戦略的マーケティングとマーケティングマネジメント

戦略的マーケティングは、適切なタイミングで適切な成長市場に適した製品をお選びに焦点を当て。これは、これらの決定は、これらとは異なると主張される可能性がありますマーケティング管理を強調した。しかし、2つの分野の様々な角度からこれらの意思決定のアプローチ。たとえば、マーケティングの管理では、市場セグメントとマーケティングミックス変数によると、顧客グループによって定義されます。戦略的マーケティングのアプローチでは、市場セグメントは、グループ（複数可識別するために）は、持続可能な経済的優位性と競争上の会社を提供することができます形成される。問題を明らかにするために、ヘンダーソンは後者のグループのラベル 戦略分野。ヘンダーソンの注意事項：戦略的な部門の一つでは競争上の優位を得ることができますし、それを悪用されます。。。。ので、参照の各部門のフレームの競争は戦略部門に重要な戦略とされます。業界では最大のライバルは、個々の戦略的分野小規模な競合他社に支配されては採算が合わないことができます。

戦略的マーケティングとマーケティングの経営者の間Afurtherの違いは、マーケティング管理のリソースを、同社の目標は、定義されたマーケティングミックスの開発に手に負えないの変数と見なされています。戦略的なマーケティングでは、目標を体系的にさまざまなレベルで必要な入力の徹底した審査を経て定義されます。資源の総合的な企業のパフォーマンスを最大化し、割り当てられている結果の戦略は、より包括的なビューで策定される。としてアベルとハモンド表明している：戦略市場計画は、同じではありません。。。マーケティングプランとして、それは市場の中で、組織の戦略のすべての側面のプランです。マーケティングプラン、対照的に、達成のために奉仕するためのマーケティングミックスの開発とそれらのセグメント-いわゆるマーケティングミックス。マーケティング管理のお得な情報サービスをターゲットセグメントとは、製品、通信、チャネルの描写は、主に対処し、価格政策指定市場。マーケティングミックスの開発は、市場の定義を付ける必要があります。伝統的に、しかし、市場は緩やかに定義されています。展開の環境でも、限界事業収益性の高いことができるため、ある正確には理由がない場合は特に、その市場を定義するタスクを最も困難な時であることを考慮された。加えて、企業文化を短くする意味ではなく、市場の正確な定義を獲得マーケティングミックスを強調した長期的な方向と強調した。どのように市場を定義することができる問題、ランドリー製品Wisk考えを説明する。

戦略的マーケティングプロセス：例戦略的マーケティング計画のプロセスは、SBUのニューイングランド製品会社（架空名）の（健康関連の救済措置）を示すことがあります。本社はコネチカット州ハートフォード、NEPCの世界的なメーカーとコーヒー、オレンジジュースなどの食品や食料品以外の製品の多様なマーケティング、ケーキ、歯磨き、おむつ、ミックスされ、洗剤、および健康の救済に関連。同社は、100以上の国では、約110,000人の従業員以上の147の製造施設を運営し、その事業を行って、3つの主要な研究センターを維持します。 1998年（毎年6月30日まで）は、同社の全世界売上高37300000000ドルに達した。

Corporte戦略

1991年には、同社の戦略的な計画は、次の目標を確立：•大幅に（つまり、歯磨き、紙おむつ、洗剤）の成長の重要なエンジンとして、健康ケア製品を表示するには•会社の中核事業を強化する。シェアを高めるために•健康から利益を関連製品の20％から30％へと10年以上。これらの事業の収益性と成長のための会社の基準を満たしていない売却するには•ため、他の目的を達成するために追加のリソースを提供します。•合計の18パーセントを返すようにするには資本を投資した。•大部分には、資金調達、成長のための利益剰余金に依存する。その企業戦略に送りこれは、上記の戦略は5つの要因を休んだ、：• 価値システム -常に強さを、マーケティングに大きな影響を、開発、取得する特定のニッチ向けの新製品を通じた成長を達成する。• 企業の公の場 - NEPC株主の意思を長期的な成長と収益性の利益のために短期的な利益と配当を見送ること。• 企業のリソース -強い財務体質、高いブランド認知度、マーケティングの強豪。• ビジネスユニットのパフォーマンスを 例えば、 -健康関連の救済売上高は、高い、世界景気後退の条件にもかかわらずされた。• 外部環境 消費者の間で-の増加健康意識の高まり。

