Ressources et Marketing Stratégie

Les ressources d'une entreprise sont ses compétences distinctives et ses forces. Les ressources sont de nature relative et doit toujours être mesurée par rapport à la concurrence. Les ressources peuvent être classés comme puissance financière, ressources humaines, les réserves de matières premières, de l'ingénierie et la production, la gestion globale et la force du marketing. Le stratège du marketing doit tenir compte non seulement des ressources marketing, mais aussi des ressources de l'entreprise à travers le conseil d'administration. Par exemple, la fixation des prix est une partie de la stratégie marketing, mais elle doit être considérée dans le contexte de la solidité financière de l'entreprise si l'entreprise est de croître aussi rapidement qu'elle le devrait. Il est évident que les marges bénéficiaires sur les ventes, combinées avec la politique de dividende, de déterminer le montant des fonds qu'une entreprise peut générer en interne. Elle est moins bien comprise, mais tout aussi vrai, que si une entreprise utilise plus de dettes que ses concurrents ou paie moins de dividendes, il peut générer plus de fonds pour la croissance par la baisse des marges de profit. Ainsi, il est important dans la stratégie de développement que l'ensemble de l'entreprise les ressources sont pleinement utilisées d'une manière véritablement intégrée. L'entreprise qui n'utilise pas ses ressources est pleinement un objectif pour l'entreprise qui - même si ce dernier a moins de ressources. L'utilisation intégrale des ressources et habile peut donner une entreprise un avantage concurrentiel distinct.

Ressources et Marketing Stratégie

Envisager les ressources suivantes de l'entreprise:

1. Dispose d'une trésorerie largement à portée de main (assise financière).

2. Age moyen du personnel de gestion des clés est de 42 ans (ressources humaines).

3. Formé d'un ingrédient supérieure des matières premières en réserve (réserve de matières premières).

4. Fabrique des pièces et composants qui entrent dans le produit final en utilisant les installations propres de l'entreprise (installations et équipements).

5. Les produits de la société, s'il est correctement installé et entretenu régulièrement, ne s'arrêtent jamais, pendant leur utilisation (compétences techniques).

6. A connaissance d'une relation étroite avec, et l'expertise pour faire des affaires avec les chaînes d'épicerie (résistance à la commercialisation).

Procter & Gamble est noté pour sa résistance supérieure en traitant avec des chaînes d'épicerie. Le fait que cette force a servi de Procter & Gamble et n'a guère besoin d'être mentionné. Plus que tout, la force de marketing a contribué à Procter & Gamble pour rivaliser avec succès avec des sociétés établies dans l'introduction de nouveaux produits. En bref, les ressources d'une société de l'aider à établir et à se maintenir sur le marché. Il est, bien entendu, nécessaire de ressources pour être apprécié objectivement. C'est la puissance marketing des grandes enseignes comme Wal-Mart que les forces des éditeurs de magazines pour partager l'avance les copies des problèmes à venir avec eux. Elles vont alors décider si une question particulière sera vendu dans leurs magasins. Par exemple, les magasins Wal-Mart a interdit le numéro d'avril de 1997 Vibe, Un magazine qui se concentre sur la musique rap et la culture urbaine, après la visualisation d'une gravure du début de sa couverture et jugeant trop risqué. De même, les supermarchés Winn-Dixie (1186 une chaîne de magasins) a refusé de porter le numéro de Mars 1997 Cosmopolitan (la nation la plus vendue au magazine mensuel en termes de ventes en kiosques), car ils jugeaient qu'il renfermait des dispositions qui serait inacceptable pour beaucoup de leurs clients.

Mesure des ressources Une entreprise est un conglomérat d'entités différentes, ayant chacune un certain nombre de variables qui affecte les performances. Jusqu'où doit-on une sonde stratège dans ces variables pour désigner les ressources de l'entreprise? Pas tous ces facteurs sont importants pour toutes les entreprises, l'attention devrait se concentrer sur celles qui pourraient jouer un rôle crucial dans le succès ou l'échec de l'entreprise en particulier. Par conséquent, la première étape dans la désignation des ressources est d'avoir des cadres dans des domaines différents de l'entreprise passent par la liste et identifier les variables qu'ils jugent stratégiques pour le succès. Ensuite, chaque facteur stratégique mai être évaluée qualitativement ou quantitativement. Une façon de mener l'évaluation est de formuler des questions pertinentes autour de chaque facteur stratégique, qui mai être évalué en fonction soit d'un aspect dichotomique, soit une échelle continue. A titre d'exemple, les paragraphes qui suivent abordent des questions pertinentes au fabricant de vêtements de sport pour hommes.

