Le marketing stratégique et marketing

Le marketing stratégique est axé sur le choix des bons produits pour les marchés de croissance à droite au bon moment. Elle mai faire valoir que ces décisions ne sont pas différents de ceux accent dans la gestion marketing. Toutefois, les deux disciplines abordent ces décisions à partir d'angles différents. Par exemple, en gestion du marketing, des segments de marché sont définies en regroupant les clients en fonction de variables du marketing mix. Dans l'approche stratégique de marketing, des segments de marché sont formés pour identifier le groupe (s) qui peut fournir à l'entreprise un avantage économique durable sur la concurrence. Afin de clarifier la question, Henderson étiquettes celui-ci regroupant un stratégiques du secteur. Henderson Notes: Un secteur stratégique est celle dans laquelle vous pouvez obtenir un avantage concurrentiel et l'exploiter. . . . Secteurs stratégiques sont la principale stratégie pour chaque secteur, parce que cadre de référence est la concurrence. Le concurrent le plus important dans une industrie peuvent être rentables en ce que les secteurs stratégiques individuels sont dominés par des concurrents plus petits.

Poursuite de la différence entre marketing stratégique et la gestion du marketing, c'est que dans la gestion du marketing des ressources et des objectifs de l'entreprise, soit la définition, sont considérés comme des variables incontrôlables dans l'élaboration d'un marketing mix. En marketing stratégique, les objectifs sont systématiquement définis à différents niveaux, après un examen approfondi des intrants nécessaires. Les ressources sont allouées pour maximiser la performance globale de l'entreprise, et les stratégies qui en résultent sont formulés avec une vision plus inclusive. Comme Abell et Hammond ont déclaré: Un plan stratégique sur le marché n'est pas la même. . . comme un plan de marketing, c'est un plan de tous les aspects de la stratégie d'une organisation à la place du marché. Un plan de marketing, en revanche, traite principalement de la délimitation des segments cibles et le produit, la communication, le canal et les politiques de tarification et de service pour atteindre ces segments - la combinaison que l'on appelle le marketing. Marketing management Offres d'élaborer un marketing mix pour servir désigné marchés. Le développement d'un marketing mix doit être précédée par une définition du marché. Traditionnellement, toutefois, le marché a été largement défini. Dans un contexte d'expansion, même les opérations marginaux pourraient être rentables, par conséquent, il n'y avait aucune raison pour être précis, surtout lorsque l'on considère que la tâche de définir un marché est au mieux difficile. D'ailleurs, la culture d'entreprise a souligné l'orientation à court terme, ce qui implicitement souligné un marketing mix gagnant plutôt que d'une définition précise du marché. Afin d'illustrer la façon dont il peut être difficile de définir un marché, considérez la Wisk produit de lessive.

LE PROCESSUS DE MARKETING STRATEGIQUE: UN EXEMPLELe processus de planification stratégique de marketing, mai être illustré par l'UDF (les recours liés à la santé) de la New England Company (un nom fictif). Basée à Hartford, Connecticut, NEPC est un fabricant et distributeur mondial d'une variété de produits alimentaires et non alimentaires, y compris le café, le jus d'orange, les mélanges à gâteau, pâte dentifrice, les couches, les détergents, et liés à la santé des remèdes. La société exerce ses activités dans plus de 100 pays, emploie environ 110.000 personnes, exploite plus de 147 installations de fabrication et gère trois centres de recherche majeurs. En 1998 (année se terminant en Juin 30), les ventes mondiales de la société s'élève à 37,3 milliards de dollars.

Corporte Stratégie

En 1991, le plan stratégique de l'entreprise a établi les objectifs suivants: • Pour renforcer de manière significative les entreprises de base de l'entreprise (à savoir, le dentifrice, les couches et les détergents). • Pour voir les produits de soins de santé comme un moteur essentiel de la croissance. • Pour accroître la part des bénéfices provenant des produits liés à la santé de 20 pour cent à 30 pour cent au cours des dix prochaines années. • de céder ces entreprises ne répondant pas aux critères de la société pour la rentabilité et la croissance, apportant ainsi des ressources supplémentaires pour atteindre d'autres objectifs. • Pour faire un retour 18 pour cent sur le total des capital investi. • Dans une grande mesure, de dépendre de bénéfices non répartis pour financer leur croissance. Cette stratégie reposait sur le dessus de cinq facteurs, qui se nourrissent dans la stratégie d'entreprise: • Système de valeurs - Toujours d'être forte et influente dans le marketing, la réalisation de la croissance en développant et en acquérant de nouveaux produits pour des créneaux spécifiques. • Corporate publics - La volonté des actionnaires NEPC de renoncer à des profits à court terme et des dividendes dans l'intérêt de la croissance à long terme et la rentabilité. • Corporate ressources - Position financière solide, une reconnaissance élevée, de la centrale de commercialisation. • Business unit performance - Liées à la santé des ventes des remèdes, par exemple, étaient plus élevés dans le monde entier malgré des conditions de récession. • Environnement externe - Conscience de santé a augmenté chez les consommateurs.

