戦略的マーケティングの側面

戦略的思考、マーケティングの分野で新たな視点を表します。このセクションでは、重要性、特性、起源を検討するとの戦略的マーケティングの未来。

重要な戦略的マーケティング

特性の戦略的マーケティング 戦略的マーケティングこれらのマーケティングマネジメントからのさまざまな視点を保持し、その顕著な特徴は、次の段落で説明されます。 ロング重視中期の含意。 戦略的意思決定に通常これが重要な意味に達した。 1つのマーケティング戦略の言葉では、戦略的マーケティングのコミットメントではなく、行為です。たとえば、戦略的なマーケティング意思決定は単に好きなお客様にも提供する24のすべての顧客に利用可能な配達サービスを、1980年グッドイヤータイヤ会社は、戦略的意思決定に重点を置いた継続に加え、即時配達を提供する問題ではないタイヤ事業。時点ではときに、業界の他のメンバーのタイヤdeemphasizingされ、グッドイヤーは逆のルートを選んだ。この決定は、広くて、同社の年間の意味合い。振り返ってみると、グッドイヤーの戦略を働いた。 1990年代には、それはタイヤ業界で世界的に支配的な力が発生し続けています。戦略的マーケティングの長期的な方向は、環境に大きな関心が必要です。環境変化の詳細は、短期でも長期的には考えています。言い換えれば、短期的には、1つの顧客には、環境の共通セットを仮定してよい一緒に属しています。別の安定性を維持するの最後に、製品/市場が、この仮定は、すべての長期的にはそうではない。環境の適切な監視戦略的インテリジェンス伝統的なマーケティングの研究からは、もっと深いが必要なプロービングで異なって戦略的な情報の入力が必要です。たとえば、単にライバルのコストの優位性が知るだけでは不十分です。戦略的に、1つのはずを見つける方法を、競合他社より価格を減らすのにいる多くの柔軟性。

コーポレート入力。 戦略的意思決定の3つの企業の側面からの入力を必要とする：企業文化、企業の一般国民は、企業のリソース。 企業文化 スタイルを指し、気まぐれ、、、特徴、タブー、習慣、空想や経営トップのは、時間をかけて来て儀式は企業に固有のものとして受け入れられるため。 企業の公の場 組織内に関心を持つ様々なステークホルダーです。顧客、従業員、ベンダー、政府、社会一般的に、組織の利害関係者を構成します。 企業のリソース 人間、物理的、技術的な資産金融/経験企業のコーポレート入力の自由のマーケティング戦略、市場、ビジネス、ビジネス等の使用は、投資には、売却することに入力するかを決めるにしている度合いを設定など全社的な入力のマーケティング戦略の策定においても、組織全体の利益を最大化するのに役立ちます。

さまざまな製品の変の役割/市場。 伝統的には、すべての製品の取り組み、収益を最大限に発揮開催されています。戦略的マーケティングの異なる製品は、企業のさまざまな役割を持つという前提から始まります。たとえば、一部の製品は、製品のライフサイクルを、いくつかの成熟段階では、他の人の成長段階での導入段階にあることがあります。ライフサイクルの各ポジション別の戦略とaffords別の期待が必要です。製品の成長の段階で余分な投資を必要とするのでこれらの成熟段階では、現金収支を生成する必要があります。概念的には、このコンセプト-様々な製品別の目的でサービスを提供-長年にわたって理解されているものの、その実世界のアプリケーションのため、近年でのみ明確にされている。この点でリードし、ボストンコンサルティンググループ、これは、製品には2つの市場シェアと成長率の次元マトリックス、両方のハイからローへの継続的な規模での測定に配置されているポートフォリオのマトリックスの開発によって提供された。ポートフォリオマトリックス基本的に2つのプロパティ：いる（a）これは、統一基準によると、多様な企業のランク（2）それは、企業を示すことによって、企業のリソースのバランスを取るためのツールを提供し、リソース提供される可能性があると、リソースのユーザーです。の実践戦略マーケティング、最初に適切なロールを決定する前に、各製品/市場調査するように努める。さらに、さまざまな製品/市場の相乗的に全体のマーケティング努力を最大限に関連している。最後に、それぞれの製品/市場は、適切な背景と経験が直接しているマネージャーとペアになっています。

組織レベル。 戦略的マーケティングは、主に、組織内のビジネスユニットレベルで行われている。ゼネラルエレクトリック社では、例えば、主要機器のための戦略を個別に策定され、個別のビジネスユニットに分かれています。ジレットは、デュラセル電池のための戦略では、電池ビジネスユニットレベルで開発されました。

財政との関係。 戦略的なマーケティング意思決定と密接財務関数に関連している。マーケティング、財務と、その問題は、他のビジネス機能の分野では何も新しいものとの間の密接な関係を維持するのに重要です。しかし、近年では、フレームワークは、同時に戦略的意思決定の財務、マーケティング関連に便利なように開発されている。

