Le marketing stratégique de mise en œuvre

Le marketing stratégique a évolué par essais et erreurs. Dans les années 1980, les sociétés développées unique de procédures stratégiques de marketing, des processus, systèmes et modèles. L'expérience montre cependant que la plupart des stratégies de marketing des entreprises doivent faire face à la complexité excessive. Ils sont enlisés dans des principes qui produisent des réponses similaires à la concurrence. Des changements sont nécessaires pour mettre la vitesse et la fraîcheur dans la stratégie marketing.

Carences en marketing stratégique Ce qui suit sont les problèmes courants associés à la formulation de stratégies marketing et de mise en œuvre: 1. Trop d'emphase sur "où" la concurrence et pas assez sur le "comment" faire concurrence.L'expérience montre que les entreprises ont consacré beaucoup plus d'attention à l'identification des marchés où la concurrence que pour les moyens de rivaliser sur ces marchés. Information sur l'endroit où la concurrence est facile à obtenir mais il se traduit rarement sur un avantage concurrentiel durable. En outre, «où''l'information est généralement facile pour les concurrents de copier. «Comment''l'information, d'autre part, est difficile à obtenir et difficiles à copier. Elle concerne les rouages fondamentaux de l'entreprise et l'entreprise. Par exemple, la devise de McDonald's, QSC & V, est une façon de faire pour concurrencer la stratégie - il se traduit par qualité produits alimentaires; rapide, amical service; Restaurant la propretéEt un menu qui fournit valeur. Il est beaucoup plus difficile de copier le "comment''de la stratégie de McDonald's que les" où.''20 Dans la prochaine ère de la stratégie marketing, les entreprises devront mettre l'accent sur la façon de rivaliser de manière totalement nouvelle. Dans cette entreprise, la créativité jouera un rôle crucial. Par exemple, une grande compagnie d'assurance a considérablement amélioré ses affaires en apportant des améliorations en matière de souscription, le traitement des réclamations et du service client, d'un «comment''stratégie qui pourrait ne pas être répliquées par des concurrents sans délai.

2. Trop peu d'attention pour l'unicité et l'adaptabilité de la stratégie. La plupart des stratégies de marketing manque d'unicité. Par exemple, les magasins spécialisés cherchent de plus semblables parce qu'ils utilisent la même présentation et les actions de la même marchandise. Dans les années 1980, où l'information commerciale était rare, les entreprises poursuivaient des approches nouvelles et différentes. Mais aujourd'hui, un accès facile à l'information conduit souvent les entreprises à suivre des stratégies identiques, au détriment de tous. Idées pour l'unicité et l'adaptabilité mai flux provenant de sources inconnues. Les entreprises devraient donc être sensibles et d'explorer toutes les possibilités. Le point de mai être illustré en se référant à armer et à la campagne publicitaire de Hammer qui encouragea les gens à placer du bicarbonate de soude dans leur réfrigérateur afin de réduire les odeurs. L'idée a été suggéré dans une lettre d'un consommateur. L'introduction de cette unique demande pour le produit dans les années 1970, les ventes de l'Arm and Hammer bicarbonate de soude à doubler dans les deux ans. 3. L'insuffisance accent sur le "quand''à la concurrence. En raison de l'accent sur où et comment soutenir la concurrence, les stratégies marketing de nombreuses accorder une attention insuffisante à «quand''à la concurrence. Toute initiative dans le marché devraient être adéquatement chronométrée. Le moment optimal est celui qui minimise ou élimine la concurrence et crée l'impact souhaité sur le marché, en d'autres termes, le moment optimal, il est plus facile pour l'entreprise d'atteindre ses objectifs. Timing a aussi une signification de mise en œuvre de stratégie. Il sert de guide pour les différents gestionnaires de l'entreprise pour planifier leurs activités pour répondre aux exigences de chronométrage. Décisions sur le calendrier devrait être guidée par ce qui suit: a. La connaissance du marché. Si vous avez des informations suffisantes, il est souhaitable de marché aisément, sinon, vous devez attendre que des informations supplémentaires ont été recueillies.

b. Concurrence. Une entreprise mai une décision sur une entrée rapide pour battre la concurrence mineures. Si vous faites face à la concurrence majeure, vous mai retarder l'entrée, si nécessaire, par exemple, de rechercher des informations supplémentaires.

c. Société de préparation. Pour diverses raisons, la société mai ne pas être prêtes à concourir. Ces raisons pourrait être le manque de ressources financières, des problèmes du travail, incapacité de respecter les engagements existants, et d'autres.

S'attaquer aux problèmes de marketing stratégique Avoir la possibilité de faire toutes les bonnes choses, cependant, ne garantit que les objectifs prévus seront réalisés. N'importe quel nombre de pièges mai rendre les meilleures stratégies inappropriées. Pour contrer les pièges, les préoccupations suivantes doivent être abordées:

1. Élaborer des objectifs réalistes et objectifs. 2. Impliquer le personnel d'exploitation clés. 3. Éviter de devenir tellement absorbés par leurs problèmes actuels que le marketing stratégique est négligée et devient ainsi discrédité aux yeux des autres. 4. Ne gardez pas la stratégie de commercialisation séparée du reste du processus de gestion. 5. Évitez de formalisme dans la formulation des stratégies de marketing qui dicte et inhibe la flexibilité de la créativité. 6. Éviter de créer un climat qui est résistant au marketing stratégique. 7. Ne présumez pas que l'élaboration de stratégies de commercialisation peuvent être déléguées à un urbaniste. 8. Ne bouleverse pas les mécanismes de formulation de stratégie avec intuitive, des décisions contradictoires.

un article présenté par Scott Arnold

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