استراتيجية التسويق والإدارة والتسويق

استراتيجية التسويق تركز على اختيار المنتجات المناسبة للأسواق النمو الصحيح في الوقت الصحيح. فإنه يمكن القول بأن هذه القرارات لا تختلف عن تلك التي أكدت في إدارة التسويق. ومع ذلك ، فإن اثنين من التخصصات نهج هذه القرارات من زوايا مختلفة. على سبيل المثال ، في مجال الإدارة والتسويق ، وقطاعات السوق هي التي حددتها مجموعة عملاء وفقا لمتغيرات المزيج التسويقي. في النهج الاستراتيجي والتسويق ، وقطاعات السوق هي التي شكلت لتحديد الفريق (ق) التي يمكن أن توفر الشركة مع ميزة اقتصادية مستدامة على المنافسة. لتوضيح هذه المسألة ، وهندرسون تسميات الأخير من التجمع القطاع الاستراتيجي. تلاحظ هندرسون : قطاع استراتيجي واحد هو الذي يمكنك الحصول على ميزة تنافسية واستغلالها. . . . القطاعات الاستراتيجية هي استراتيجية رئيسية لذلك لأن كل قطاع من الإطار المرجعي هو المنافسة. والمنافس الأكبر في صناعة ما يمكن أن تكون مربحة في القطاعات التي تخضع لسيطرة الفرد الاستراتيجية من جانب المنافسين أصغر.

Afurther الفرق بين التسويق الاستراتيجي والإدارة والتسويق هو أن في الإدارة والتسويق والموارد وأهداف الشركة ، أيا كان تعريفها ، ينظر إليها باعتبارها من المتغيرات لا يمكن السيطرة عليه في وضع المزيج التسويقي. في مجال التسويق الاستراتيجي ، وتحديد الأهداف بصورة منتظمة على مستويات مختلفة بعد إجراء فحص دقيق للالمدخلات اللازمة. تخصيص الموارد لتعظيم الأداء الكلي للشركات ، والاستراتيجيات الناجمة يتم وضعها مع وجهة نظر أكثر شمولا. كما آبيل وذكرت هاموند : خطة واستراتيجية السوق ليست هي نفسها. . . وخطة للتسويق ، وإنما هي خطة لجميع جوانب استراتيجية المنظمة في السوق. وهناك خطة للتسويق ، في المقابل ، يتعامل أساسا مع ترسيم الشرائح المستهدفة ، والمنتج ، والاتصالات ، والقنوات ، وسياسات التسعير وتوفير الخدمات للوصول إلى تلك الأجزاء -- ما يسمى المزيج التسويقي. صفقات إدارة التسويق مع وضع المزيج التسويقي للخدمة عينت الأسواق. وينبغي للتنمية مزيج التسويق أن يسبقه تعريف السوق. تقليديا ، إلا أن السوق قد تم تعريفها بشكل عام ، وفي بيئة من التوسع ، وحتى عمليات هامشية يمكن أن يكون مربحا ، وبالتالي ، ليس هناك أي سبب على وجه الدقة ، خصوصا عند النظر إلى أن مهمة تحديد السوق هو في أحسن الأحوال الصعبة. الى جانب ذلك ، شدد ثقافة الشركات التوجه القصير الأجل ، والتي أكد ضمنا الفوز المزيج التسويقي بدلا من وضع تعريف دقيق للسوق ، لتوضيح كيفية إشكالية أنه يمكن أن يكون لتعريف السوق ، والنظر في الغسيل المنتج Wisk.

عن العملية في استراتيجيات التسويق : مثالويمكن لعملية التخطيط الاستراتيجي والتسويق ، وسيتم شرح مع ادارة امن الدولة (ذات الصلة بالصحة وسائل الانتصاف) في نيو انغلاند منتجات الشركة (اسم خيالي). مقرها الرئيسي في هارتفورد ، كونيتيكت ، NEPC هي الشركة في جميع أنحاء العالم وتسويق مجموعة متنوعة من المنتجات الغذائية وغير الغذائية ، بما في ذلك القهوة وعصير البرتقال وخلطات الكعك ومعجون الأسنان والحفاظات ، والمنظفات ، وذات الصلة بالصحة وسائل الانتصاف. وتدير الشركة أعمالها في أكثر من 100 بلدا ، ويعمل حوالي 110،000 نسمة ، يعمل أكثر من 147 مرافق التصنيع ، ويحافظ على ثلاثة مراكز الأبحاث الرئيسية. في عام 1998 (السنة المنتهية في 30 يونيو) ، أن مبيعات الشركة في جميع أنحاء العالم بلغت 37.3 بليون دولار.

