الموارد واستراتيجية التسويق

الموارد وطيد وقدراته المتميزة والقوة. الموارد النسبية في الطبيعة ، ويجب أن تقاس دائما مع الاشارة الى المنافسة. الموارد يمكن تصنيفها على أنها القوة المالية والموارد البشرية والمواد الخام الاحتياطي ، والهندسة والإنتاج ، والإدارة العامة ، وقوة التسويق. في التسويق الاستراتيجي لا يحتاج إلى النظر في الموارد والتسويق فحسب ، بل أيضا من موارد الشركة في جميع المجالات. على سبيل المثال ، تحديد الأسعار هو جزء من استراتيجية للتسويق ، لكنها يجب أن ينظر إليها في سياق القوة المالية للشركة إذا كانت الشركة لتنمو بسرعة كما ينبغي. فمن الواضح أن هوامش الربح على المبيعات ، جنبا إلى جنب مع سياسة توزيع الارباح ، وتحديد مقدار الأموال التي يمكن لشركة أن تولد داخليا. فهو أقل مفهومة جيدا ، ولكن الصحيح أيضا ، أنه إذا كانت الشركة تستخدم المزيد من الديون من منافسيها أو يدفع انخفاض أرباح ، يمكن ان تولد المزيد من الاموال لتحقيق النمو عن طريق خفض هوامش الربح ، وبالتالي ، فمن المهم أن استراتيجية التنمية في كل من الشركة الموارد استخداما كاملا بطريقة متكاملة حقا. والشركة التي لا تستخدم مواردها بالكامل هو هدف للشركة التي من شأنها -- حتى لو كانت هذه الأخيرة قد موارد أقل. وماهرا الاستفادة الكاملة من الموارد يمكن أن تعطي الشركة ميزة تنافسية متميزة.

الموارد واستراتيجية التسويق

النظر في الموارد التالية للشركة :

1. وقد نقدية وافرة في متناول اليد (القوة المالية).

2. متوسط العمر من كبار موظفي الإدارة من 42 سنوات (الموارد البشرية).

3. وقد متفوقة المواد الخام المكون في الاحتياطي (المواد الخام الاحتياطي).

4. تصنيع قطع الغيار والمكونات التي تدخل في المنتج النهائي باستخدام مرافق الشركة الخاصة (المنشآت والمعدات).

5. منتجات الشركة ، وإذا كانت مثبتة بشكل صحيح وتقديم الخدمات بشكل منتظم ، لا تتوقف أبدا ، بينما تستخدم (الكفاءة التقنية).

6. وقد المعرفة ، على علاقة وثيقة ، والخبرة في التعامل مع سلاسل بقالة (قوة التسويق).

شركة بروكتر أند غامبل لاحظت لقوتها الفائقة في التعامل مع قنوات البقالة. حقيقة ان هذه القوة قد خدم شركة بروكتر أند غامبل كذلك لا يحتاج إلى ذكرها. أكثر من أي شيء آخر ، وقد ساعدت قوة التسويق شركة بروكتر أند غامبل أن تتنافس بنجاح مع الشركات التي تم تأسيسها في إدخال منتجات جديدة. وباختصار ، من موارد الشركة لمساعدتها في إنشاء وصيانة نفسها في السوق. هو ، بالطبع ، إلى الموارد اللازمة ليكون تقييم موضوعي. انها القوة التسويقية للشركات التجزئة الكبرى مثل وول مارت ان القوات ناشري مجلة لتبادل نسخ مسبقة من القضايا المقبلة معها. ثم تقرر ما اذا كانت مسألة معينة سيتم بيعها في متاجرهم. على سبيل المثال ، سلسلة متاجر وول مارت المحظورة في نيسان / أبريل عام 1997 في مجلة فيبي، وهي مجلة تركز على موسيقى الراب والثقافة الحضرية ، وبعد الاطلاع على الطباعة في وقت مبكر من غلافه ، وباعتبار أنه صعب للغاية. وبالمثل ، وين ديكسي ، محلات السوبر ماركت (أ 1،186 سلسلة مخزن) رفضوا القيام في آذار / مارس عام 1997 في مجلة عالمي (الأمة الأكثر مبيعا في مجلة شهرية من حيث مبيعات الصحف) لأنها رأت أنها تحتوي على مواد من شأنها أن تكون مقبولة للعديد من عملائها.