Top Management. Qui forme les cadres du top management? Quel gestionnaire peut être tenu responsable de la performance de l'entreprise au cours des dernières années? Chaque gestionnaire est capable d'assumer les défis à venir autant de succès que les défis du passé ont été prises? Est quelque chose de nécessaire pour remonter le moral de la direction? Quelles sont les caractéristiques distinctives de chaque cadre supérieur? Existe-t-il des conflits, comme les conflits de personnalités, parmi eux? Si c'est le cas, entre qui et pour quelles raisons? Ce qui a été fait et qui se fait pour le développement organisationnel? Quelles sont les raisons des performances de l'entreprise au cours des dernières années? Les anciens modes de gestion obsolètes? Que peut-on faire pour améliorer les capacités de l'entreprise?

Marketing. Quels sont les principaux produits de la société ou les services? Quels sont les faits de base sur chaque produit (par exemple, la part de marché, la rentabilité, la position dans le cycle de vie, les principaux concurrents et de leurs forces et leurs faiblesses, etc)? Dans quel domaine l'entreprise peut être considéré comme un leader? Pourquoi? Ce qui peut être dit sur les politiques de tarification de l'entreprise (par exemple, par rapport à la valeur et aux prix des concurrents)? Quelle est la nature des efforts de développement des nouveaux produits, la coordination entre la recherche et du développement et de fabrication? Comment se présente le marché à l'avenir pour la période de planification? Quelles sont les mesures prises ou envisagées pour répondre aux défis futurs? Ce qu'on peut dire sur les arrangements canal de la société, la distribution physique, et des efforts promotionnels? Quel est le comportement des coûts de commercialisation? Quels nouveaux produits devraient être lancés, quand et avec quelles attentes? Ce qui a été fait sur la satisfaction des consommateurs?

Production. Les gens sont capables de travailler sur de nouvelles machines, nouveaux procédés, de nouveaux dessins, etc, qui mai être développées à l'avenir? Quelle nouvelle usine, l'équipement et les installations sont-elles nécessaires? Quels sont les faits de base sur chaque produit (par exemple, structure des coûts, contrôle qualité, les arrêts de travail)? Quelle est la nature des relations de travail? Y at-il des problèmes anticipés? Quelles mesures ont été proposées ou prises pour éviter les grèves, les arrêts de travail, et ainsi de suite? Est-ce que la production exercer efficacement son rôle dans la fabrication de nouveaux produits? Quelle est la flexibilité sont des opérations? Peuvent-ils être adaptés à la future concurrence et de nouveaux produits sur la bonne voie d'être produites et commercialisées dans le commerce? Quelles mesures ont été proposées ou prises pour lutter contre la pollution? Quelles sont les principales matières premières utilisées ou susceptibles d'être utilisés? Quelles sont les sources importantes pour chacune des matières premières? Quelle est la fiabilité de ces sources?

Finances. Quelle est la situation financière de la société comme un ensemble de divisions et de ses différents produits ou en termes de revenus, les ventes, la valeur nette tangible, le fonds de roulement, le bénéfice par action, de liquidité, l'inventaire, la position de trésorerie, et la structure de capital? Quel est le coût du capital? L'argent peut être utilisé de façon plus productive? Quelle est la réputation de l'entreprise dans la communauté financière? Quelle est la performance de l'entreprise comparable à celle des concurrents et des autres sociétés de taille semblable? Quelles mesures ont été proposées ou prises pour aligner de nouvelles sources de capital, à augmenter le retour sur investissement grâce à une utilisation plus productive des ressources, et d'abaisser le seuil de rentabilité des points? L'entreprise at-géré matière fiscale agressive? Quelles mesures d'urgence sont proposées pour éviter les menaces de pénurie de capital ou d'une reprise?

Recherche et Développement. Qu'est-ce que la recherche et la réputation de développement de l'entreprise? Quel pourcentage des ventes et des profits dans le passé peuvent être directement attribuées aux efforts de recherche et développement? Yat-il des conflits ou des conflits de personnalité dans le département? Si oui, quelle a été proposé et ce qui est fait? Quel est le statut des projets actuels majeurs? Quand sont-ils devraient être terminés? De quelle manière ils contribuent à la performance de l'entreprise? Quel genre de relations fait de la recherche et le développement ont à la commercialisation et de fabrication? Quelles mesures ont été proposées et sont actuellement prises afin de réduire les frais généraux et améliorer la qualité? Sont tous des scientifiques / chercheurs utilisée de manière adéquate? Si non, pourquoi pas? Peut-on s'attendre à des percées de la recherche et le développement? Yat-il des ressentiments? Si oui, quels sont-ils et pour quelles raisons existent-ils?

Divers.

un article présenté par Scott Arnold

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