Aspekte des strategischen Marketings

Strategisches Denken stellt eine neue Perspektive im Bereich des Marketings. In diesem Abschnitt werden wir die Bedeutung, Eigenschaften, Herkunft zu prüfen, und die Zukunft der strategischen Marketing.

Importance of Strategic Marketing

Characteristics of Strategic Marketing Strategisches Marketing hält unterschiedlichen Perspektiven von denen der Marketing-Management. Die wichtigsten Merkmale sind in den folgenden Absätzen beschrieben. Schwerpunkt auf langfristige Auswirkungen. Strategische Marketing-Entscheidungen haben in der Regel weit reichende Folgen. In den Worten eines Marketing-Strategen ist das strategische Marketing eine Verpflichtung, keine Handlung. Zum Beispiel würde eine strategische Marketing-Entscheidung nicht einfach eine Frage der Bereitstellung einer sofortigen Lieferung an einen bevorzugten Kunden, sondern bieten 24-Stunden-Lieferservice für alle Kunden. 1980 wurde die Goodyear Tire Company hat eine strategische Entscheidung, den Fokus weiterhin auf die Reifen-Geschäft. In einer Zeit, wenn andere Mitglieder der Industrie wurden deemphasizing Reifen, Goodyear entschieden für den entgegengesetzten Weg. Diese Entscheidung hatte weitreichende Auswirkungen für das Unternehmen im Laufe der Jahre. Rückblickend war Goodyear-Strategie. In den 1990er Jahren, es nach wie vor eine weltweit dominierende Kraft in der Reifenindustrie. Die langfristige Ausrichtung der strategischen Marketing erfordert mehr Anlass zur Sorge für die Umwelt. Umwelt-Veränderungen sind wahrscheinlich auf lange Sicht als kurzfristig. Mit anderen Worten, in der kurzen Frist, so kann man, dass die Umwelt Reihe gemeinsamer Kunden davon ausgehen, gehören zusammen. Schließlich Produkte / Märkte in verschiedenen stabil bleiben wird, aber diese Annahme ist nicht sehr wahrscheinlich auf lange Sicht. Ordnungsgemäße Überwachung der Umwelt bedarf es strategischer Intelligenz-Eingänge. Strategische Intelligenz unterscheidet sich von traditionellen Marktforschung in erfordert viel tiefer Sondierung. Zum Beispiel, einfach zu wissen, dass ein Wettbewerber einen Kostenvorteil hat, ist nicht genug. Strategisch, man sollte herausfinden, wie viel Flexibilität der Wettbewerber hat bei der weiteren Reduzierung der Preis.

Corporate Eingänge. Strategische Marketing-Entscheidungen erfordern Eingänge von drei unternehmerischen Aspekten: Unternehmenskultur, Corporate Öffentlichkeiten und Unternehmensressourcen. Corporate culture bezieht sich auf den Stil, Launen, Phantasien, Züge, Tabus, Bräuche und Rituale des Top-Managements, dass im Laufe der Zeit gekommen sind, als einen festen Bestandteil der Gesellschaft akzeptiert werden. Corporate publics sind die verschiedenen Akteure mit Interesse an der Organisation. Kunden, Mitarbeitern, Lieferanten, Regierungen und die Gesellschaft darstellen, in der Regel einer Organisation Beteiligten. Corporate Resources sind die personellen, finanziellen, materiellen und technologischen Vermögenswerte / Erfahrung des Unternehmens. Corporate Eingänge der Grad der Gestaltungsfreiheit ein Marketing-Strategen in der Entscheidung, welche Markt eintreten zu können, die das Geschäft zu veräußern, die das Geschäft zu investieren, usw. Die Verwendung festgelegt konzernweiter Eingänge bei der Formulierung von Marketing-Strategie trägt auch zur allgemeinen Vorteile für die Organisation zu maximieren.

