のいずれか、または継続的な規模の二又に評価される可能性がありますそれぞれの戦略的要因、約関連する質問のフレームです。例として、次の段落は、質問を、男性のスポーツ用品メーカーに関連する議論に従います。

トップマネジメント。 どちらの幹部は、経営トップのフォーム？は、マネージャーは、企業のパフォーマンスには、過去数年間に責任を負うことができますか？各マネージャが正常に過去の課題として今後の課題事業の対応は行わはないですか？何かを経営トップの士気を高めるために必要ですか？どのようなそれぞれの最高幹部の際立った特徴は？が、それらの間で個性の衝突などの任意の競合はありますか？もしそうなら、誰とどのような理由の間に？何が行われている組織の発展のため行われてですか？何が過去数年の間には、同社のパフォーマンスの理由からですか？時代遅れの管理の古い方法はありますか？詳細は、同社の能力向上のため何ができる？

マーケティング。 どのような会社の主要な製品/サービスですか？どのような各製品についての基本的な事実（例えば、市場シェア、収益性、ライフサイクル、主要な競合企業が自らの強みと弱み、等の位置）ですか？には、フィールドには、企業のリーダーと見なされるができますか？なぜ？どのような企業の価格政策については（つまり、値と競合他社の価格と比較して）言うことができますか？どのような新製品開発の努力の性質は、研究開発および製造の間の調整？どのように計画期間は、将来の市場を見てですか？手順をどのように対応されている、または今後の課題を満たすために提案？どのような会社のチャネルの手配、物理的な配布については、プロモーションの努力ということができますか？どのようなマーケティング費用の動作ですか？新製品の発売を予定しどのような期待されて、いつ、何を期待？消費者の満足度については行われている？

生産。 人々が将来開発される新しいマシン、新しいプロセス、新しいデザイン等の作業が可能ですか？どのような新工場、機器、装置および設備が必要ですか？どのような各製品についての基本的な事実（例えば、コスト構造、品質管理、作業休止）ですか？どのような労使関係の性質ですか？か何の問題も予想される？手順をどのような提案されている、または、ストライキ、作業休止を回避するに運ばれ、など？生産を効率的に新製品の製造において、その一部を実行するか？どのように柔軟な操作ですか？は、将来の競争とするための方法に新たな製品が適して作られるか製作され、商業販売？手順をどのような提案されている、あるいは汚染制御するためになされるか。どのような重要な原料を使用している、または使用される可能性が高いですか？どのような各原料のための重要な情報源ですか？どのように信頼性の高いこれらのソースですか？

金融。 どのような利益の面で、全体とし、その様々な製品/部門としては、会社の財務、販売、有形純資産は、資本の作業は、1株当たり利益、流動性、在庫管理、キャッシュフローの位置、および資本構造？どのような資本のコストは？お金をより生産的に使用することができますか？金融界では、会社の評判は？どのように企業のパフォーマンスはライバルのと他の同様の企業規模と比較して？手順をどのような提案されているか、または資本の新しいソースをラインに運ばれ、多くの資源を生産使用することによって、低ブレークし、投資収益の増加にもポイント？同社は積極的な税に関する事柄管理ていますか？有事の手順資本不足や買収の脅威を避けるためにどのような提案ですか？

研究と開発。 何を研究し、企業の発展の評判ですか？売上高、利益ともに過去の何パーセントが、直接の研究開発への努力に帰することができますか？あるデパート内の任意の競合や人格の衝突はありますか？もしそうなら、何が提案されているが何をされている？どのような現在の主要プロジェクトの進捗状況ですか？彼らが完成する予定ですか？はどのように彼らは企業のパフォーマンスに役立つのだろうか？の関係はどのような研究開発は、マーケティングや製造業とがありますか？手順を実行し、どのような提案されているオーバーヘッドを削減と品質向上を取られている？すべての科学者/研究者を適切に使用されるか？ていない場合は、なぜか？我々の研究開発から任意のブレークスルーを期待できますか？何か怒っていますか？もしそうなら、何を、何の理由も存在しないですか？

雑。

記事は、アーノルドスコット提出

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