Corporte الاستراتيجية

في عام 1991 ، والخطة الاستراتيجية للشركة أنشئت لتحقيق الأهداف التالية : • تعزيز كبير في شركة المشاريع الرئيسية (على سبيل المثال ، ومعجون الأسنان ، وحفاضات ، والمنظفات). • لعرض منتجات الرعاية الصحية الحرجة كمحرك للنمو. • لزيادة حصة الأرباح المتأتية من المنتجات ذات الصلة بالصحة من 20 في المئة الى 30 في المئة على مدى العقد المقبل. • لتصفية تلك الشركات التي لا تستوفي الشركة لمعايير الربحية والنمو ، وبالتالي توفير موارد إضافية لتحقيق أهداف أخرى. • لجعل عودة 18 في المئة على مجموع رأس المال المستثمر. • إلى حد كبير ، إلى الاعتماد على الأرباح المحتجزة لتمويل النمو. هذه الاستراتيجية المذكورة أعلاه يعتمد على عوامل خمسة ، والتي تغذي استراتيجية الشركة : • قيمة النظام -- دائما أن تكون قوية ومؤثرة في مجال التسويق ، وتحقيق النمو من خلال تطوير والحصول على منتجات جديدة لقطاعات محددة. • شركات عامة -- على استعداد للتخلي عن NEPC المساهمين الأرباح قصيرة الأجل وأرباح الأسهم في مصلحة النمو طويل الأجل والربحية. • موارد الشركات -- الموقف المالي القوي ، وارتفاع الاعتراف بالعلامة التجارية ، قوة التسويق. • وحدة الأعمال الأداء -- العلاجات المتعلقة بالصحة المبيعات ، على سبيل المثال ، كانت أعلى في جميع أنحاء العالم على الرغم من ظروف الكساد. • البيئة الخارجية -- زيادة الوعي الصحي لدى المستهلكين.

بعثة تجارية وحدة المهمة لأحد NEPC البالغ عددها 36 وحدة الأعمال التجارية ، والمتعلقة بالصحة سبل الانتصاف ، وبرزت من خلال استعراض المتزامن لاستراتيجية الشركات ، وشروط المنافسة ، والزبائن بمناظير الأداء في الماضي من وحدة الأعمال التجارية ، والبيئة التسويقية. وحدة الأعمال المهمة ذات الصلة بالصحة وسائل الانتصاف كان يرسم على النحو التالي :

• وبهدف تعزيز العمليات من خلال الجمع بين عمليات الاستحواذ الأخيرة والمطورة حديثا عن طريق تجديد المنتجات والمنتجات القديمة. • لتسريع الأعمال التجارية عن طريق تحديد المواقع المناسبة للمنتجات. • لتوسيع خط الانتاج لتغطية علم التشريح البشري بأسره ، وبعثة لوحدة الأعمال ترجم إلى الأهداف والغايات التالية : • الاستثمار بكثافة لتحقيق 5.3 مليار دولار من المبيعات بحلول عام 2003 ، بزيادة قدرها 110 في المئة أكثر من 2.8 بليون دولار في عام 1998. • للتوصل إلى موقف القيادة في الولايات المتحدة. • لطرح منتجات جديدة في الخارج في أقرب وقت ممكن لاستباق المنافسة. أهداف التسويق لمختلف المنتجات / الأسواق وانبثقت من هذه الأهداف العامة وحدة الأعمال التجارية. على سبيل المثال ، أهداف التسويق لمنتج لمكافحة عسر الهضم تم تحديدها على النحو التالي : • لتسريع البحوث من أجل التماس استخدامات جديدة للمنتج. • تطوير تحسينات جديدة في المنتج.

استراتيجية التسويق

• جلد -- NEPC تنتج الرائدة مرطب الوجه. NEPC يؤدي أيضا إلى علاج حب الشباب في سن المراهقة في السوق. العمل يجري حاليا على انفراج محتمل انتياغينغ المنتج.

