Implementazione strategica di marketing

Marketing strategico si è evoluto per tentativi ed errori. Nel 1980, le società sviluppate strategico unico procedure di marketing, processi, sistemi e modelli. L'esperienza dimostra, tuttavia, che le strategie maggior parte delle aziende 'di marketing sono gravati con eccessiva complessità. Sono impantanati in principi che producono risposte simili alla concorrenza. Cambiamenti sono necessari per mettere la velocità e la freschezza nella strategia di marketing.

Carenze in Strategic Marketing I seguenti sono i problemi più comuni connessi con la formulazione della strategia di marketing e di attuazione: 1. Troppa enfasi sul "dove" per competere e non abbastanza sul "come" per competere.L'esperienza dimostra che le imprese hanno dedicato molta più attenzione ad individuare mercati in cui competere rispetto ai mezzi per competere su questi mercati. Informazioni su dove a competere è facile da ottenere, ma raramente si porta su un vantaggio competitivo sostenibile. Inoltre, "in cui''le informazioni di solito è facile per i concorrenti di copiare. "Come''informazioni, d'altro canto, è difficile da ottenere e difficili da copiare. Essa riguarda i meccanismi fondamentali del business e la società. Per esempio, il motto di McDonald's, QSC & V, è un how-to-competere strategia - si traduce in qualità prodotti alimentari; veloce, amichevole servizio; Ristorante PuliziaE un menu che prevede Valore. E 'molto più difficile copiare il "come''strategia di McDonald's che il" dove.''20 In epoca successiva della strategia di marketing, le aziende dovranno concentrarsi sul modo di competere in modi del tutto nuovi. In questo sforzo, la creatività avrà un ruolo cruciale. Ad esempio, una grande compagnia di assicurazioni sostanzialmente migliorato la propria attività apportando miglioramenti in sottoscrizione, la trasformazione richiesta, e servizio al cliente, un "come''strategia che non può essere replicata dai concorrenti immediatamente.

2. Troppo scarsa attenzione per l'unicità e l'adattabilità della strategia. La maggior parte delle strategie unicità mancanza di marketing. Per esempio, negozi di specialità sempre più si assomigliano perché utilizzano la stessa struttura e i titoli della merce stessa. Nel 1980, quando le informazioni di mercato è stata scarsa, società perseguito strategie nuove e diverse. Ma oggi un facile accesso alle informazioni, spesso porta le aziende a seguire le strategie identiche a scapito di tutti. Idee per l'unicità e la capacità di adattamento possono derivare da fonti sconosciute. Le aziende dovrebbero, pertanto, essere sensibili ed esplorare tutte le possibilità. Il punto può essere illustrata con riferimento al braccio e la campagna pubblicitaria Hammer che ha incoraggiato la gente a posto bicarbonato di sodio nei loro frigoriferi per ridurre gli odori. L'idea è stata suggerita in una lettera da un consumatore. L'introduzione di tale unica domanda per il prodotto nei primi anni 1970 ha causato le vendite di Arm e soda Hammer cottura a raddoppiare entro due anni. 3. Inadeguata l'accento sulla "quando a competere''. A causa della forte enfasi su dove e come competere, strategie di marketing molte attenzione inadeguata a "quando a competere''. Qualsiasi mossa sul mercato deve essere adeguatamente temporizzato. Il tempo ottimale è quella che minimizza o elimina la concorrenza e crea l'effetto desiderato sul mercato, in altre parole, il tempo ottimale rende più facile per l'azienda a raggiungere i suoi obiettivi. Tempi ha anche un significato di attuazione della strategia. Serve come una guida per i diversi gestori in azienda a programmare le loro attività per soddisfare le esigenze dei tempi. Decisioni sui tempi dovrebbe essere guidata dai seguenti: a. Mercato della conoscenza. Se si dispone di informazioni sufficienti, è auspicabile mercato facilmente, altrimenti la si deve attendere ulteriori informazioni sono state raccolte.

b. Concorrenza. Una società può decidere su una rapida entrata per battere la concorrenza minori. Se dovete affrontare una concorrenza maggiore, si può ritardare l'immissione, se necessario, ad esempio, di chiedere ulteriori informazioni.

c. Società di disponibilità. Per una serie di ragioni, la società non può essere in grado di competere. Questi motivi potrebbe essere la mancanza di risorse finanziarie, problemi di lavoro, l'incapacità di far fronte agli impegni esistenti, e altri.

Affrontare i problemi di Marketing Strategico Avere la capacità di fare tutte le cose giuste, però, è alcuna garanzia che gli obiettivi previsti saranno realizzati. Qualsiasi numero di insidie possono rendere le migliori strategie inadeguate. Per contrastare le insidie, i problemi dovrebbero essere affrontati i seguenti:

1. Sviluppare obiettivi raggiungibili e obiettivi. 2. Coinvolgere il personale operativo chiave. 3. Evitare di diventare così immerso nei problemi attuali che il marketing strategico è trascurata e diventa così screditato agli occhi degli altri. 4. Non tenere la strategia di marketing separato dal resto del processo di gestione. 5. Evitare formalità nella formulazione delle strategie di marketing che trattiene la flessibilità e inibisce la creatività. 6. Evitare di creare un clima che è resistente al marketing strategico. 7. Non date per scontato che lo sviluppo strategia di marketing può essere delegata ad un progettista. 8. Non rovesciare il meccanismo di formulazione della strategia con gli intuitivi, decisioni contraddittorie.

un articolo presentata da Arnold Scott

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