Implementação de marketing estratégico

Marketing estratégico evoluiu por tentativa e erro. Na década de 1980, as empresas desenvolveram estratégica única procedimentos de marketing, processos, sistemas e modelos. A experiência mostra, entretanto, que a maioria das estratégias de marketing das empresas estão sobrecarregados com uma complexidade desnecessária. Eles estão atolados em princípios que produzem respostas semelhantes para a concorrência. Mudanças são necessárias para colocar a velocidade e frescor em estratégia de marketing.

Falhas em Marketing Estratégico A seguir estão os problemas comuns relacionados com a formulação e implementação da estratégia de marketing: 1. Muita ênfase em "onde" para competir e não o suficiente sobre "como" para competir.A experiência mostra que as empresas têm dedicado muito mais atenção à identificação de mercados em que a concorrência do que os meios para competir nestes mercados. Informações sobre onde competir é fácil de obter, mas raramente traz vantagem competitiva sustentável. Além disso, "onde''a informação é geralmente fácil para os concorrentes de copiar. "Como a informação'', por outro lado, é difícil de obter e difíceis de copiar. Trata-se do funcionamento fundamental do negócio e da empresa. Por exemplo, o lema do McDonald's, QSC & V, é um how-to-competir estratégia - que se traduz em qualidade produtos alimentares; rápido, amigável serviço; Restaurante limpezaE um menu que permite valor. É muito mais difícil de copiar o "como''da estratégia do McDonald's do que o" caso.''20 na próxima era da estratégia de marketing, as empresas precisam se concentrar em como competir de maneira inteiramente nova. Neste esforço, a criatividade irá desempenhar um papel crucial. Por exemplo, uma grande companhia de seguros melhorou substancialmente a sua actividade através de melhorias na subscrição, de processamento de sinistros e atendimento ao cliente, um "como estratégia'', que não podem ser copiados por concorrentes imediatamente.

2. Muito pouca atenção à singularidade e adaptabilidade na estratégia. A maioria das estratégias de marketing singularidade falta. Por exemplo, as lojas da especialidade cada vez mais parecidos, porque eles usam o mesmo layout e as ações da mesma mercadoria. Na década de 1980, quando informações sobre o mercado era escasso, as empresas prosseguida abordagens novas e diferentes. Mas hoje o acesso fácil à informação, muitas vezes leva as empresas a seguir estratégias idênticas em detrimento de todos. Ideias para a singularidade e adaptabilidade pode fluir de fontes desconhecidas. As empresas devem, portanto, ser sensível e explorar todas as possibilidades. O ponto pode ser ilustrado com referência a Arm e Hammer campanha de publicidade que encorajava as pessoas a colocar bicarbonato de sódio em suas geladeiras para reduzir odores. A idéia foi sugerida em uma carta de um consumidor. A introdução desse original aplicação para o produto no início de 1970 causou vendas de Arm e Hammer bicarbonato de sódio para o dobro em dois anos. 3. Ênfase inadequada sobre "quando''a competir. Devido à forte ênfase sobre onde e como competir, muitas estratégias de marketing para dar a devida atenção "quando''a competir. Qualquer movimento no mercado devem ser adequadamente cronometrado. O tempo ideal é aquele que minimiza ou elimina a concorrência e cria o impacto desejado no mercado, em outras palavras, o momento ideal torna mais fácil para a empresa a alcançar os seus objectivos. Timing também tem um significado implementação da estratégia. Ele serve como um guia para os gestores diferentes na empresa para programar suas atividades para atender a exigência de tempo. Decisões sobre o tempo deve pautar-se pelo seguinte: a. Conhecimento do mercado. Se você tiver informação suficiente, é desejável para o mercado imediatamente, caso contrário você deve esperar até que as informações adicionais que tenham sido recolhidas.

b. Concorrência. Uma empresa pode decidir sobre uma entrada precoce para bater a concorrência menor. Se você enfrentar uma concorrência grande, você pode atrasar a entrada, se necessário, por exemplo, para buscar informações adicionais.

c. Prontidão Company. Por uma série de razões, a empresa não pode estar pronto para competir. Estes motivos podem ser falta de recursos financeiros, problemas trabalhistas, a incapacidade de cumprir os compromissos já existentes, e outros.

Abordar os problemas de Marketing Estratégico Ter a capacidade de fazer as coisas certas, porém, não é garantia de que os objectivos previstos serão realizados. Qualquer número de armadilhas pode tornar as melhores estratégias inadequadas. Para combater as armadilhas, os seguintes aspectos devem ser abordados:

1. Desenvolver metas atingíveis e objectivos. 2. Envolver o pessoal operacional chave. 3. Evite tornar-se tão absortos em problemas atuais que o marketing estratégico é negligenciada e, portanto, torna-se desacreditado aos olhos dos outros. 4. Não manter a estratégia de marketing separado do resto do processo de gestão. 5. Evite formalidade na formulação da estratégia de marketing que restringe a flexibilidade e inibe a criatividade. 6. Evite criar um clima que é resistente ao marketing estratégico. 7. Não assuma que o desenvolvimento da estratégia de marketing pode ser delegada a um planejador. 8. Não derrubar o mecanismo de formulação da estratégia com o intuitivo, decisões conflitantes.

um artigo submetido por Arnold Scott

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