原点の戦略的マーケティング 戦略的マーケティングの体系的に発信していない。すでに述べたように、1970年代初期の困難な環境の注意経営資源の集中制御のための戦略計画を策定することを余儀なく。これは、戦略計画では、これらの先駆的な取り組みは、金融フォーカスを持って起こった。確かに、マーケティングの入力が必要だったが、認識されて必要に応じて収集されたか、単に想定された。たとえば、ほとんどの戦略的計画アプローチキャッシュフローとは当然の市場シェアとの関係で検討する必要が投資リターンを強調した。市場シェアなどのマーケティングの事項についての展望は、どちらか場当たり的に取得されたり、定数として想定。キャッシュフローの目標を満たすために増やす必要があるため、市場シェアなどのマーケティングの入力は、結果ではなく原因：その描かれた典型的な結論になったのは市場シェアをされました。戦略計画システムでは、企業の長期的な視点では重要ではない必要な役割をするためのマーケティング降格の金融バイアス数年の時間では、との戦略的計画をよりしっかりと定着し、企業がある行方不明になった気付くようになった計画プロセスにリンクします。正しくマーケティングへの戦略的計画の努力に関連がなければ、プロセス全体を静的にする傾向があった。事業は、動的な設定に存在する場合、そしてその大部分は、マーケティングの入力を変更するとの見方も社会的、政治的、経済的、技術的な環境では、戦略的な計画策定プロセスに取り込むことができるのみです。要するに、一方、マーケティング、最初に失われてしまった戦略的計画に重点を、マーケティングの現在の役割をよく理解され、戦略的マーケティングの形で浮上している。

将来の戦略的マーケティング 将来にわたっての戦略的マーケティングのための、ますます重要な役割をする要因の様々なポイント。まず、市場シェアのための戦いの低下成長率の結果として、多くの業種で激化しています。取るに足りない成長に直面し、企業の選択肢がない新しい武器のためにシェア拡大を把握し、戦略的マーケティングのシェアの奪い合いに余分なレバレッジを提供することができます。第二に、多くの産業分野での規制緩和戦略的マーケティングへの移動を義務付けています。たとえば、電気通信産業は、航空会社、運送、銀行の場合はかかる。過去と地域保護された価格は、戦略的マーケティングのための必要な規制限られていた。規制緩和により、全く別の話です。シアーズローバックとMerrill Lynchの直接のライバルされて、最近は10年前に笑ってしまうだろうとの見通し。これまでnonmarketingで企業を買収しているため、戦略的マーケティングに重点を置いた、もはや選択の問題の場合、これらの企業だけを実行することです。第三に、多くのパッケージ品企業指向の産業戦略的なマーケティングを通じて市場シェアを獲得しようとしている。例えば、アパレルメーカー、いくつかの例外を除いて、伝統的生産卓越した上で競争上の優位を得るために依存している。しかし、マーケティング志向の消費者製品企業のアパレル企業が購入すると、画像を変更しました。

アメリカ合衆国では、例えば、自動車市場のセグメントの数を3分の1、18日からの24日に、1988年〜1995年（つまり、2つの軽自動車、2つのコンパクトな2つの中間、4つのフルサイズから期間中に増加し、 2つのコンパクト、2つの中規模の、2つの中間、2つの豪華な、1985年6トラック、5つのファンは、1つのステーションワゴン）の多くは、2つのminicompact、2つの軽自動車、1978年の2つの豪華な3つのトラック、2つのファンは、1つのステーションワゴンまで同社は、そのニッチなニーズに合わせて製品を提供して紹介し、これらのセグメントunserved残っている。断片化された市場の競争力のある現実の戦略的マーケティングの能力と未開発の市場セグメントを識別するために開発し、導入する製品は、その要件を満たす必要があります。第七に、基本技術の簡単な可用性と短縮するのをきっかけに、製品ライフサイクルを市場に迅速に取得され市場で成功するための前提条件。早期参入だけでなく、プレミアム価格のコマンドをすることができますが、また、購買、製造業でのボリュームのブレークポイントを達成、およびそれ以前の信者よりも、マーケティングや、そのため、市場を拡大する。例えば、欧州市場において、市場のカーラジオへの最初の会社は20％は、市場を後に今年に入ってきたライバルよりも、製品のより充電できます。市場への早期参入計画では、戦略的マーケティングの重要性を実現しています第八日はなくなっている企業がコストと、よく定義された市場で、既存の品質の優位性を達成し、市場シェアを獲得することができます。として、我々は次の世紀に入る、企業は妊娠し、そして大部分が争う余地のない新たな競争市場空間を作成する必要があります。企業の想像力と遠征の政策は、新しい市場のロックを解除するキーです。

前の10年以上のすべて-約60％を占めてのこの急成長中のセグメント-男性の一人暮らしの数の増加は、主のために拡大した。さらに、約1〜8のアメリカ人65歳以上の日です。このグループは、成長すると予想され、急速に、2030年の1〜5のアメリカ人高齢者になりますよう。そして、もはや多くの高齢者が周りとしての寿命が迫っている。これらの統計は戦略的な意義がある。マスマーケットが、はっきりしないし、企業が自社製品を販売することはできません彼らに使用される方法です。世帯の最大数は、2つに賃金、グループ化、勤労者が減少することがありますグループmanicuristsウォール街のブローカーは、グループの持つライフスタイルや所得から誰もが含まれても、マスマーケットとしての資格は多種多様です。我々はすべての市場を破壊することがありますより小さく、より小さい単位、ユニークな製品定義されたセグメントに向けてのに。

記事は、アーノルドスコット提出

免責事項：弊社のウェブサイトは、この資料の内容については責任を負いません。 Webarticles無料の情報リソースです。
重要： この記事は、"戦略的マーケティングの諸相"自動ソフトウェアによって翻訳された。大変申し訳ございませんが発生した可能性があります任意のスペルミスを感じている。お客様のご理解いただき、ありがとうございます。