قياس الموارد وستقوم الشركة هي عبارة عن تكتل لكيانات مختلفة ولكل منها عدد من المتغيرات التي تؤثر على الأداء. إلى أي مدى ينبغي أن التحقيق الاستراتيجي في هذه المتغيرات لتعيين الموارد للشركة؟ لم يكن كل هذه العوامل المهمة في كل الأعمال ، ينبغي تركيز الاهتمام على تلك التي يمكن أن تلعب دورا حاسما في نجاح أو فشل في شركة معينة. لذا ، فإن الخطوة الأولى في تحديد الموارد هو أن المديرين التنفيذيين في مختلف مجالات الأعمال التجارية من خلال الذهاب للقائمة وتحديد هذه المتغيرات التي تراها استراتيجية للنجاح. ثم كل عامل استراتيجي يمكن تقييمها نوعيا أو كميا. طريقة واحدة لإجراء التقييم هو الإطار حول كل المسائل ذات الصلة عاملا استراتيجيا ، والذي قد يتم تقييم إما على نطاق وبين شيئين أو المستمر. على سبيل المثال ، في الفقرات التالية مناقشة المسائل ذات الصلة لصناعة الملابس الرياضية للرجال.

الإدارة العليا. المديرين التنفيذيين والتي تشكل الإدارة العليا؟ المدير الذي يمكن أن يكون مسؤولا عن أداء الشركة خلال السنوات القليلة الماضية؟ هو كل مدير قادرة على الاضطلاع التحديات المقبلة بنجاح مثلما التحديات الماضية وأجريت؟ ما هو المطلوب لرفع الروح المعنوية للإدارة العليا؟ ما هي الخصائص المميزة لكل التنفيذية العليا؟ هل هناك أي صراعات ، مثل الصراعات الشخصية ، من بينها؟ إذا كان الأمر كذلك ، بينه وبين لأسباب ما؟ ما تم إنجازه وما هو قيد الانجاز من أجل التطوير التنظيمي؟ ما هي الأسباب لأداء الشركة خلال السنوات القليلة الماضية؟ هي الطرق القديمة لإدارة بالية؟ أكثر ما يمكن القيام به لتعزيز قدرات الشركة؟

التسويق. ما هي الشركة الرئيسية المنتجات / الخدمات؟ ما هي الحقائق الأساسية عن كل منتج (على سبيل المثال ، والحصة السوقية ، والربحية ، والموقف في دورة الحياة ، وأهم المنافسين ومواطن القوة والضعف ، وما إلى ذلك)؟ في الميدان والتي يمكن أن تعتبر الشركة أن يكون الزعيم؟ لماذا؟ ما يمكن أن يقال عن الشركة سياسات التسعير (أي مقارنة مع قيمة ومع أسعار المنافسين)؟ ما هي طبيعة الجهود المبذولة لتطوير المنتجات الجديدة ، والتنسيق بين أنشطة البحث والتطوير والتصنيع؟ كيف ننظر إلى السوق في المستقبل لفترة التخطيط؟ ما هي الخطوات التي يجري اتخاذها أو المقترحة لمواجهة تحديات المستقبل؟ ما يمكن أن يقال عن الشركة ترتيبات قنوات ، التوزيع المادي ، والجهود الترويجية؟ ما هو السلوك من تكاليف التسويق؟ ما هي المنتجات الجديدة من المتوقع أن تنطلق ، ومتى ، وما هي التوقعات؟ ما تم إنجازه عن رضا المستهلك؟

