戦略的マーケティング実施

戦略的マーケティングの試行錯誤によって進化しています。 1980年代には、企業は、独自の戦略的マーケティングの手順、プロセス、システムを開発し、モデルの経験を示していますしかし、ほとんどの企業のマーケティング戦略の過度の複雑さに苦しんでいる。これらの原則には、競争のような応答を生成する動きが取れなくています。の変化の速度およびマーケティング戦略の中に新鮮さを配置する必要がある。

欠点を戦略的にマーケティング 以下は、一般的な問題、マーケティング戦略の策定と実装に関連付けられた：1。 "場所"ではなく、十分な"方法"の競争に対抗する上で強調しすぎる。経験を示している企業でするよりも、これらの市場で競争するための手段競合する市場を識別する多くの注目を捧げてきました。情報が競争する上で入手するのは簡単ですめったにについては、持続可能な競争優位性をもたらします。さらに、"ここで、''情報は、通常は競合他社のコピーが容易です。一方で"どのように''の情報は、取得し、コピーするのは大変難しいですね。これは、ビジネスの基本的な働きをし、同社の懸念。たとえば、マクドナルドのモットーは、QSC＆Vのは、どのように、戦略出場することです-それに変換品質食料品、高速、フレンドリー サービス;レストラン 清潔感つまり、メニューを提供します値。方がはるかに"どのように''マクドナルドの戦略よりも"ここで、。'' 20のマーケティング戦略の次の時代に、企業はどのように、全く新しい方法で競争するために焦点を当てる必要があるコピーすることは困難です。この試みでは、創造性を非常に重要な役割を果たします。たとえば、大規模な保険会社の実質的に、クレーム処理、顧客サービスは、競合他社直ちにによってレプリケートされない可能性がある"どのように''戦略の引受業務の改善を行うことにより、事業改善された。

2。 一意性と戦略の適応にはあまりに少ないフォーカス。 ほとんどのマーケティング戦略の個性がない。これは、同じレイアウトや在庫は、同じ商品を使用する例については、専門店、ますます似ている。 1980年代に入るとき、市場情報の不足は、企業とは異なる新たなアプローチを追求した。しかし、情報、今日の簡単なアクセスを頻繁にすべての犠牲にして同一の戦略に従う企業がリード。一意性と適応のためのアイデアが未知のソースからの流れがあります。企業したがって、小文字を区別する必要がありますを探索し、すべての可能性。ポイントアームを参照するとハンマーの広告キャンペーンは、奨励を自分たちの冷蔵庫の悪臭を減らすため重曹を配置すると説明されることがあります。アイデアは、消費者からの手紙の中で提案された。での導入 ユニークな 1970年代初頭には、製品のアプリケーションアームとハンマー重曹の売上高2年以内に2倍にする原因3。 "と''競争する上で不十分な強調。 重きのための場所とはどのように対抗するため、多くのマーケティング戦略に"と''対抗するには不十分な注意を払う。市場内の任意の移動を適切にタイムアウトする必要があります。最適な時間の1つは、最小化や競争を排除し、市場に必要な影響を作成、他の言葉で、最適な時間を簡単に会社の目標を達成できるようになりますです。タイミングも戦略の実装を意味しています。これは、会社の別の管理者のためのガイドとして、タイミング要件を満たすために自分たちの活動スケジュールのに役立つ。タイミングの決定は、次によって導かれる必要があります：1つの。 市場の知識。 場合、十分な情報を持って、それを市場に容易に望ましいです。それ以外の場合待機する必要がなくなるまで追加情報を収集しています。

b. コンテスト。 会社の早期発効にマイナーな競争に勝つを決定することがあります。場合は主要な競争に直面する場合、必要に応じてエントリが遅れることがありますたとえば、追加の情報を求めています。

¤。 会社の準備。 さまざまな理由については、企業の競争する準備ができていない可能性があります。財源は、労働問題、できないこと、既存のコミットメントを満たすために不足する可能性がこれらの理由から、などがあります。

問題の戦略的マーケティングのアドレッシング 能力を、すべての正しいことがあって、しかし、保証はない計画の目標を実現されます。落とし穴の任意の数の最高戦略不適切なレンダリングすることがあります。は、次の懸念に対処する必要がある落とし穴に対抗するため：

1。達成可能な目標と目標の開発2。キーの運用要員の関与3。ので、現在の問題では、戦略的マーケティング、無視されますので、他の人の目には不信になり夢中になって避けてください。4。マーケティング戦略は、管理プロセスの残りの部分から別々に保管しないでください。5。マーケティング戦略の策定に形式的な回避することを抑制する柔軟性を阻害するの創造6。戦略的マーケティングへの耐性があるの気候を作成しないでください。7。は、マーケティング戦略の開発計画に委任することができると仮定しないでください。8。直感的で、競合する意思決定と戦略策定のメカニズムを覆すしないでください。

記事は、アーノルドスコット提出

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