Aplicación de marketing estratégico

El marketing estratégico se ha desarrollado por ensayo y error. En la década de 1980, las empresas desarrollaron único estratégica los procedimientos de comercialización, procesos, sistemas y modelos. La experiencia demuestra, sin embargo, que las estrategias de la mayoría de las empresas de comercialización están gravados con una complejidad excesiva. Ellos están atascadas en los principios que producen respuestas similares a la competencia. Los cambios son necesarios para poner la velocidad y la frescura en la estrategia de marketing.

Las deficiencias en Marketing Estratégico Los siguientes son los problemas comunes asociados con la formulación y ejecución de estrategias de comercialización: 1. Demasiado énfasis en el "dónde" para competir y no lo suficiente en el "cómo" para competir.La experiencia demuestra que las empresas se han dedicado más atención a la identificación de mercados en los que para competir que a los medios para competir en estos mercados. Información sobre posibilidades de competir es fácil de obtener, pero rara vez da una ventaja competitiva sustentable. Además, "en donde''la información suele ser fácil para los competidores de copiar. "¿Cómo''la información, por otra parte, es difícil de conseguir y difíciles de copiar. Se trata de los trabajos fundamentales de la empresa y la empresa. Por ejemplo, el lema de McDonald's, QSC & V, es un cómo-a la estrategia de la competencia - que se traduce en un calidad productos alimenticios; rápida, fácil de servicio; Restaurante limpieza, Y un menú que proporciona valor. Es mucho más difícil de copiar el "cómo''de la estrategia de McDonald's que el" dónde.''20 En la próxima era de la estrategia de marketing, las empresas tendrán que centrarse en cómo competir en formas completamente nuevas. En este empeño, la creatividad jugarán un papel crucial. Por ejemplo, una gran compañía de seguros mejorado considerablemente su negocio haciendo mejoras en la evaluación, tramitación de reclamaciones y servicio al cliente, un "cómo''estrategia que no ha podido ser replicado por los competidores de inmediato.

2. Prestado muy poca atención en la singularidad y la adaptabilidad de la estrategia. La mayoría de las estrategias de marketing singularidad falta. Por ejemplo, tiendas de especialidades cada vez más se parecen, porque utilizan el mismo diseño y las acciones de la misma mercancía. En la década de 1980, cuando la información de mercado era escaso, las empresas aplicaran enfoques nuevos y diferentes. Pero con fácil acceso a la información de hoy en día a menudo lleva a las empresas a seguir estrategias idénticas en detrimento de todos. Ideas para la singularidad y la capacidad de adaptación puede derivarse de fuentes desconocidas. Las empresas deben, por tanto, ser sensible y explorar todas las posibilidades. El punto puede ilustrarse con referencia a la campaña de publicidad del brazo y de la Hammer que la gente anima a lugar de bicarbonato de sodio en sus refrigeradores para reducir los olores. La idea fue sugerida en una carta de un consumidor. La introducción de ese único aplicación para el producto en la década de 1970 hizo que las ventas del brazo y martillo de soda de hornear duplicar en dos años. 3. Énfasis inadecuado en "cuando''para competir. Debido a la fuerte énfasis en el dónde y cómo competir, las estrategias de marketing muchos conceden la debida atención a "cuando''para competir. Cualquier movimiento en el mercado deben estar debidamente programada. El momento óptimo es aquel que minimiza o elimina la competencia y crea el efecto deseado en el mercado, es decir, el momento óptimo facilita a la empresa para lograr sus objetivos. Calendario también tiene un significado aplicación de la estrategia. Sirve como una guía para los diferentes gestores de la empresa para programar sus actividades para cumplir con el requisito de tiempo. Las decisiones sobre el calendario deberían guiarse por el texto siguiente: a. Conocimiento del mercado. Si usted tiene información adecuada, es deseable en el mercado con facilidad, de lo contrario deberá esperar hasta que la información adicional se ha reunido.

b. Competencia. Una empresa puede decidir sobre la pronta entrada para vencer a la competencia de menor importancia. Si frente a una competencia mayor, es posible retrasar la entrada si es necesario, por ejemplo, para buscar información adicional.

c. La disposición de la empresa. Por diversas razones, la empresa no podría estar listo para competir. Estas razones podrían ser la falta de recursos financieros, problemas laborales, la incapacidad para cumplir los compromisos existentes, y otros.

Abordar los problemas de Marketing Estratégico Tener la capacidad de hacer todas las cosas bien, sin embargo, no es garantía de que los objetivos previstos se realizarán. Cualquier número de trampas puede hacer que las mejores estrategias inadecuadas. Para contrarrestar las trampas, las siguientes preocupaciones deben abordarse:

1. Desarrollar las metas y objetivos alcanzables. 2. Involucrar al personal de operación. 3. Evite ser tan absorto en los problemas actuales que el marketing estratégico se descuida y se convierte así en desacreditado a los ojos de los demás. 4. No mantenga la estrategia de marketing separadas del resto del proceso de gestión. 5. Evite la formalidad en la formulación de la estrategia de marketing que restringe la flexibilidad y la inhibe la creatividad. 6. Evitar la creación de un clima que es resistente a la comercialización estratégica. 7. No asuma que el desarrollo de la estrategia de marketing puede ser delegada a un planificador. 8. No vuelque el mecanismo de formulación de la estrategia con intuitivos, decisiones contradictorias.

un artículo presentado por Arnold Scott

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