Unterschiedliche Rollen für unterschiedliche Produkte / Märkte. Traditionell wurde festgestellt, dass alle Produkte Bemühungen um die Rentabilität zu maximieren auszuüben. Strategisches Marketing geht von der Prämisse aus, dass verschiedene Produkte unterschiedliche Rollen in der Gesellschaft haben. Zum Beispiel können einige Produkte in der Wachstumsphase des Produkt-Lebenszyklus, einige in der Reifephase, andere werden in der Einführungsphase. Jede Position im Lebenszyklus erfordert eine andere Strategie und bietet unterschiedliche Erwartungen. Produkte in der Wachstumsphase benötigen zusätzliche Investitionen, die in der Reifephase sollte ein Cash-Überschuss zu generieren. Obwohl dieses Konzept begrifflich - verschiedene Produkte verschiedenen Zwecken dienen - ist seit vielen Jahren verstanden, wurde es für Real-World-Anwendung nur in den letzten Jahren artikuliert. Die Führung in dieser Hinsicht wurde von der Boston Consulting Group, die ein Portfolio Matrix, in der Produkte basieren auf einer zwei-dimensionale Matrix positioniert, der Marktanteil und Wachstum, sowohl auf einer kontinuierlichen Skala von hoch zu niedrig gemessen entwickelt wurden. Das Portfolio-Matrix im Wesentlichen zwei Eigenschaften: (a) Es zählt diverse Unternehmen nach einheitlichen Kriterien, und (b) Es ist ein Instrument für ein Unternehmen die Ressourcen durch die zeigen, welche Unternehmen Gleichgewicht sind wahrscheinlich Ressourcen-Provider und die Ressourcen-Benutzer sind. Die Praxis des strategischen Marketing soll erste an jedem Produkt / Markt vor der Festlegung ihrer angemessene Rolle zu prüfen. Darüber hinaus sind verschiedene Produkte / Märkte synergistisch im Zusammenhang mit der gesamten Marketing-Anstrengungen zu maximieren. Schließlich ist jedes Produkt / Markt mit einem Geschäftsführer, der eigentliche Hintergrund und Erfahrung, um es unmittelbar gekoppelt ist.

Organisatorischer Ebene. Strategisches Marketing ist in erster Linie auf der Ebene der Business Units in der Organisation durchgeführt. Bei General Electric, sind zum Beispiel wichtige Geräte in getrennte Geschäftsbereiche für die Strategie formuliert wird separat organisiert. Bei Gillette Company, Strategie für die Duracell-Batterien ist bei den Batterien Business Unit-Ebene entwickelt.

Verbindungen zur Finanzierung. Strategisches Marketing Entscheidungsfindung ist eng mit dem Finanz-Funktion. Die Bedeutung der Aufrechterhaltung eines engen Beziehung zwischen Marketing und Finanzen, und für diese Angelegenheit, mit anderen Funktionsbereichen eines Unternehmens ist nichts Neues. Doch in den letzten Jahren wurden Rahmenbedingungen entwickelt, die es bequem, gleichzeitig betreffen Marketing, um in strategischen Entscheidungen finanzieren sollen.

Origin of Strategic Marketing Strategisches Marketing stammt nicht systematisch. Wie bereits erwähnt, die schwierigen Rahmenbedingungen der frühen 1970er Jahre gezwungen, Manager für strategische Pläne für weitere zentrale Steuerung der Ressourcen zu entwickeln. Es geschah, dass diese Pionierarbeit bei der strategischen Planung eine finanzielle Aspekte konzentriert. Gewiß, wurde erkannt, dass Marketing-Ressourcen werden benötigt wurden, aber sie waren versammelt sind, wie benötigt werden oder wurden einfach übernommen. Zum Beispiel betont, dass strategische Planungsansätze Cash-Flow und Return on Investment, das ist natürlich im Hinblick auf den Marktanteil zu prüfen. Perspektiven für die Vermarktung Fragen wie Marktanteil, jedoch wurden entweder auf einer Ad-hoc-Basis gewonnen oder als konstant angenommen. Folglich wurde Marketing-Eingänge, wie Marktanteil, das Ergebnis statt der Ursache: ein typisches Ergebnis, dass gezogen war, dass der Marktanteil erhöht werden muss, um Cash-Flow-Ziele zu erreichen. Die finanzielle Voreingenommenheit der strategischen Planungs-Systeme degradiert Marketing, um eine notwendige, aber keine wichtige Rolle in der langfristigen Perspektive der Gesellschaft. In ein paar Jahren, als strategische Planung wurde etabliert, begann Unternehmen zu erkennen, dass es eine fehlende Link in den Planungsprozess. Ohne ordnungsgemäß über die strategische Planung Bemühungen um Marketing, tendenziell den gesamten Prozess zu statisch sein. Business gibt es in einem dynamischen Umfeld und im großen und ganzen ist es nur durch Marketing-Eingänge, die Perspektiven der sich verändernden sozialen, wirtschaftlichen, politischen und technologischen Rahmenbedingungen, in die strategische Planung Prozess eingebracht werden können. Kurz, während in der Vermarktung zunächst verloren gegangen Schwerpunkt auf die strategische Planung, die derzeit die Rolle des Marketings ist besser verstanden und hat in Form des strategischen Marketings geworden.