الإنتاج. من الناس القادرين على العمل على الأجهزة الجديدة ، وعمليات جديدة وتصاميم جديدة ، الخ ، والتي يمكن تطويرها في المستقبل؟ ما المصنع الجديد ، والمعدات ، والمرافق اللازمة؟ ما هي الحقائق الأساسية عن كل منتج (على سبيل المثال ، هيكل التكاليف ، ومراقبة الجودة ، والتوقف عن العمل)؟ ما هي طبيعة علاقات العمل؟ هل يوجد أي مشاكل المتوقعة؟ ما هي الخطوات التي تم اتخاذها أو المقترحة لتفادي الإضرابات ، والتوقف عن العمل ، وهكذا دواليك؟ لا إنتاج أداء دورها بفعالية في تصنيع منتجات جديدة؟ كيف هي عمليات مرنة؟ هل يمكن جعل أنها تكون مناسبة للمنافسة في المستقبل ، وكذلك منتجات جديدة على الطريق إلى أنه يجري إنتاجها وتسويقها تجاريا؟ ما هي الخطوات التي تم اتخاذها أو المقترحة للسيطرة على التلوث؟ ما هي المواد الخام الهامة المستخدمة أو التي يرجح أن تستخدم؟ ما هي مصادر هامة لكل من المواد الخام وكيف يمكن الاعتماد عليها هي هذه المصادر؟

التمويل. ما هو الموقف المالي للشركة كما في الشعب كله ومنتجاتها المختلفة / من حيث الأرباح والمبيعات وصافي قيمتها المادية ورأس المال العامل ، نصيب السهم من الارباح والسيولة والجرد ، والتدفق النقدي ، وهيكل رأس المال؟ ما هي تكلفة رأس المال؟ يمكن استخدام المال يكون أكثر انتاجية؟ ما هو سمعة الشركة في المجتمع المالي؟ كيف يمكن للشركة أن الأداء مقارنة مع المنافسين وغيرها من الشركات ذات الحجم المماثل؟ ما هي الخطوات التي تم اتخاذها أو المقترحة لتعزيز خط مصادر جديدة لرأس المال وزيادة العائد على الاستثمار من خلال تحسين الإنتاجية في استخدام الموارد ، وإلى انخفاض حتى كسر نقطة؟ وقد تمكنت الشركة المسائل الضريبية بقوة؟ ما هي الخطوات المقترحة للطوارئ لتفادي تهديدات من نقص في رأس المال أو استيلاء؟

البحوث والتنمية. ما هو البحث والتطوير سمعة الشركة؟ يمكن ما هي النسبة المئوية من المبيعات والأرباح في الماضي يمكن أن يعزى مباشرة إلى جهود البحث والتطوير؟ هل هناك أي صراعات أو مواجهات شخصية في الادارة؟ إذا كان الأمر كذلك ، ما هو مطروح ، وعما يجري القيام به؟ ما هو الوضع الحالي لمشاريع كبرى؟ عندما هم المتوقع أن يكتمل؟ ما هي الطريقة أنها ستساعد على أداء الشركة؟ أي نوع من العلاقات لا يكون البحث والتطوير والتسويق والتصنيع؟ ما هي الخطوات التي تم اقتراحها والتي يجري اتخاذها لخفض النفقات العامة وتحسين نوعية؟ وجميع العلماء والباحثين تستخدم بشكل كاف؟ إذا لم يكن كذلك ، لماذا لا؟ يمكننا أن نتوقع أي اختراق من البحث والتطوير؟ هل هناك أي مشاعر الاستياء والغضب؟ إذا كان الأمر كذلك ، فما هي ولسبب ما أنها لا وجود لها؟

المتنوعة.

مقال مقدم من سكوت ارنولد

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "الموارد واستراتيجية التسويق" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.