ビジネスユニットのミッション 1 NEPCの36のビジネスユニット、健康関連の救済のための使命は、ビジネスユニットは、顧客の視点、過去のパフォーマンス、およびマーケティング環境、企業戦略、競争条件の同時レビューから浮上した。健康のためのビジネスユニットのミッションの救済関連として線引きされた次のとおり：

•最近の買収や新規開発製品と旧製品の刷新を組み合わせることで操作を統合する。•製品を適切に配置することによって、ビジネスを加速する。全体の人体解剖学をカバーする製品ラインを展開するには•。ビジネスユニットのミッションに翻訳された次の目標と目標：•大きく2003年までに売上高28億ドル、1998年には110％の増加53億ドルを達成するために投資する。アメリカ合衆国でリーダーシップの地位を確立するには•、海外の新製品を導入するには早ければ•競争に先手を打つことが可能。異なる製品のマーケティング目標/市場の全体的なビジネスユニットの目標から浮上した。たとえば、消化不良と識別されたと戦うために、製品のマーケティングの目標を次のとおり：•製品の新しい用途を模索するための研究を加速する。製品の新しい拡張機能を開発するために•。

マーケティング戦略

• 皮 - NEPCリード顔の保湿液を生成します。 NEPCまた、10代のにきび治療で市場をリード。作業がこれで可能な画期的な製品の老化防止に進行中です。

• 口 -市場で28年間された後、NEPCのマウスウォッシュは、市場のリーダーです。もう1つのNEPC製品は、処方プラークの戦いマウスウォッシュ、カウンター越しに行くことがありますか、または他のNEPC口腔衛生製品の重要な要素になることがあります。

• 頭 - NEPC弱点は、そのアスピリン、鎮痛剤の市場は微々たるシェアを持つ。 NEPCイブプロフェン、カフェインの組み合わせ鎮痛剤と競合することもできます。

• 金庫 - NEPCの薬用胸をこするは、すぐに咳止めシロップ、咳が値下がり、夜間の風邪薬、鼻スプレーを含む安定のオリジナルブランドです。その他の線の拡張機能と新製品は、来ているが、かなり遅いペースで。

• 腹部 NEPCの消化不良の救済のために-市場シェア22％アップし、最後の3年間です。既に旅行者下痢症を防ぐために売られていると、潰瘍の治療薬として販売されることがあります。 NEPCまた、以上のカウンタ膨脹性下剤市場を支配する。新たな臨床研究を示し、その下剤の血清コレステロールを減らすことができます。

• 骨 - NEPCオレンジジュース市場の10％を占めている。カルシウム入りのオレンジジュースが全国展開されている低カロリーのバージョンと組み合わせることができる。

簡潔に、これらの入力は、一緒にビジネスユニットの目標は、次のビジネスユニットの戦略につながったとの：の位置を改善するため、共有を推進しようとする。

ポートフォリオ分析。 各製品のマーケティング戦略/市場ポートフォリオの手法を使用して（第10条参照）の見直しを行った。位置決めではさまざまな製品/市場は、多元的なポートフォリオの行列（高/中/低水準の事業強度と高/中/低業界の魅力）、戦略、製品ごとに/市場調査され、会議、ビジネスユニットのミッションと目標の観点から、承認された。ポートフォリオ分析の結果、承認されたマーケティング戦略の場合、トップマネジメントの承認は、事業単位の戦略的な計画の一部を実装する準備ができていたとなった。実装の一部であり、年間のマーケティング計画として策定され、運用管理者のために目標を追求する基盤となった。

戦略計画の実施。 Afewの健康活動のハイライトの救済事業に関連1998-2003をどのように戦略的な計画実施された時。

•ステップ抗コレステロール剤としての下剤の販売に運ばれた。

企業•FDAの許可を医師への旅行者下痢症の予防としては、消化不良の薬を促進するためだった。

•会社の研究は、その消化不良の薬潰瘍の治療に役立つようにしています。一部の研究者、胃潰瘍治療剤市場は、数十億ドル割れの期待を抱かせるがこの主張を議論している。

企業•カルシウムとのオレンジジュースのブランドを導入しました。会社を求め、製品のアメリカの医療婦人協会の承認を獲得し、そのコンテナには、グループのシールを貼る。

記事は、アーノルドスコット提出

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