Risorse e Marketing Strategy

Le risorse di una società sono le sue capacità distintiva e punti di forza. Le risorse sono relative in natura e deve essere sempre misurata con riferimento al concorso. Le risorse possono essere classificati come solidità finanziaria, le risorse umane, riserva di materie prime, l'ingegneria e la produzione, la gestione complessiva, e la forza di marketing. Lo stratega di marketing deve considerare non solo le risorse di marketing, ma anche le risorse della società tutta la linea. Per esempio, la fissazione dei prezzi fa parte della strategia di marketing, ma deve essere considerata nel contesto della solidità finanziaria della società, se l'impresa è di crescere rapidamente come dovrebbe. E 'evidente che i margini di profitto sulle vendite, combinata con la politica dei dividendi, determinare l'ammontare dei fondi che un'impresa può generare internamente. E 'meno conosciuti, ma altrettanto vero, che se un'impresa utilizza più il debito rispetto ai suoi concorrenti o paga i dividendi più bassi, che può generare più fondi per la crescita dalla diminuzione dei margini di profitto. Pertanto, è importante nella strategia di sviluppo che tutti i dell'impresa le risorse sono pienamente utilizzate in un modo veramente integrato. L'azienda che non utilizza le sue risorse è completamente un obiettivo per l'impresa che - anche se quest'ultimo ha meno risorse. La piena utilizzazione delle risorse e abile può dare una società un vantaggio sulla concorrenza.

Risorse e Marketing Strategy

Prendere in considerazione le seguenti risorse di una società:

1. Ha denaro a portata di mano ampie (solidità finanziaria).

2. L'età media del personale di gestione delle chiavi è di 42 anni (risorse umane).

3. È un ingrediente superiore delle materie prime in riserva (riserva di materie prime).

4. Produce parti e componenti che vanno nel prodotto finale, l'utilizzo degli impianti della società stessa (impianti e attrezzature).

5. I prodotti della società, se correttamente installati e regolarmente, non fermarsi mai durante l'uso (competenze tecniche).

6. È a conoscenza di un rapporto stretto con, e la competenza nel fare affari con le catene alimentari (capacità di marketing).

Procter & Gamble è noto per la sua forza superiore nel trattare con i canali di generi alimentari. Il fatto che questa forza è servito Procter & Gamble e non ha bisogno di essere menzionati. Più di ogni altra cosa, la forza di marketing ha contribuito a Procter & Gamble per competere con successo con le imprese con sede in l'introduzione di nuovi prodotti. In breve, le risorse di una società di aiutarlo a stabilire e mantenere se stessa sul mercato. Si tratta, naturalmente, le risorse necessarie per essere valutata oggettivamente. E 'il potere di marketing di grandi distributori come Wal-Mart, che le forze di editori di riviste di condividere le copie prima della prossima problemi con loro. Hanno poi decidere se un particolare problema sarà venduto nei loro negozi. Per esempio, Wal-Mart Stores ha vietato l'aprile 1997 questione di Vibe, Una rivista che si concentra sulla musica rap e la cultura urbana, dopo aver visualizzato una stampa all'inizio della sua copertura e che ritenga troppo osè. Allo stesso modo, Winn-Dixie supermercati (a 1.186-catena di negozi) ha rifiutato di portare la questione del marzo 1997 Cosmopolitan (la nazione più venduta rivista mensile in termini di vendite in edicola), perché giudicato conteneva materiale che sarebbe sgradevole a molti dei loro clienti.

Misura delle risorse Un'impresa è un conglomerato di diverse entità, ciascuna con un numero di variabili che influiscono sulle prestazioni. Fino a che punto una sonda stratega in queste variabili a designare le risorse della società? Non tutti questi fattori sono importanti per ogni azienda, l'attenzione deve essere focalizzata su quelle che potrebbero svolgere un ruolo critico per il successo o il fallimento della ditta particolare. Pertanto, il primo passo nella designazione di risorse è quello di avere dirigenti nelle diverse aree del business scorrere l'elenco e individuare le variabili che ritengono strategica per il successo. Poi ciascun fattore strategico può essere valutata sia qualitativamente e quantitativamente. Un modo di condurre la valutazione è di inquadrare le questioni rilevanti intorno ad ogni fattore strategico, che può essere valutato sia su un dicotomica o da una scala continua. Per fare un esempio, i paragrafi che seguono discutere le questioni relative al produttore un uomo sportivo.

