Personal-und Marketing-Strategie

Die Ressourcen eines Unternehmens sind seine besonderen Fähigkeiten und Stärken. Die Ressourcen sind in der Natur relativ und muss immer mit Bezug auf den Wettbewerb zu messen. Ressourcen können wie finanzielle Stärke, Personal-, Rohstoff-Reserve, Engineering und Produktion, die gesamte Verwaltung kategorisiert werden, und Vermarktung Stärke. Die Marketing-Strategen muss nicht nur Marketing-Ressourcen berücksichtigt, sondern auch Ressourcen des Unternehmens auf der ganzen Linie. Zum Beispiel ist die Preisgestaltung ein Teil der Marketing-Strategie, aber es im Rahmen der finanziellen Stärke des Unternehmens betrachtet werden muss, wenn das Unternehmen ist es, so schnell wie sie wachsen sollen werden. Es ist offensichtlich, dass die Gewinnspannen beim Verkauf, kombiniert mit Dividendenpolitik, die Höhe der Mittel, die ein Unternehmen intern generieren kann bestimmen. Es ist weniger gut verstanden, aber genauso wahr, dass, wenn ein Unternehmen mehr Schulden verwendet als seine Konkurrenten oder niedrigere Dividenden zahlt, kann es durch eine Verringerung der Gewinnspannen mehr Mittel für Wachstum zu generieren. So ist es in der Strategie der Entwicklung wichtig, dass alle von der Firma Ressourcen in vollem Umfang in einem wirklich integrierten Ansatz eingesetzt. Die Firma, die nicht Einsatz der Ressourcen ist voll ein Ziel für die Firma, die - sogar, wenn diese mit weniger Ressourcen. Voll und geschickte Nutzung der Ressourcen geben kann ein Unternehmen einen deutlichen Wettbewerbsvorteil.

Personal-und Marketing-Strategie

Betrachten Sie die folgenden Ressourcen eines Unternehmens:

1. Hat genügend Kassenbestände (Finanzkraft).

2. Durchschnittsalter der Schlüssel-Management-Personal liegt bei 42 Jahren (Human Resources).

3. Hat eine höhere Rohstoff-Zutat in der Reserve (Rohstoff-Reserve).

4. Fertigt Teile und Komponenten, die in das Endprodukt über die eigenen Anlagen (Anlagen und Maschinen) zu gehen.

5. Die Produkte des Unternehmens, wenn sie ordnungsgemäß installiert und regelmäßig gewartet, nie aufhören, die während ihres Einsatzes (technische Kompetenz).

6. Bekannt ist, eine enge Beziehung mit und Know-how in das Geschäft mit Lebensmittelketten (Marketing-Stärke).

Procter & Gamble ist bekannt für seine überlegene Stärke im Umgang mit Lebensmittel-Kanäle zur Kenntnis genommen. Die Tatsache, dass diese Stärke Procter & Gamble gedient hat und braucht kaum erwähnt zu werden. Mehr als alles andere hat, Marketing-Stärke dazu beigetragen, Procter & Gamble, um erfolgreich mit den etablierten Unternehmen bei der Einführung neuer Produkte zu konkurrieren. Kurz gesagt, die Ressourcen eines Unternehmens helfen, es zu schaffen und aufrechtzuerhalten sich auf dem Markt. Es ist natürlich notwendig, die Mittel für die objektiv bewertet werden. Es ist die Marketing-Macht der großen Einzelhändler wie Wal-Mart, dass Zeitschriftenverlage Kräfte Vorabkopien der anstehenden Fragen mit ihnen zu teilen. Sie entscheiden dann, ob ein bestimmtes Thema wird in den Geschäften verkauft werden. Zum Beispiel, Wal-Mart-Filialen April 1997 verbot die Frage der Vibe, Eine Zeitschrift, die auf Rap-Musik und urbane Kultur konzentriert, nachdem sie einem frühen Druck von der Abdeckung und Hält es zu gewagt. Ebenso Winn-Dixie Supermärkte (ein 1186-store chain) weigerte sich, die Erteilung von März 1997 führen Cosmopolitan (die Nation meistverkaufte Monatsmagazin in Bezug auf Umsatz Kiosk), weil sie beurteilt darin enthaltenen Material, das zu beanstanden, viele ihrer Kunden würden.

Messung der Ressourcen Ein Unternehmen ist ein Konglomerat aus verschiedenen Einheiten, die jeweils eine Reihe von Variablen, die Auswirkungen auf die Performance. Wie weit darf ein Stratege Sonde in diese Variablen, um die Ressourcen des Unternehmens bestimmen? Nicht alle diese Faktoren sind für jedes Unternehmen wichtig, die Aufmerksamkeit sollte sich auf diejenigen, die eine entscheidende Rolle für den Erfolg oder Misserfolg der jeweiligen Unternehmen spielen könnte konzentrieren. Daher ist der erste Schritt bei der Ausweisung von Ressourcen für Führungskräfte in verschiedenen Bereichen des Unternehmens haben, gehen Sie durch die Liste und die Variablen zu identifizieren, die sie als strategisch für den Erfolg. Dann wird jedes strategischer Faktor kann entweder qualitativ oder quantitativ bewertet. Eine Möglichkeit für die Durchführung der Evaluierung ist es, relevante Fragen rund um jedes strategischen Faktor, der entweder auf einer dichotomen oder eine kontinuierliche Skala bewertet werden kann Rahmen. Als Beispiel den folgenden Absätzen zu relevanten Fragen zu erörtern Sportbekleidung ein Mann an den Hersteller.

