Conceito de Marketing Estratégico

No seu papel estratégico, marketing centra-se sobre as intenções de uma empresa em um mercado e os meios eo momento de realizar as intenções. Os programas do papel estratégico de marketing é bastante diferente da gestão de marketing, que lida com desenvolvimento, implementação e direção para atingir as intenções designado. Para diferenciar claramente entre a gestão de marketing e comercialização no seu novo papel, um novo termo -- marketing estratégico - Foi cunhado para representar o último. Este artigo discute diferentes aspectos do marketing estratégico e examina a forma como ela difere da gestão de marketing. Observou também são as tendências que apontam para a importância contínua do marketing estratégico. O artigo termina com um plano para o resto do artigo.

CONCEITO DE MARKETING ESTRATÉGICO

No nível corporativo, os insumos de comercialização (por exemplo, análise competitiva, a dinâmica do mercado, as mudanças ambientais) são essenciais para a formulação de um plano estratégico corporativo. Marketing representa o limite entre o mercado ea sociedade, eo conhecimento dos acontecimentos atuais e emergentes no mercado é extremamente importante em qualquer exercício de planejamento estratégico. No outro extremo da escala, o marketing trata de gestão com a formulação e implementação de programas de marketing para apoiar as perspectivas de marketing estratégico, referindo-se a estratégia de marketing de um produto / mercado. Estratégia de marketing é desenvolvido ao nível da unidade de negócios. Dentro de um determinado ambiente, o marketing trata de estratégia essencialmente com a interação de três forças conhecido como o estratégica três Cs: o cliente, a concorrência, e da corporação. As estratégias de marketing focadas em formas em que a empresa pode diferenciar-se efetivamente de seus concorrentes, aproveitando seus pontos fortes distintivo para oferecer mais valor aos seus clientes. Uma boa estratégia de marketing deve ser caracterizada pelo (a) uma clara definição do mercado, (b) uma boa correspondência entre os pontos fortes das empresas e as necessidades do mercado, e (c) desempenho superior, em relação à concorrência, os fatores de sucesso do negócio.

Juntos, os três Cs forma estratégica no triângulo estratégia de marketing. Todos os três Cs - clientes, sociedade, e da concorrência - são dinâmicas, criaturas vivas com seus próprios objetivos a perseguir. Se o que o cliente quer, não correspondem às necessidades da corporação, a viabilidade deste último a longo prazo pode estar em jogo. Correspondência positiva das necessidades e objetivos do cliente e corporação é necessária para um bom relacionamento duradouro. Mas essa correspondência é relativo, e se a concorrência é capaz de oferecer uma melhor adequação, a empresa estará em desvantagem ao longo do tempo. Em outras palavras, a resposta às necessidades dos clientes e entre as sociedades não só deve ser positivo, deve ser melhor ou mais forte do que o jogo entre o cliente eo concorrente. Quando a abordagem da empresa para o cliente é idêntica à da concorrência, a cliente não é possível diferenciar entre eles. O resultado poderia ser uma guerra de preços que podem satisfazer o cliente, mas não as necessidades da corporação.

Estratégia de marketing, Em termos desses três componentes-chave, deve ser definida como um esforço por uma empresa se diferenciar positivamente de seus concorrentes, utilizando a sua força relativa das empresas para melhor satisfazer as necessidades dos clientes em um dado contexto ambiental. Baseado na interação dos três estratégico Cs, a formação da estratégia de marketing exige que os três seguintes decisões:

1. Onde competir; isto é, exige uma definição do mercado (por exemplo, competindo em um mercado como um todo ou em um ou mais segmentos).

2. Como competir; ou seja, ela requer um meio para competir (por exemplo, a introdução de um novo produto para atender a uma necessidade do cliente ou o estabelecimento de uma nova posição para um produto já existente).

3. Quando a concorrer; isto é, que exige tempo de entrada no mercado (por exemplo, ser o primeiro no mercado ou esperar até que a demanda principal é estabelecida).

Assim, a estratégia de marketing é a criação de uma posição única e valiosa, envolvendo um conjunto diferente de atividades. Assim, o desenvolvimento da estratégia de marketing requer escolher atividades que são diferentes dos rivais. O conceito de marketing estratégico pode ser ilustrada com referência à introdução pela Gillette Company de um produto de barbear nova, Mach 3, em abril de 1998. Por algum tempo, a Gillette tinha enfrentado um crescimento lento em sua divisão de barbear, em parte porque Schick, sua rival, que recentemente lançou uma nova máquina de barbear próprio. Investidores começaram a se preocupar com a desaceleração do crescimento e vendas decepcionantes no Gillette. Este ameaçou sua base negócio, isto é, as lâminas de barbear e de mercado, em que tinha 71% do mercado norte-americano e europeu. Aparentemente, a Gillette necessária uma nova estratégia de marketing para proteger seu território e lâminas de barbear. Olhando em volta, a Gillette decidiu introduzir uma nova máquina de barbear que seu laboratório de investigação tem vindo a desenvolver e que estava pronto para ser lançado. Gillette tinha uma abordagem incomum para a inovação. A maioria das empresas tweaked suas ofertas em resposta à concorrência ou a demanda. Gillette lançou um novo produto somente quando ele tinha feito um verdadeiro avanço técnico. Para fazer com que o Mach 3, a Gillette tinha encontrado uma forma de diamante bond-carbono difícil de lascas de aço. O tempo estava do lado da Gillette. Ele precisava de algo revolucionário para reforçar a sua posição no mercado, e seu laboratório de pesquisa teve um único produto pronto para ser lançado. Gillette delineada a estratégia de marketing a seguir:

• Mercado (onde a competir) - Gillette decidiu introduzir Mach 3 durante os E.U. no mesmo dia.

• Significa (como concorrer) - Gillette decidiu oferecer Mach 3 como um produto premium que custava 35% a mais que SensorExcel, que em si foi de 60% mais caro do que Atra, seu antecessor. Gillette fundamentado: "As pessoas nunca se lembrar do que eles usaram para pagar. Mas eles querem sentir que estão recebendo o valor para o dinheiro. "

• Regulação (quando a competir) - Gillette decidiu introduzir o novo produto antes do seu presidente, Sr. Al Zein, aposentado. Sr. Zein capacidade de comunicar-se tinha sido um sucesso tanto de Wall Street e na empresa. Grande parte do sucesso recente da Gillette foi atribuído ao Sr. Zein, ea empresa queria Mach 3 para resolver adequadamente em uma posição dominante antes do Sr. Zein aposentado.

um artigo submetido por Arnold Scott

Isenção de responsabilidade:O nosso site não se responsabiliza pelo conteúdo deste artigo. Webarticles é uma fonte de informação livre.
Importante: Este artigo "Conceito de Marketing Estratégico" foi traduzida por um software automático. Nós sentimos muito por quaisquer erros de ortografia que pode ter ocorrido. Obrigado pela sua compreensão.