Future of Strategic Marketing Eine Vielzahl von Faktoren deuten auf eine zunehmend wichtige Rolle für Strategisches Marketing in den kommenden Jahren. Erstens, der Kampf um Marktanteile verschärft sich in vielen Branchen als Folge der sinkenden Wachstumsraten. Mit geringfügigen Wachstum gestellt, haben die Unternehmen keine andere Wahl, um neue Waffen zu erfassen, ihren Anteil zu erhöhen, und strategisches Marketing können zusätzliche Hebelwirkung bei Aktien Schlachten liefern. Zweitens ist die Deregulierung in vielen Branchen Beauftragung einer Bewegung bis zum strategischen Marketing. Zum Beispiel, nehmen wir den Fall der Fluggesellschaft, Speditionen, Banken und Telekommunikation. In der Vergangenheit, mit Gebieten zu schützen, und die Preise reguliert, die Notwendigkeit für Strategisches Marketing war begrenzt. Mit der Deregulierung, ist es eine ganz andere Geschichte. Die Aussicht auf Sears, Roebuck and Merrill Lynch als unmittelbare Konkurrenten wäre nur lächerlich, als vor zehn Jahren. So liegt der Schwerpunkt auf strategisches Marketing nicht mehr eine Frage der Wahl, wenn diese Unternehmen nach wie vor gut sind. Drittens viele verpackte Waren-Unternehmen die Übernahme von Unternehmen in bisher nonmarketing-orientierten Industrien und versuchen, Marktanteile durch strategisches Marketing zu gewinnen. Zum Beispiel, Bekleidungs-Hersteller haben mit wenigen Ausnahmen, die traditionell auf die Produktion Exzellenz angewiesen, um Wettbewerbsvorteile zu gewinnen. Aber als Marketing-orientierten Unternehmen Verbraucher-Produkte gekauft Bekleidungsunternehmen, änderte sich das Bild.

Das am schnellsten wachsende Segment aller - bis etwa 60 Prozent gegenüber dem vorangegangenen Jahrzehnts - erweitert vor allem wegen der Zunahme der Zahl der Menschen allein leben. Weitere, etwa 1 in 8 Amerikaner, die 65 Jahre oder älter heute. Diese Gruppe wird voraussichtlich schnell wachsen, so dass bis zum Jahr 2030, 1 in 5 ältere Amerikaner sein wird. Und Senioren werden sich nach einer viel länger als die Lebenserwartung gestiegen ist. Diese Statistiken haben strategische Bedeutung. Der Massenmarkt ist zersplittert, und die Unternehmen können ihre Produkte nicht verkaufen, wie sie früher. Die größte Zahl der Haushalte können in die beiden fallen Lohn-Gruppierung Alleinverdiener, aber diese Gruppe umfasst alle von Maniküre an die Wall Street Broker, einer Gruppe, deren Lebensstile und Einkommen sind zu vielfältig, als Massenprodukt zu qualifizieren. Wir können jeden Markt zu brechen sehen in immer kleinere Einheiten, mit einzigartigen Produkten werden in definierten Segmenten ab.

Ein Artikel eingereicht von Arnold Scott

Disclaimer:Unsere Website ist nicht verantwortlich für den Inhalt dieses Artikels. Webarticles ist eine kostenlose Informationsquelle.
Wichtig: Dieser Artikel "Aspekte des strategischen Marketings" wurde durch ein automatisches Software übersetzt. Wir fühlen uns leid für alle Rechtschreibfehler, die möglicherweise aufgetreten sind. Vielen Dank für Ihr Verständnis.