Business Unit Mission La mission pour l'une des 36 unités NEPC des entreprises, les recours liés à la santé, a émergé à partir d'un examen simultané de la stratégie d'entreprise, les conditions de concurrence, les perspectives des clients, les performances passées de l'unité d'affaires, et de l'environnement marketing. La mission de l'unité d'affaires pour la santé liés au recours a été délimitée comme suit:

• Pour consolider les opérations en combinant les dernières acquisitions et des produits récemment développés et par une refonte des produits anciens. • Pour accélérer entreprise par le positionnement correct des produits. • Pour élargir la gamme de produits pour couvrir l'anatomie humaine tout entière. La mission de l'unité d'affaires a été traduit en les objectifs et buts suivants: • d'investir fortement pour atteindre 5,3 milliards de dollars en ventes d'ici 2003, soit une augmentation de 110 pour cent plus de 2,8 milliards de dollars en 1998. • Pour atteindre une position de leader dans les États-Unis. • Pour introduire de nouveaux produits à l'étranger dès possible d'anticiper la concurrence. objectifs de marketing pour différents produits / marchés émergé de ces objectifs commerciaux généraux unité. Par exemple, les objectifs de commercialisation d'un produit pour lutter contre l'indigestion ont été identifiés comme suit: • Pour accélérer la recherche de chercher de nouvelles utilisations pour le produit. • Développer de nouvelles améliorations dans le produit.

Stratégie de marketing

• Peau - NEPC produit le premier hydratant pour le visage. NEPC mène également le marché du traitement de l'acné chez les adolescentes. Des travaux sont actuellement en cours sur une éventuelle percée des produits anti-âge.

• Bouche - Après avoir été sur le marché depuis 28 ans, rince-bouche NEPC est le leader du marché. Un autre produit CNPE, une plaque de prescription rince-bouche combats, mai aller sur le comptoir, ou elle mai devenue un ingrédient important dans les autres produits d'hygiène bucco-dentaire NEPC.

• Tête - Un point faible NEPC, son aspirine, détient une part négligeable du marché des analgésiques. NEPC mai décider de faire concurrence à une ibuprofène-analgésique combinaison caféine.

• Poitrine - Frotter la poitrine médicamenteux NEPC est une marque d'origine dans une étable qui comprend maintenant du sirop contre la toux, pastilles contre la toux, un remède contre le rhume de nuit, et de spray nasal. Extensions de gamme et d'autres nouveaux produits sont à venir, mais à un rythme assez lent.

• Abdomen - La part de marché pour remédier à l'indigestion NEPC est en hausse de 22 pour cent au cours des trois dernières années. Déjà en vente pour prévenir la diarrhée du voyageur, elle mai être commercialisés en tant que traitement de l'ulcère. NEPC domine aussi la over-the-counter marché en vrac laxatif. Nouvelle recherche clinique montre que son laxatif mai réduire le cholestérol sérique.

• Bones - NEPC jus d'orange a une part de 10 pour cent du marché. Jus d'orange avec le calcium est maintenant étendue à l'échelle nationale et pourrait être combinée avec une version à faible teneur en calories.

Brièvement, ces intrants, et les objectifs de l'unité d'affaires, a conduit à la stratégie suivante unité d'affaires: pour tenter d'améliorer la situation, d'inciter à l'action.

Portfolio Analysis. La stratégie de marketing pour chaque produit / marché a été revue en utilisant la technique du portefeuille (voir article 10). En positionnant les différents produits / marchés sur une matrice de portefeuille multifactorielle (élevé / moyen / faible résistance à des entreprises et de haute / moyenne / faible attractivité de l'industrie), la stratégie pour chaque produit / marché a été examiné et approuvé du point de vue des missions de l'unité d'affaires de réunion et objectifs. Suite à l'analyse du portefeuille, la stratégie approuvée marketing est devenu une partie du plan stratégique de l'unité d'affaires, qui, lorsqu'il est approuvé par la direction générale, était prêt à être mis en œuvre. Dans le cadre de la mise en œuvre, un plan annuel de marketing a été élaboré et est devenu la base pour les gestionnaires des opérations à poursuivre leurs objectifs.

Mise en œuvre du Plan stratégique. AFEW points forts des activités de la santé liés à des recours unité d'affaires pendant la période 1998-2003 montrent comment le plan stratégique a été mis en œuvre.

• Des mesures ont été prises pour vendre ses laxatif comme agent anticholestérol.

• La société a remporté la FDA l'autorisation de promouvoir son remède indigestion aux médecins un effet de prévention de la diarrhée du voyageur.

• la société d'études a montré que le remède indigestion aide à traiter les ulcères. Bien que certains chercheurs ont contesté cette affirmation, la perspective de plusieurs milliards de dollars le décryptage du marché du traitement ulcère est alléchant.

• La société a lancé sa marque de jus d'orange avec du calcium. La société a demandé et obtenu l'approbation de l'American Medical Women's pour le produit et mis le sceau du groupe sur ses conteneurs.

un article présenté par Scott Arnold

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