تنفيذ استراتيجية التسويق

التسويق الاستراتيجي قد تطورت عن طريق التجربة والخطأ. في 1980s ، وشركات تطوير استراتيجية فريدة في إجراءات التسويق والعمليات والنظم والنماذج. وتبين التجربة ، بيد أن معظم الشركات استراتيجيات التسويق هي مثقلة تعقيد لا لزوم له. انهم غارقون في المبادئ التي تنتج استجابات مماثلة للمنافسة. التغييرات مطلوبة لوضع سرعة ونضارة في استراتيجية التسويق.

أوجه القصور في التسويق الاستراتيجي وفيما يلي المشاكل المشتركة المرتبطة استراتيجية التسويق صياغة وتنفيذ : 1. أيضا الكثير من التركيز على "حيث" للتنافس وليس كافيا على "كيف" للمنافسة.وتبين التجربة أن الشركات قد كرسا الكثير مزيدا من الاهتمام لتحديد الأسواق التي تعمل فيها للتنافس على من وسائل المنافسة في هذه الأسواق. معلومات حول مكان للتنافس للحصول على أمر سهل ولكن نادرا ما يحقق ميزة تنافسية مستدامة. كذلك ، "حيث هي في الغالب معلومات'' من السهل على المنافسين لنسخ. "كيف'' المعلومات ، من ناحية أخرى ، هي صعبة وقاسية للحصول على نسخة. يهم سير العمل الأساسية لقطاع الأعمال والشركات. على سبيل المثال ، شعار ماكدونالدز ، شركة مساهمة قطرية والخامس ، هو كيف لاستراتيجية المنافسة -- ويترجم جودة المنتجات الغذائية ؛ بسرعة ، ودية الخدمة؛ مطعم النظافة؛ والقائمة التي توفر القيمة. فمن أصعب بكثير لنسخ "كيفŤ ماكدونالدز استراتيجية من "فيها.'' 20 في الحقبة المقبلة من استراتيجية التسويق ، وسوف تحتاج الشركات إلى التركيز على كيفية التنافس بطرق جديدة تماما. في هذا المسعى ، فإن الإبداع تلعب دورا حاسما. على سبيل المثال ، شركة تأمين كبرى حسنت كثيرا من الأعمال من خلال إدخال تحسينات في الاكتتاب في تجهيز المطالبات ، وخدمة العملاء ، "كيف'' الاستراتيجية التي لا يمكن تكرارها من قبل المنافسين على الفور.

2. القليل جدا التركيز على التفرد والقدرة على التكيف في الاستراتيجية. معظم استراتيجيات التسويق عدم التفرد. على سبيل المثال ، تبدو على نحو متزايد المتاجر المتخصصة على حد سواء لأنها تستخدم نفس شكل والأوراق المالية والسلع نفسها. في 1980s ، عندما كانت تعاني من ندرة المعلومات عن الأسواق والشركات اتبعت نهج جديدة ومختلفة. ولكن اليوم سهولة الوصول إلى المعلومات وغالبا ما يؤدي الشركات على اتباع استراتيجيات مماثلة على حساب الجميع. أفكار لالتفرد والقدرة على التكيف قد تتدفق من مصادر غير معروفة. الشركات ولذلك ينبغي أن تكون حساسة واستكشاف جميع الإمكانيات. قد تكون النقطة يتضح مع الإشارة إلى ذراع وهامر في حملة إعلانية الذي شجع الناس على مكان صودا الخبز في الثلاجات للحد من الروائح. الفكرة واقترح في رسالة وجهها للمستهلك. الأخذ أن فريدة من نوعها تطبيق لهذا المنتج في أوائل 1970s تسببت مبيعات ذراع المطرقة وصودا الخبز لمضاعفة في غضون عامين. 3. قلة التركيز على "عندما'' للمنافسة. وبسبب التركيز الشديد على مكان وكيفية منافسة ، استراتيجيات التسويق العديد من تولي اهتماما كافيا ل"عندما'' للمنافسة. أي تحرك في السوق ينبغي أن يكون كافيا في الوقت المناسب والوقت الأمثل هو أحد أن يقلل أو يلغي المنافسة ويخلق الأثر المنشود في السوق ، وبعبارة أخرى ، فإن الوقت الأمثل يجعل من الأسهل للشركة لتحقيق أهدافها. كما أن توقيت تنفيذ الاستراتيجية أهمية. وهو بمثابة دليل لمديري مختلفة في الشركة إلى جدولة أنشطتها لتلبية متطلبات التوقيت. البت في مسألة توقيت ينبغي أن يسترشد بما يلي : (أ) سوق المعرفة. إذا كان لديك معلومات كافية ، فمن المرغوب فيه السوق بسهولة ، وإلا عليك الانتظار حتى معلومات إضافية تم جمعها.

ب. المنافسة. وستقوم الشركة قد تقرر على الدخول المبكر للتغلب على المنافسة طفيفة. إذا كنت تواجه منافسة كبيرة ، قد تأخر دخول إذا لزم الأمر ، على سبيل المثال ، للحصول على معلومات إضافية.

c. استعداد الشركة. لأسباب متنوعة ، قد لا تكون على استعداد الشركة للمنافسة. هذه الأسباب يمكن أن نقص الموارد المالية ، ومشاكل العمل ، وعدم القدرة على الوفاء بالالتزامات القائمة ، وغيرها.

التصدي لمشاكل التسويق الاستراتيجي لديها القدرة على القيام بكل الأمور في نصابها الصحيح ، ومع ذلك ، لا يوجد ضمان بأن الأهداف المخطط لها سوف تتحقق. أي عدد من المزالق قد تقديم أفضل الاستراتيجيات غير مناسب. لمواجهة المخاطر والشواغل التالية ينبغي معالجتها :

1. وضع أهداف يمكن تحقيقها والأهداف. 2. إشراك الموظفين مفتاح التشغيل. 3. تجنب الوقوع حتى منهمكين في المشاكل الحالية التي التسويق الاستراتيجي هو المهملة ، وبالتالي يصبح من مصداقيتها في أعين الآخرين. 4. لا تبقي استراتيجية تسويقية منفصلة عن بقية عملية الإدارة. 5. تجنب شكلي في صياغة استراتيجية للتسويق أن يقيد المرونة ، ويكبح الإبداع. 6. تجنب خلق المناخ الذي هو مقاومة للتسويق الاستراتيجي. 7. لا تفترض أن استراتيجية التسويق التنمية لا يمكن أن تفوض إلى مخطط 8. لا قلب لصياغة استراتيجية وآلية اتخاذ القرارات ، وتضارب بديهية.

مقال مقدم من سكوت ارنولد

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "تنفيذ الاستراتيجية والتسويق" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.