Top-Management. Welche Führungskräfte aus dem Top-Management? Welche Manager verantwortlich gemacht werden kann für die Leistung des Unternehmens während der letzten Jahre? Ist jeder Manager der Lage, Unternehmen die Herausforderungen der Zukunft so erfolgreich wie die bisherigen Herausforderungen wurden unternommen? Ist etwas nicht erforderlich, um die Moral des Top-Managements zu verbessern? Was sind die herausragenden Merkmale der einzelnen Top-Manager? Gibt es Konflikte, wie persönliche Konflikte, unter ihnen? Wenn ja, von wem und aus welchen Gründen? Was wurde getan, und wird für die organisatorische Entwicklung getan? Was sind die Gründe für die Leistung des Unternehmens in den letzten Jahren? Sind die alten Wege der Verwaltung überflüssig? Was kann getan werden, um die Fähigkeiten des Unternehmens zu verbessern?

Marketing. Was sind die wichtigsten Unternehmen Produkte / Leistungen? Was sind die grundlegenden Fakten über die einzelnen Produkte (zB Marktanteil, Rentabilität, Stellung im Lebenszyklus, großen Wettbewerbern und deren Stärken und Schwächen, usw.)? In welchen Bereichen des Unternehmens als ein führender Anbieter? Warum? Was kann man über die Preispolitik des Unternehmens Politik (dh im Vergleich mit dem Wert und mit den Preisen der Wettbewerber)? Was ist das Wesen der Entwicklung neuer Produkte Bemühungen, die Koordinierung zwischen der Forschung und Entwicklung und Herstellung? Wie funktioniert der Markt Blick in die Zukunft für den Planungszeitraum? Welche Maßnahmen werden ergriffen oder vorgeschlagen, um künftigen Herausforderungen zu begegnen? Was kann man über die Firma Kanal-Vereinbarungen physischen Distribution und Werbemaßnahmen? Was ist das Verhalten der Marketing-Kosten? Welche neuen Produkte werden voraussichtlich gestartet werden, wann und mit welchen Erwartungen? Was über die Zufriedenheit der Verbraucher tun?

Production. Sind die Menschen, die erwerbsfähig sind auf neue Maschinen, neue Prozesse, neue Designs, etc., die in der Zukunft entwickelt werden kann? Welche neuen Maschinen, Anlagen und Einrichtungen sind erforderlich? Was sind die grundlegenden Fakten über die einzelnen Produkte (zB Kostenstruktur, Qualitätskontrolle, Arbeitsniederlegungen)? Was ist das Wesen der Arbeit Beziehungen? Sind irgendwelche Probleme erwartet? Welche Maßnahmen vorgeschlagen worden sind oder getroffen wurden, um Streiks, Arbeitsunterbrechungen zu vermeiden, und so weiter? Ist die Produktion nimmt seine erfolgreich an der Herstellung neuer Produkte? Wie flexibel sind die Operationen? Können sie gemacht werden für den künftigen Wettbewerb und neue Produkte auch auf dem Weg zur produziert und kommerziell vermarktet werden? Welche Maßnahmen wurden getroffen oder vorgeschlagen haben, zur Verminderung der Umweltverschmutzung? Was sind die wichtigsten Rohstoffe eingesetzt oder wahrscheinlich verwendet werden? Was sind die wichtigsten Quellen für jeden Rohstoff? Wie zuverlässig sind diese Quellen?

Finanzen. Was ist die finanzielle Lage des Unternehmens als Ganzes und seiner verschiedenen Produkte / Abteilungen in Form von Gewinn, Umsatz, konkrete Vermögens-, Working Capital, das Ergebnis je Aktie, Liquiditäts-, Bestands-, Cash-flow-Position, und Kapitalstruktur? Was sind die Kosten des Kapitals? Kann Geld mehr produktiv genutzt werden? Was ist der Ruf des Unternehmens in der Financial Community? Wie funktioniert die Leistung des Unternehmens zu vergleichen mit dem von Mitbewerbern und anderen ähnlich großen Unternehmen? Welche Maßnahmen wurden vorgeschlagen oder getroffen Linie neue Quellen von Kapital, der Return on Investment durch eine produktivere Nutzung von Ressourcen zu erhöhen und zu niedrigeren Break-even-Punkte? Hat das Unternehmen verwaltet Steuerfragen aggressiv? Was für unvorhergesehene Maßnahmen vorgeschlagen, um Bedrohungen des Kapitals Mangel oder eine Übernahme zu verhindern?

Forschung und Entwicklung. Was ist die Forschung und Entwicklung Ruf des Unternehmens? Wie viel Prozent der Umsätze und Gewinne in der Vergangenheit können direkt auf Forschung und Entwicklung zurückzuführen? Gibt es Konflikte oder persönlichen Konflikten in der Abteilung? Wenn ja, was vorgeschlagen wurde und was wird getan? Was ist der Status der laufenden Großprojekten? Wann werden sie voraussichtlich abgeschlossen sein? In welcher Weise wird sie dazu beitragen, die Leistung des Unternehmens? Welche Art von Beziehungen wird Forschung und Entwicklung haben mit Marketing und Produktion? Welche Schritte wurden vorgeschlagen und werden ergriffen, um Gemeinkosten senken und die Qualität zu verbessern? Sind alle Wissenschaftler / Forscher ausreichend genutzt? Wenn nein, warum nicht? Können wir erwarten, zu einem Durchbruch von Forschung und Entwicklung? Gibt es irgendwelche Ressentiments? Wenn ja, was sind sie und warum gibt es sie?

Verschiedenes.

Ein Artikel eingereicht von Arnold Scott

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