Top Management. I dirigenti che costituiscono il top management? Che il manager può essere ritenuto responsabile per l'esecuzione da parte dell'impresa nel corso degli ultimi anni? Ogni gestore è in grado di intraprendere sfide future, come successo come i problemi passati sono stati effettuati? È qualcosa di necessario per sostenere il morale del top management? Quali sono le caratteristiche distintive di ciascun dirigente? Ci sono conflitti, come i conflitti di personalità, tra loro? In tal caso, tra i quali e per quali motivi? Che cosa è stato fatto e si sta facendo per lo sviluppo organizzativo? Quali sono le ragioni per le prestazioni della società nel corso degli ultimi anni? Sono i vecchi modi di gestione obsoleti? Che altro si può fare per migliorare le capacità della società?

Marketing. Quali sono i prodotti principali della società / servizi? Quali sono i fatti di base su ogni prodotto (ad esempio, la quota di mercato, la redditività, la posizione nel ciclo di vita, i principali concorrenti e dei loro punti di forza e di debolezza, ecc)? In quale campo l'impresa può essere considerato un leader? Perché? Cosa si può dire in merito alle politiche dell'impresa in materia di prezzi (cioè, rispetto al valore e con i prezzi dei concorrenti)? Qual è la natura degli sforzi di sviluppo di nuovi prodotti, il coordinamento tra ricerca e sviluppo e produzione? Come funziona l'aspetto del mercato in futuro, per il periodo di programmazione? Quali misure sono state adottate o proposte per affrontare le sfide future? Cosa si può dire circa le disposizioni della compagnia del canale, la distribuzione fisica, e gli sforzi promozionali? Qual è il comportamento dei costi di marketing? Quali nuovi prodotti dovrebbero essere lanciato, quando e con quali aspettative? Cosa è stato fatto circa la soddisfazione dei consumatori?

Produzione. Sono persone capaci di lavorare su nuove macchine, nuovi processi, nuovi disegni, ecc, che possono essere sviluppati in futuro? Quali nuovi impianti, le attrezzature e gli impianti sono necessari? Quali sono i fatti di base su ogni prodotto (ad esempio, la struttura dei costi, controllo di qualità, sospensioni del lavoro)? Qual è la natura dei rapporti di lavoro? Sono previsti eventuali problemi? Quali iniziative sono state proposte o adottate per scongiurare scioperi, interruzioni del lavoro, e così via? La produzione di svolgere la propria parte in modo efficace per la fabbricazione di nuovi prodotti? Quanto è flessibile operazioni? Possono essere adatto per una futura concorrenza e di nuovi prodotti sulla buona strada per essere prodotti e commercializzati in commercio? Quali iniziative sono state proposte o adottate per controllare l'inquinamento? Quali sono le importanti materie prime utilizzate o che potrebbero essere utilizzati? Quali sono le fonti importanti per ciascuna materia prima? Quanto sono affidabili queste fonti?

Finanze. Qual è la situazione finanziaria della società come intere divisioni e dei suoi prodotti differenti in termini di fatturato, le vendite, capitale netto tangibile, il capitale circolante, l'utile per azione, di liquidità, l'inventario, la posizione del flusso di cassa, e la struttura del capitale? Qual è il costo del capitale? Il denaro può essere usato in modo più produttivo? Qual è la reputazione della società alla comunità finanziaria? Come funziona la performance dell'azienda confronta con quella dei concorrenti e delle altre società di simili dimensioni? Quali iniziative sono state proposte o adottate a linea di nuove fonti di capitale, per migliorare il ritorno sugli investimenti attraverso l'uso più produttivo delle risorse, e ad abbassare il break-even punti? La società ha gestito le questioni fiscali in modo aggressivo? Quali misure di emergenza sono state proposte per prevenire minacce alla carenza di capitali o di un acquisto?

Ricerca e sviluppo. Qual è la ricerca e la reputazione di sviluppo della società? Qual è la percentuale di vendite e profitti in passato, può essere direttamente attribuita a sforzi di ricerca e sviluppo? Vi sono conflitti o scontri di personalità nel reparto? Se è così, ciò che è stato proposto e che cosa si sta facendo? Qual è lo stato delle attuali grandi progetti? Quando si aspettavano di essere completato? In che modo si aiutano le prestazioni della società? Che tipo di rapporti si occupa di ricerca e sviluppo hanno con il marketing e la produzione? Quali iniziative sono state proposte e si stanno prendendo a tagliare spese generali e migliorare la qualità? Sono tutti gli scienziati / ricercatori adeguatamente utilizzati? Se no, perché no? Ci si può aspettare qualsiasi scoperte dalla ricerca e sviluppo? Vi sono rancori? In caso affermativo, quali sono e per quale motivo non esistono?

Varie.

un articolo presentata da Arnold Scott

Disclaimer:Il nostro sito non è responsabile per il contenuto di questo articolo. Webarticles è una risorsa gratuita di informazioni.
Importante: Questo articolo "Resources and Marketing Strategy" è stato tradotto da un software automatico. Ci dispiace per eventuali errori di ortografia che possono essersi verificati. Grazie per la vostra comprensione.