• فم -- بعد أن تم في السوق لمدة 28 عاما ، NEPC في الفم هي الشركة الرائدة في السوق. NEPC منتج آخر ، لوحة تذكارية وصفة طبية لمكافحة الفم ، قد تستمر على مدى مضادة ، أو أنه قد أصبح عنصرا هاما في منتجات أخرى NEPC نظافة الفم.

• رأس -- بقعة NEPC ضعيفة ، والأسبرين ، حاصل على حصة ضئيلة من سوق مسكن. NEPC قد تقرر أن تتنافس مع ايبوبروفين - الكافيين الجمع بين الام.

• صدر -- NEPC العلاج في صدره فرك هو العلامة التجارية الاصلية في المستقرة التي تشمل الآن أدوية السعال ، قطرات السعال ، وسيلة انتصاف الليل الباردة ، ورذاذ الأنف. تمديدات خط الأخرى والمنتجات الجديدة المقبلة ، ولكن بوتيرة بطيئة نوعا ما.

• البطن -- وحصة السوق للNEPC لعلاج عسر الهضم هو ما يصل الى 22 في المئة في السنوات الثلاث الماضية. بالفعل تباع لمنع المسافر الاسهال ، قد يكون من تسويقه باعتباره علاج القرحة. NEPC أيضا تهيمن على أكثر من دون وصفة طبية بالجملة ملين السوق. جديد الأبحاث السريرية وتبين أن ملين قد يقلل من الكولستيرول في الدم.

• العظام -- NEPC عصير البرتقال يحتوي على حصة 10 في المئة من السوق. عصير البرتقال مع الكالسيوم ويجري الآن توسيع نطاق البلاد ويمكن ان يستخدم مع نسخة منخفضة السعرات الحرارية.

باختصار ، هذه المدخلات ، جنبا إلى جنب مع وحدة الأعمال والأهداف ، وأدت إلى وحدة الأعمال الاستراتيجية التالية : في محاولة لتحسين الموقف ، للضغط من أجل المشاركة.

محفظة التحليل. استراتيجية التسويق لكل منتج / السوق وقد استعرضت باستخدام تقنية محفظة (انظر المادة 10). من المنتجات المختلفة لتحديد المواقع / الأسواق على مجموعة متعددة العوامل مصفوفة (عالية / متوسطة / منخفضة القوة والتجارية عالية / متوسطة / منخفضة الصناعة جاذبية) ، والاستراتيجية لكل منتج / السوق تم فحصها والموافقة عليها من وجهة نظر البعثات التجارية اجتماع وحدة والأهداف. بعد تحليل حافظة ، وافق على استراتيجية التسويق وأصبحت جزءا من وحدة الأعمال في الخطة الاستراتيجية ، والتي ، عندما وافقت عليها الإدارة العليا ، وكانت جاهزة للتنفيذ. كجزء من تنفيذ سنوي للتسويق الخطة وضعت وأصبحت أساسا لمديري العمليات من أجل تحقيق أهدافها.

تنفيذ الخطة الاستراتيجية. Afew يسلط الضوء على أنشطة ذات الصلة بالصحة وسائل الانتصاف وحدة الأعمال خلال 1998-2003 تبين كيف تم تنفيذ الخطة الاستراتيجية.

• تم اتخاذ خطوات لبيع ملين كوكيل متوفر ضد الكولسترول.

• وحصلت الشركة على إذن الهيئة للترويج لعلاج عسر الهضم للأطباء كعنصر وقائي لإسهال المسافر.

• شركة أظهرت البحوث أن علاج عسر الهضم ويساعد في علاج القرحة. ورغم أن بعض الباحثين قد المتنازع عليها هذا الادعاء ، فإن احتمال تصدع وتقدر بمليارات الدولارات في السوق لمعالجة القرحة محيرة.

• وعرضت الشركة على عصير البرتقال ماركة مع الكالسيوم. وسعت الشركة حصلت على موافقة الجمعية الطبية الأمريكية والرابطة النسائية للمنتج ، ووضع المجموعة على موقعها ختم الحاويات.

---

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "الاستراتيجي للتسويق والإدارة والتسويق" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.

---